Зоя

Гриценко Зоя Сергіївна
📍 Київ
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)
📅 Дата народження: 20 грудня 1982 (42 роки)
💼 Мета: отримання посади Директор з продажу / Керівник відділу продажу

Професійне резюме
Досвідчений керівник із понад 15-річним успішним досвідом у сфері продаж на ринках B2B та B2C. Побудувала ефективні канали дистрибуції, сформувала сильні команди продажу та впровадила стратегії, що забезпечили ріст продаж на 30–300%. Маю високу мотивацію, аналітичний склад розуму та лідерські якості. Сильна сторона — стратегічне бачення, переговорні навички та гнучкий підхід до розвитку бізнесу.
Ключові навички
• – Стратегічне планування та управління продажами
• – Розвиток дистрибуції, каналів збуту (B2B, B2C, e-commerce)
• – Керівництво командами (до 50 осіб), наставництво
• – Формування KPI, мотиваційних програм, аналітика продажів
• – Бюджетування, планування, управління P&L (в межах рівня посади)
• – Робота з регіональними мережами та дистриб’юторами
• – Знання ринку FMCG / HoReCa / побутові товари
Досвід роботи
• Директор з продажу
Ай Пі Джі Хаузхолд Продакшн
01.2023 – дотепер
• – Збільшила обсяг продаж за 2 роки на 23,8%
• – Проводжу стратегічне планування для досягнення фінансових показників (KPI, оборот, маржинальність)
• – Аналізую ринок, конкурентне середовище та виявляю нові можливості для зростання
• – Формую ефективну політику ціноутворення та взаємодії з ключовими клієнтами
• – Систематизую роботу відділу
• – Приймаю участь в розробці та впровадженні внутрішнього документообігу в Компанії, мотиваційних систем для РМ
• – Запускаю проекти ВТМ
• – Шукаю шляхи оптимізації та скорочення витрат для збільшення показників прибутковості відділу
• – Проводжу перемовини з ключовими клієнтами компанії
• Регіональний менеджер
Ай Пі Джі Хаузхолд Продакшн
11.2020 – 01.2023
• – Збільшення обсягу продаж втричі
• – Розвиток клієнтської бази, укладання договорів
• – Виконання планів продаж та контроль дебіторської заборгованості
• – Аналіз динаміки продажів та конкурентного середовища
• – Проведення презентацій продукції та тренінгів для торгових команд
• Регіональний менеджер

Компанія Vinzer
07.2020 – 11.2020
• – Систематизація роботи з клієнтами
• – Залучення 5+ нових клієнтів
• – Збільшення обсягу продаж на 50%
• Дивізіональний керівник відділу продажу напряму ПТ та Посуд
ПП « Будпостач »
10.2019 – 06.2020
• – Організація роботи торгових команд
• – Розробка та впровадження акцій, проведення тренінгів
• – Робота з ключовими клієнтами та контроль виконання KPI
• Регіональний / Дивізіональний менеджер (Центр-Захід)
ООО «ТГ «ТНП»
01.2018 – 10.2019
• – Збільшення обсягу продаж у 3 рази
• – Зниження дебіторської заборгованості з 50% до 10%
• – Формування та впровадження мотиваційних програм для ексклюзивних ТП
• Індивідуальний підприємець
02.2015 – 10.2017
• – Ведення бізнесу у сфері дистрибуції
• Супервайзер
S.I.Group
12.2008 – 02.2015
• – Управління торговою командою
• – Підтримка контрактів та виконання планів продажу
• – Проведення тренінгів для ТК, польові та спільні візити в тт
Освіта
Київський державний університет театру, кіно і телебачення ім. І.К. Карпенка-Карого. Факультет кіно і телебачення. Спеціальність: Організатор виробництва фільмів (директор, продюсер)
1999 – 2004
Додаткова освіта та тренінги
Техніки продажів і мерчандайзингу, Робота із запереченнями, Управління командою, Підбір персоналу, Публічні виступи, Ефективні переговори, Тайм – Менеджмент та ін. (2008–2025)
Додаткова інформація
• – Microsoft Office, 1С:Підприємство
• – Посвідчення водія (кат. B), власний автомобіль

Володіння мовами
Українська — вільно
Російська — вільно