Володимир

Личные данные:
Контакты:

Кулиш Владимир Александрович
Дата рождения: 08.09.1980 г.
тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section);
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключевые навыки:
• Расширение рынков сбыта, увеличение объёмов продаж, вывод новых продуктов на рынок;
• Исследование рынка, анализ конкурентной среды, стратегическое планирование;
• Грамотная деловая переписка;
• Оптимизация бизнес-процессов, повышение операционной эффективности отдела продаж;
• Мониторинг показателей компании, выявление причинно-следственных связей для повышения эффективности компании.
Профессиональные навыки:
Март 2024 г. – Июль 2024 г.
• ТМ «UGRAN», (www.ugran.com.ua), г. Киев. Коммерческий директор.
◦ Управление клиентской базой;
◦ Формирование и координация работы дилерской сети;
◦ Финансовое планирование.

Июль 2023 г. – Ноябрь 2023 г.
• ТМ "LookStock", (www.lookstock.com.ua), г. Одесса. Директор по продажам.
◦ Разработка стратегии В2В продаж;
◦ Мониторинг рынка конкурентов и создание ценностного предложения для оптового и розничного клиента;
◦ Набор и обучение менеджеров по продажам;
◦ Формирование отдела продаж, а также дилерской и дропшиперской сети;
◦ Поддержка лояльности клиентов и системы мотивации менеджеров.

Март 2023 г. – Июнь 2023 г.
• ООО «Ковальская Сырье», сырьевой холдинг ООО «ПСГ КОВАЛЬСКАЯ» (www.kovalska.com), г. Киев.
Коммерческий директор.
◦ Организация работы и руководство структурными подразделениями компании;
◦ Составление планов и контроль реализации продукции (известь, известняк, гранит, песок, песчаник);
◦ разработка и реализация стратегии продаж;
◦ Анализ рынка и конкурентных цен;
◦ формирование прайс-листа на продукцию;
◦ переговоры с ключевыми и потенциальными клиентами;
◦ Участие в тендерах на закупку;
◦ Контроль дебиторской задолженности и рабочего капитала.

Февраль 2019 г. – Июнь 2022 г.
• ЧАО «Новотроицкое рудоуправление», сырьевой холдинг UMG INVESTMENTS (www.umginvestments.com) Отдел продаж. Начальник отдела продаж, кадровый резерв Директора по продажам и маркетингу:
Март 2016 г. – Февраль 2019 г.
• ЧАО «Новотроицкое рудоуправление», Отдел сбыта и внешнеэкономических связей.
Ведущий менеджер по продажам.
• Планирование и проведение переговоров и встреч с клиентами для развития деловых взаимоотношений с участниками рынка потребителей известняка;
• Поиск новых клиентов и развитие бизнеса;
• Анализ конкурентного рынка флюсо-доломитной продукции;
• Организация работы сотрудников отдела в автоматизированной системе по работе с клиентами (CRM);
• Поиск новых направлений развития рынка;
• Формирование отчетности, связанной с деятельностью отдела продаж;
• Организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям;
• Организация участия компании в выставках, конференциях и профильных мероприятиях;
• Контроль наличия и отгрузки продукции по заявкам потребителей;
• Создание благоприятных условий для развития сотрудников отдела и получения ними новых профессиональных навыков и знаний. Участие в различных тренингах и обучениях для развития знаний и применении их на практике в части своих функциональных обязанностей;
• Контроль за исполнением сотрудниками отдела правил внутреннего трудового распорядка, трудового законодательства, приказов и распоряжений по предприятию;
• Достижение высоких показателей результативности отдела;
• Обеспечение учета и контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, отгрузки и состояния запасов готовой продукции на складах;
• Участие в подготовке Стратегии и Политики продаж, а также в процессе бизнес-планирования предприятия;
• Обеспечение управления рисками и надлежащее исполнение своих обязательств, а также сотрудников отдела продаж, согласно Политике продаж и Инструкций по управлению рисками;
• Формирование конкурентных цен, основываясь на принципе максимизации маржинального дохода для предприятия;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Управление товарными запасами;
• Мониторинг рынка с целью оперативного реагирования на изменение рыночной конъюнктуры в части цен и объемов предложения;

Июль 2005 г. – Сентябрь 2015 г.
• ООО «МЭСКОН»/ООО «Метран Энерго Сервис», г. Киев (продажа промышленного оборудования)
Директор направления продаж (10.2013 г. – 09.2015 г.)
Исполнительный директор (02.2011 г. – 10.2013 г.)
Первый заместитель генерального директора (11.2008 г. – 02.2011 г.)
Руководитель офиса продаж (08.2005 г. – 11.2008 г.)
• Анализ рынка, ведение деловых переговоров, привлечение новых клиентов, организация работы офисов по Украине;
• Увеличение объёмов продаж, анализ активности конкурентов;
• Проведение презентаций, участие в отраслевых выставках;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, заключение договоров;
• Контроль состояния заказов, отгрузок и дебиторской задолженности;
• Реализация стратегии расширения рынка сбыта;
• Техническая поддержка клиентов;
• Вывод новых продуктов на рынок.

• 2019 г. – 2021 г. - City Business School. Master of Business Administration (181 CEUs)
• 2007 г. – 2009 г. - Донецкий национальный технический университет. Специалист по экономике предприятия
• 1999 г. – 2005 г. Донецкий национальный технический университет. Магистр по автоматизированному управлению горно-технологическими процессами
• 1995 г. – 1999 г. Донецкий техникум промышленной автоматики. Техник-электромеханик систем автоматизации технологического производства
Тренинги:
• 2018 г.
- Фридман А., г. Одесса. Вы или хаос: профессиональное планирование для регулярного менеджмента
- Кебас Л., г. Киев. Эффективный руководитель
- Сысоева А., г. Киев. Эмоциональный интеллект
- Трейси Б., г. Харьков. Высокоэффективные продажи
- Яценко А., г. Киев. Жесткие переговоры
• 2017 г.
- City Business School. Лидерство и личная эффективность (90 часов)
- Джонстон Г., г. Львов. Клиентоориентированность на 360
- школа ABA English. Intermediate – B1
Дополнительные сведения:
• Продвинутый пользователь ПК: MS Windows, MS Office, Internet, 1С-Предприятие, SAP;
• Свободное владение русским и украинским языками, английский – Pre intermediate.
• Водительское удостоверение кат. В. Стаж вождения 18 лет.