Илья

Ілля Зеленов
Комерційний директор | Експерт з дистрибуції | Лідер трансформацій з фокусом на KPI
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Досвідчений комерційний директор із понад 15-річною практикою в управлінні продажами, дистрибуційними каналами, запуском нових регіональних підрозділів і масштабуванням бізнесу в національному масштабі. Професіонал у побудові ефективних команд, оптимізації каналів збуту та впровадженні аналітичних інструментів для прийняття стратегічних рішень. Регулярно перевищую цільові показники по виручці та прибутковості. Орієнтований на результат, стабільність і масштабування.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія дистрибуції (B2B/B2C)
• Побудова комерційних команд
• Управління P&L / бюджетами
• Аналіз ринку та KPI-менеджмент
• Розвиток регіональної мережі
• Запуск нових продуктів / брендів
• Експансія на ринки та експорт
• Автоматизація бізнес-процесів
ДОСВІД РОБОТИ
Виконавчий директор, Агрохолдинг «Шампань України» (грудень 2024 – квітень 2052)

• Загальне операційне управління всіма напрямками холдингу: агровиробництво (50000 га), винний завод, дистрибуція, експорт та роздрібна мережа.
• Оптимізація бізнес-процесів, впровадження системного підходу в управлінні підприємствами.
• Формування ефективної організаційної структури та впровадження системи звітності за результативністю.
• Контроль фінансових потоків, підвищення прибутковості кожного бізнес-напрямку.
• Розвиток експортного потенціалу компанії, виведення продукції на нові зовнішні ринки.
• Запуск інвестиційних ініціатив у сферах переробки, енергоефективності та агротуризму.
Комерційний директор, Biosphere Corporation (лютий 2024 – листопад 2024)
• Очолив комерційну стратегію компанії, забезпечивши щомісячне зростання виручки на 4,5% та щорічний приріст на 20,3%.
• Вивів продукцію в національні мережі (АТБ, Сільпо, Аврора) та розширив канали дистрибуції через співпрацю з Berta Group.
• Впровадив єдину аналітичну платформу для моніторингу KPI в каналах збуту.
• Керував командою з 350 працівників.
Комерційний директор, Global Spirits (2019 – 2023)
• Відкрив 8 філій, з яких 6 стали прибутковими за 5 місяців.
• Збільшив кількість торгових точок з 28 000 до 42 000.
• Запровадив бренди Villa Mare, Campari Ukraine, JTI.
• Покращив швидкість доставки: з 73% до 89%.
• Продажі: +22% (2020), +1.5% (2021), +18% (2022).
• Керував командою з 700 працівників.
Заступник комерційного директора, Global Spirits (2018 – 2019)
• Ініціював перехід на власну дистрибуцію.
• Відкрив 8 філій за 3 місяці, включаючи складні регіони.
• Формував команди з нуля.
ОСВІТА
Національний технічний університет 'Харківський політехнічний інститут', Спеціаліст економічного факультету (2012–2017)
МОВИ
Українська — рідна | Російська — вільно | Англійська — середній рівень (готовий до підвищення)
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Сильний стратег і аналітик. Орієнтований на результат. Командний гравець із лідерськими якостями. Відкритий до змін та нових викликів.