Personal information hidden

Сорокотяга
Володимир
01.01.1978 р.н.
м. Полтава, б-р Богдана Хмельницького, 7
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

МЕТА
Отримання посади: регіональний менеджер / дивізійний менеджер / керівник відділу продажу.

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
Я — кваліфікований фахівець із 15+ роками досвіду в сфері продажів, з яких понад 10 років займаю керівні позиції. Маю експертизу в побудові та управлінні торговельними процесами — від планування та аналізу до запуску і контролю ефективності. Успішно підбирав, адаптував і розвивав команди, формував лідерів і будував системи мотивації. Веду продажі на всіх етапах циклу, вмію закривати угоди з B2B, дистрибуторами. Маю управлінські навички: формування стратегії, антикризове реагування, делегування, наставництво. Завжди фокусуюсь на результаті, тримаю слово і дію проактивно. У колективі — авторитетний керівник і надійна людина. Легко адаптуюсь, не боюсь викликів і швидко приймаю рішення в складних ситуаціях.

НАВИЧКИ
• Управління командами
• Виведення брендів на ринок
• Ведення переговорів на ТОП рівні
• Розробка KPI
• Управління продажами
• Підбір фахівців, навчання
• Налагодження торгових процесів
• Організаторські навики
• Психологічна стабільність
• Технічна грамотність (усна і письмова)

ДОСВІД РОБОТИ

Регіональний менеджер (м.Полтава-м.Суми)
ПрАТ IDS Ukraine
10.2017 – 05.2025

Основні обов’язки:
• Формування та реалізація річних/квартальних/місячних планів продажів із деталізацією по каналах;
• Контроль P&L, бюджетування;
• Управління командами: пряма координація 30-40 осіб + взаємодія з логістикою, виробництвом, закупівлями;
• Участь у перемовинах з ключовими клієнтами на рівні топ менеджменту;
• Залучення нестандартних каналів продажів, тендера;
• Оптимізація витрат, управління дебіторкою, логістичними процесами.
Досягнення:
• Забезпечив щорічне зростання та стабільне виконання планів у ключових показниках: продажі в пляшках (>25 млн. пляшок/рік);
• Побудував нумеричну дистрибуцію SCD та енергетичних напоїв портфелю компанії;
• За останні 5 років показував приріст по продажам 5-6% щорічно в порівнянні з минулими періодами;
• Відстежував показники рентабельності згідно звіту P&L дистрибутора, що суттєво підвищило керованість філіалів та ефективність їхньої діяльності.
Направлення компанії:
• Українська виробнича компанія, що спеціалізується на випуску та реалізації мінеральної води, напоїв та енергетиків. Має власне виробництво, представлена на ринку B2B, дистрибуцію, держсектор. Основні клієнти — традиційний роздріб, АЗС, ХоРеКа, Фарма, канал Модерн Трейд.

Територіальний менеджер із торгівлі
ПрАТ IDS Borjomi Ukraine, Полтава
лютий 2013 – березень 2017

Супервайзер
ПрАТ IDS Borjomi Ukraine, Полтава
червень 2011 – січень 2013

Супервайзер
Холдінгова компанія ТМ Хладик, Полтава
квітень 2010 – лютий 2011
ОСВІТА

1994 - 1999 Полтавський університет споживчої кооперації України, м.Полтава
КУРСИ

Пройшов тренінги в напрямку:
• 2004 Системний підхід до продажів, агенція Бізнес Мастер
• 2014 IDS Borjomi Ukraine, корпоративні тренінги, Управління змінами
• 2014 IDS Borjomi Ukraine, корпоративні тренінги, Технологія ефективних перемовин
• 2018 IDS Ukraine, корпоративні тренінги, Мистецтво продажів у взаємодії з клієнтами
ДОДАТКОВО:

• Робота з комп'ютером: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint),SWE, PowerBI, Contentum.
• Мови: Українська - вільно, російська – вільно.
• Відрядження: готовий до відряджень.
• Водійське посвідчення: категорія «В».
• Освіта: вища.
• Військовий облік: на обліку, маю відстрочку.
__________
Професійні якості:
•Стратегічне мислення — формую довгострокові цілі, трансформую їх у бізнес-плани з практичною реалізацією;
•Орієнтований на результати — прибуток, рентабельність, зростання обсягів та якості угод;
•Системність — побудова структур, процесів, звітності та контроль ключових точок впливу в управлінні продажами;
•Ефективне управління командами від 40 осіб, побудова культури відповідальності та розвитку;
•Впевнено веду перемовини на рівні топ-менеджменту, засновників та держструктур;
•Гнучкість та стресостійкість — стабільні результати в умовах турбулентності, невизначеності та високих ризиків;
•Відповідальність і лояльність — працюю на довіру, беру на себе ризики бізнесу, підтримую команду навіть у складні періоди;
•Ініціативність і креативне мислення — знаходжу, аргументую і реалізую нестандартні, але робочі рішення.
__________
Інтереси та захоплення:
Подорожі, прогулянки містом і природою, командні види спорту (зокрема футбол), бізнес-література.

Рекомендації: готовий надати за запитом.