Виталий Veteran

Елизаров Виталий Владимирович
Дата рождения: 14 июня 1964
Регион: Северо-восток Место жительства: г. Полтава, ул. Баяна 8, кв. 243
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Эл. почта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Резюме
от 29.01.2009
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, директор филиала, региональный директор розничной сети, инженер по охране труда.

Цель
Уверенный и целеустремленный на результат, профессионал в сфере управления и продаж, не раз поднимал бизнес с нуля, готов вдохновлять и мотивировать персонал на достижение поставленных целей в сложных экономических условиях, развиваться и вытеснять конкурентов в своем сегменте.
Используя свой опыт, знания. умения и навыки управленца на должности регионального менеджера, руководителя отдела продаж, директора филиала, региональный директор розничной сети, инженер по охране труда.

Опыт работы

26.02.2022 – 14.06.2024. ВСУ, Начальник продовольственной службы, УБД, уволился по возрасту, исключен из учета военнообязанных.

03.01.2019 – 26.02.2022. Инженер по охране труда, ТОВ «ЭВЕРЕСТ Х»
Основные обязанности:
Контроль усіх виробничих та адміністративних приміщень, робочих зон і обладнання щодо дотримання вимог охорони праці;
Проведення інструктажів з питань охорони праці;
Розробка та впровадження інструкцій, стандартів, наказів та розпоряджень з питань охорони праці;
Підготовка документів для отримання дозвільної документації на виконання робіт підвищеної небезпеки і експлуатацію устаткування підвищеної небезпеки;
Участь при перевірках підприємства контролюючими органами з частини охорони праці та техніки безпеки;
Облік та організація навчання, перевірка знань з питань охорони праці працівників;
Організація попередніх і періодичних медичних оглядів персоналу;
Ведення обліку, оформлення та зберігання всієї документації щодо нещасних випадків і професійних захворювань;
Участь у розслідуванні нещасних випадків, підготовка звітної та супровідної документації.

Результаты деятельности:
Розробка з нуля та впровадження інструкцій, стандартів, наказів та розпоряджень з питань охорони праці;
Підготовка документів для отримання дозвільної документації на виконання робіт
Проведено 5-розслідувань нещасних випадків, також перевірку Полтавського ОП по охороні праці підприємства без зауважень.

01.03.15. - 03.01.2019. ФОП Елизаров, розничная торговля.

03.07.2009. – 01.03.2015.
Региональный директор розничной сети

«РАСА», обувь и аксессуары. Три магазина, штат 15 человек г. Полтава.
Специализация: Торговля обувью и аксессуарами.
Основные обязанности:
Приведение в точку рентабельности каждого в отдельности магазина и увеличение его прибыльности.
Маркетинговая политика, анализ рынка продаж обуви – оценка всех конкурентов и их потенциала, влияние на ценовую политику в регионе, предложение и проведение акций как краткосрочных, так и долгосрочных.
Финансовое планирование и финансовое управление регионом.
Мотивация и обучение персонала – организационная структура, управление изменениями, поиск и подбор персонала (за четыре года, поменялось четыре человека).
Логистика, контроль, доставка, отправка, ведение правовой деятельности.
Результаты деятельности:
С начала работы максимальное увеличение продаж на 356 %, открытие нового магазина, который по рентабельности стал считаться одним из лучших в Украине.
Полтава добилась максимального результата по продажам - второе место в Украине.

04.2006- 11.2008 Региональный менеджер

ООО «Бат Электроникс», авто аксессуары. Четыре филиала, штат 22 человек в Харьковской, Сумской, Полтавской областях.
Специализация: Торговля автоаксесуарами.
Основные обязанности:
Реализация стратегии и продвижения политики продаж на рынке авто аксессуаров. Маркетинг, логистика, разработка и проведение акций, для увеличения продаж, контроль пополнения альтернативных остатков товара на складах филиалов, правильность ведения финансовой, правовой деятельности, подбор и увольнение персонала. Начисление з/п, разработка мотивации персонала.
Формирование и оптимизация ассортиментного портфеля филиалов. Разработка системы условий для клиентов.
Приведение в точку рентабельности каждого в отдельности филиала и увеличение их прибыльности.
Маркетинговая политика, анализ рынков – оценка всех рыночных сегментов и их потенциала, в т.ч. в разрезе крупных локальных и корпоративных клиентов, конкуренция и тенденций развития. Работа с дебиторской задолженностью.
Финансовое планирование и бюджетирование, контроль платежей. Кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, клиентов.
Мотивация и обучение персонала – в т.ч. организационная структура, управление изменениями, поиск и подбор персонала.
Кризис-менеджмент в условиях ресурсного дефицита.
-Участие в создании и проведении кадровой политики для реализации целей и задач филиалов;
-Непосредственное руководство работой сотрудников (планирование, организация, управление, контроль работы, постановка задач);
-Оказание методической помощи и обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами;
-Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
-Контроль правильности ведения планово-отчетной и рабочей документации;
-Стратегическое планирование развития продаж на вверенной территории.
Результаты деятельности:
С начала работы увеличение продаж на 205 %, вхождение и в дальнейшем и успешная работа с такими корпоративными клиентами как: «Метро», Таргет», «МКС». Формирование безубыточных филиалов и выход их на рубеж, одних из лучших по прибыльности в Украине.
Мотив увольнения:
Реорганизация компании.

11.2005 - 04.2006Руководитель регионального представительства

ООО «Бат Электроникс», авто аксессуары. г Харьков и Харьковская область, штат 10 человек .
Специализация: Торговля автоаксесуарами.
Основные обязанности:
Составление SWOT анализа и презентации бизнес плана руководству по организации работы представительства.
Разработка и внедрение новой эффективной схемы работы филиалов, в последующем введено по всем филиалам Украины.
Разработка должностных инструкций, функциональных обязанностей персонала.
Определение потребности и направления обучения персонала, организация и проведение обучения.
Разработка новой системы мотивации торгового персонала филиала.
Оценка деятельности, аттестация персонала.
Разработка и организация систем отчетности.
Организация и оптимизация системы логистики филиала.
Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей.
Работа с дебиторской задолженностью
Достижение лучших показателей работы филиала.
Планирование бюджетов филиала, объемов продаж, финансовых результатов, развития территории.
Разработка стратегий продаж филиала.
Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики.
Планирование, разработка и проведение промо –акций, акций с торговыми точками, ключевыми клиентами, конечным потребителем.
Разработка и внедрение стандартов представленности для компании.
Формирование и контроль ценовой политики филиала.
Маркетинговые исследования, анализ активности конкурентов, торговой политики.
Поиск и активизация продаж по альтернативным каналам сбыта.
Определение условий и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.
Результаты деятельности:
Увеличение продаж на 90%. Используя возможность, предоставленную руководством компании (эксперимент) по разработке, внедрению в жизнь новой схемы работы филиала (реконструкция всей деятельности и отчетности). Защита новшеств перед комиссией. В последующем все филиалы Украины, переходят на новую схему работы.
Мотив увольнения: Переход на вышестоящую должность.

09.2005 - 11.2005Начальник отдела продаж холдинга.

ООО фирма «Молочные продукты», штат 64 человека в г. Харькове, а так же в Харьковской, Сумской, Полтавской областях.
Результаты деятельности: Увеличение продаж на 60%.
Мотив увольнения: Реорганизация холдинга.

06.2004 - 09.2005Начальник отдела продаж фирмы «Молочные продукты»

ООО фирма «Молочные продукты», штат 64 человека в г. Харькове а так же в Харьковской, Сумской, Полтавской областях.
Специализация:
Торговля молочными продуктами.
Основные обязанности:
Составление бизнес плана руководству по реорганизации деятельности фирмы.
Работа с производителями по вводу их продукции в наш ассортиментный портфель.
Получение прав дистрибьютора от производителя.
·Организация и контроль работы супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров в Харькове, Полтавской, Сумской областях.
Организация эксклюзивных команд по продвижению отдельных торговых марок на рынке молочной продукции.
·Работа по контролю над продажами и дебиторской задолженностью.
·Увеличение качественных и количественных показателей дистрибьюции всех ТМ товарного портфеля.
·формирование торговых команд и их эффективное функционирование ·Разработка и внедрение новых схем мотивации персонала учитывая этап развития фирмы.
- Разработка эффективной схемы определения рентабельности отдела продаж.
·Обеспечение и увеличение прибыли отдела продаж.
Организация маршрутов и оперативной доставки продукции (скоропортящейся продукции) клиентам по всей разработанной территории.
·Организация и контроль товародвижения предприятия.
-Планирование и обеспечение роста продаж по каждому отделу и команде;
контроль взаимодействия отдела логистики с отделом продаж;
контроль выполнения договорных обязательств VIP клиентов и C&C;
анализ и прогнозирование развития регионального рынка сбыта;
Контроль дебиторской задолженности клиентов, работа с проблемными клиентами
- Контроль и развитие дистрибьюторской сети по территории городов Полтавы, Краснограда, Лозовой, Первомайска, Купянска, Изюма;
- Контроль обслуживания ключевых и VIP клиентов;
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Аудит розничной сети;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
-Разработка и внедрение стратегии развития фирмы;
- контроль качество работы сотрудников отдела продаж ;
- Кадровые вопросы: отбор, адаптация, обучение, мотивация, оценка деятельности подчиненного персонала отдела продаж.
Результаты деятельности:
Увеличение продаж на 240%.
Организация самой сильной команды на курируемой территории.
Все производители молочной продукции стремятся сотрудничать с нашей фирмой.
Полная реорганизация фирмы, для эффективной ее работы.
Покрытие территории Полтавской, Сумской области. Отработано до 17 новых ежедневных маршрутов только по региону.
Налажено полное взаимодействие логистики и отдела продаж.
Организован контроль движения потоков информации и своевременная обратная связь.
Разработана и внедрена новая документация обязанностей всех работников фирмы.
Создание благоприятных условий работникам отдела для успешного выполнения поставленных задач;
Мотив увольнения: Переход на вышестоящую должность/

02.2004 - 06.2004Супервайзер по региону

ООО фирма «Молочные продукты», штат 15 человек в Харьковской, Сумской, Полтавской областях, из них 7 ТП у дистрибьюторов.
Специализация: Торговля молочными продуктами.
Основные обязанности: Составление SWOT анализа и презентация бизнес плана руководству для организации отдела по региону.
Работа по региону с нуля. Обязанности аналогичны предшествующей работе по тому же региону.
Результаты деятельности:
Организация деятельности команды с нуля. Достижение объемов продаж на уровень 60% от объема продаж по г. Харькову. 95% покрытие территории по Харьковской области с организацией ежедневной рентабельной доставки.
Мотив увольнения: Переход на вышестоящую должность/

01.2003 - 02.2004Супервайзер по региону

«АВК», штат 11 человек в Харьковской области, из них 5 ТП у дистрибьюторов.
Специализация: Торговля кондитерскими изделиями: сахарной, шоколадной и мучной группой.
Основные обязанности:
Формирование команды по региону, распределение плановых показателей между ТП отдела;
- постановка, корректировка и контроль выполнения поставленных задач, подписание договоров с клиентами;
- ввод на рынок нового ассортимента в короткое время на территории ответственности;
- обеспечение роста продаж и увеличения доли присутствия во всех сегментах рынка;
- планирование, распределение и контроль маршрутов по региону;
- формирование результативной торговой команды;
- обучение и развитие торговой команды
- планирование локальных акционных акций;
- полевое обучение;
- переговоры с ключевыми клиентами;
- контроль ценовой политики;
- постановка задач и приоритетов ТП.
Взаимодействие с дистрибуторами, обеспечение постоянного наличия ассортимента на складе и максимальные продажи товара по всем каналам сбыта;
- анализ и контроль продаж в регионе;
- мониторинг рынка, ценообразования;
направленных на увеличение объемов продаж ключевых клиентов, мотивацию ТП и у дистрибуторов;
- Контроль и взаимодействие работы с дистрибутором (постановка целей работы отдела и контроль выполнения);
- Индивидуальная работа с ключевыми клиентами (проведение и заключение годовых переговоров,, ввод на вверенную территорию новых продуктов);
- Координирование и управление командой. Поиск дистрибутора на территории ответственности. Проведение переговоров начала работы, заключение договоров о сотрудничестве;
- Обучение и мотивация торговой команды и у дистрибутора по достижению поставленных целей;
- Анализ динамики продаж и возможностей их роста;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибутора;
- контроль администрирования.
Мотив увольнения:
Переход в другою фирму на равнозначную должность, но с учетом роста и возможностью самореализации.

09.2002-01.2003 г.ТИМ- лидер компании «MARS» (доктор FYDS)

Специализация: Торговля кондитерскими изделиями: сахарной, шоколадной группой. А также корма для животныхх.
Основные обязанности:
-организация работы коллектива по продажам и мерчендайзингу;
-анализ состояния рынка;
-организация и введение новшеств по увеличению объемов продаж;
-проведение тренингов, контроль работы коллектива;
-администрирование.
Количество человек в подчинении-8 человек.
Результаты деятельности: В период моей работы продажи увеличились на 130%.
Мотив увольнения: Реорганизация компании.

09.1998 - 08.2002 г.Частный предприниматель Елизаров В. В.
Специализация: Производство, реализация кондитерских изделий: шоколадной, сахарной, мучной группы.
Основные обязанности:
-организация производственной деятельности;
-разработка и внедрение НОУ-ХАУ по ассортименту;
-организация бухучета;
-организация и контроль отдела сбыта и снабжения;
-подбор и обучение персонала предприятия;
-финансовая, правовая деятельность;
-контроль возврата денежных средств;
-проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции клиентам;
-глубокое изучение торговой сети и составление торговых маршрутов для менеджера по сбыту;
-изучение рынка кондитерских изделий, анализ покупательского спроса, исследование конкурентов, продавцов.
Количество человек в подчинении-45 человек.
Результаты деятельности:
На рынках г. Харькова и Украины до сих пор успешно реализуется разработанный и раскрученный на кондитерском рынке товар: «Союзное печенье»- фасовка, клюква в сахарной пудре-драже «Свежесть», делис «Сказка».
Мотив прекращения деятельности: Продажа производства по желанию компаньона.

01.1996 - 09.1998 г. Частный предприниматель Елизаров В. В.

Специализация: Торгово-закупочная деятельность по кондитерским изделиям.
Основные обязанности:
- организация торговых точек, для реализации кондитерских изделий, сахарной мучной и шоколадной групп;
- закупка кондитерских изделий;
-определение ассортимента;
-бух. учет закупки и реализации кондитерских изделий;
-анализ состояния рынка, потребительского спроса;
-введение новшеств по улучшению продаж.
Количество человек в подчинении-18 человек.
Результаты деятельности:
Заработанные средства позволили начать производственную деятельность.
В 1996 году разработано и внедрено торговое оборудование, которое позволило разместить весовой товар целыми ящиками по всему периметру торговой точки. Данный принцип - размещения товара, стал доминирующим, его использовали практически все торговые точки.
08.1989 -12.1995 г

08.1989-03.1992 г.
03.1992-12.1995г.Служба в рядах вооруженных сил
Специализация:
-Технически-ракетная база.
-Начальник отделения базы материально-бытового обеспечения дивизии.
Основные обязанности:
транспортировка, хранение, учет, контроль приема и отпуска материальных ценностей на складской зоне дивизии.
Количество человек в подчинении- -60 человек.
Мотив увольнения- уволен в запас по собственному желанию в звании капитана.




Образование
1984-1989г.
Высшее-военное
ХВВКИУРВ, диплом инженера-механика летательных аппаратов

09.1979 – 1982г.

ХПТУ №7, диплом плиточника-мозаичника

Дополнительное образование
2008 год.
Семинар – воркшоп. «Стратегическое планирование» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»

2006 год.
Семинар – воркшоп. «Управление предприятиями» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»

2005 год.
Тренинг. «Сбытовой менеджмент», г. Киев «TEAM TRAINING Украина»

2005 год
Тренинг семинар. «Финансы для менеджера». Оптимизация затрат и управление оборотным капиталом. г. Киев «TEAM TRAINING Украина»

2005 год
Семинар – воркшоп. «Стратегический маркетинг» , г.Киев «TEAM TRAINING Украина»

2003 год
Компания «АВК»
Тренинги:
«Обучение персонала»
«Ведение стор-чика»
«Ведение коученга»
«Преодоление возражений»
«Навыки ведения переговоров»
«Успешный вывод на рынок новой продукции»

2002 год
Компания «МARS»
Тренинги:
«Шаги к успеху»,
«Деловой визит»,
«Обучение продажам»,
«Ведение тренинга»,
«Мерчендайзинг»

Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО:
Уверенный пользователь ПК (почта Outlook, Zebat, internet Explorer, Mozilla Firefox, Word, Excel, Power Point, программа 1С -8.3).
Навык
Уровень опыта
Последний раз использовался
Лет опыта
Права категории «А»,«В», «С», автомобиль: SKODA AKTAVIA - TUR 2004г.
Высокий
использую в настоящее время
34

опыт работы на руководящих должностях
Эксперт
использую в настоящее время
35

Языки
русский, украинский, испанский со словарем.

Дополнительная информация
Не женат
Дети: дочь: 2006 года рождения

E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Личностные качества:
1.выраженные лидерские и организаторские способности
2.целеустремленность
3.коммуникабельность
4.высокая работоспособность
5.ответственность, способность самостоятельно принимать решения
6.гибкость
7.обучаемость
8.направленность на достижение результата и постоянное обучение
9.высокий уровень адаптации к новым условиям работы

Требования к вакансии
Желаемая должность
региональный менеджер, нач. отд. продаж, директор филиала, инженер по охране труда

Вид занятости
Полная занятость
Желаемый регион работы
Харьковская, Полтавская, Сумская область.

Разделы

Предоставляю Вам телефоны своих руководителей с прежнего места работы
ООО "БАТ Электроникс":
Толак Анатолий Викторович - бывший генеральный директор, тот кто
принимал меня на работу в "БАТ Электроникс" тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Будко Эдуард - начальник отдела продаж "БАТ Электроникс", мой не
посредственный начальник. тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)