Михайло Veteran

Кесарелі Михайло Резович
(р.н. 20 листопада 1976 р.)
Луцьк вул.Кравчука 1/74
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
тел.моб.[open contact info](look above in the "contact info" section)
Пошук посади регіонального менеджера, начальника торгового відділу,
Мета: директора відділу збуту, директора автосалону,сільсько-господарськоЇ техніки.
Очікувана зарплата від 45 000грн.

Освіта:
1993-2001 рр. Луцький державний технічний університет
cпеціальністЬ-інженер-механік(диплом спеціаліста)

1997-1999 рр. Строкова служба у Збройних силах України.

Додатково:
2002- 2009 рр. Тренінги:
«Супервайзерський цикл»
«Методи відбору персоналу»
«Математика продажу»
«Ефективні переговори»

Листопад Проходження служби у ЗСУ
2022-квітень 2025
Досвід роботи: Приватний підприємець. Директор Луцької філії Міні Агро
листопад 2015- Продаж сільсько-господарської техніки китайського виробника.
лютий 2022 рр.

березень ТзОВ “Олександрія-БліГ”
2012-квітень2014рр. посада: Начальник торгового відділу
(всього в підпорядкуванні 16 людей)
Основні обов’язки: підбір, навчання, мотивація, планування, постановка завдань, контроль
виконання,оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;

- контроль за представленістю ТМ в торгових точках ;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення:- збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в торговій точці на 23%;

- збільшення об’єму продажу у2,5 рази;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна
логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих.
жовтень 2006 р.— ТзОВ «Імпульс-Луцьк » дистриб'ютор « Kraft Foods Ukraine »
жовтень р. посада:територіальний супервайзер (у підпорядкуванні 7 торгових агентів, 7 експедиторів, 7
шоферів) ( Волинська обдасть ).
- підбір персоналу, проведення співбесіди
- планування продажу на довіреній території;
- проведення тренінгів для торгових представників дистриб'юторів;
- контроль роботи торгових представників дистриб'юторів;
- відстежування і вивчення діяльності конкурентів;
- виведення на ринок нового бренду компанії.
Досягнення:введена в дію програма бонусаціі торгових представників дистриб'ютора,
збільшений показник якісної дистрибуції у роздрібних торгових точках Волинської області на
14%.ідбір персоналу, проведення співбесід;
- організація роботи торгового представника (етапи торгового візиту, мерчандайзинг по
стандартах компанії);
- створення і впорядкування бази торгових точок і маршрутів і т.д.;
- виведення на ринок нового бренду компанії;
- «тренінг в полі» з торговими представниками.
- перевірка та контроль дебіторської заборгованості по дистриб’ютору;
- планування продажу на довіреній території;
- планування і проведення дистрибуції продукції;
- контроль за дотриманням графіка розвезення продукції по торгових точках;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
грудень 2002 р.— ТОВ «Біотрейд», м. Луцьк
жовтень 2006 р. посада: спеціаліст з розширення ринку збуту;

Травень 2001-грудень ТзОВ « Орлан Беверіджиз »
Посада : торговий представник .
2002рр.
Професійні навички: - досвід проведення переговорів, адміністративно- управлінської роботи, побудови системи
продажів, підбору персоналу;
- ПК на рівні досвідченого користувача (пакет MS Office, Internet, E-mail, 1С)
- водійські права категорії «В» і «С», стаж водіння 20 років.
Професійні якості: - високий рівень працездатності;
- стійкість в стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватися в складних ситуаціях;
- вміння навчати та навчатись;
- організаційні здібності;
- аналітичні здібності;
- навички ведення переговорів;
- виваженість, толерантність;
Мови: - українська – вільно.

Особисті якості: - позитивний і конструктивний підхід;
- лідерські якості;
- аналітичний склад розуму;
- спрямованість на результат, амбітність;
- активна життєва позиція, самоорганізація;
- порядність, гнучкість;
- дисциплінованість;
- чесність;
- повага до людей;
- відповідальність, пунктуальність;
- бажання працювати і заробляти;
- висока комунікабельність;
- розумне відчуття гумору.
Інше: - наявність власного автомобіля;
- готовність до відряджень;
- надання рекомендацій на вимогу.