Андрій

Subscribe to DeepL Pro to edit this
Visit www.DeepL.com/pro for more information.

Гаркуша Андрій Олексійович

Дата народження: 8 квітня 1980 (45 років)
Місто: Київ
Адреса: м. Київ, вул. Гарматна, 44/2, кв. 36
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета
Отримання посади, яка відповідатиме моєму досвіду та моїм очікуванням

Досвід роботи
Директор компанії
з 01.11.2022 по теперішній час
ТОВ "Глобал Дженерал Трейд" (постачання будівельних матеріалів на об'єкти будівництва)
- Фінансова діяльність компанії
- Процедура співбесіди, прийняття на роботу, навчання і мотивації персоналу
- Запуск нових проєктів (підписання договору, затвердження проєктів)
- Бухгалтерська звітність, бюджет
- Виконання планових показників
- Господарська діяльність компанії

Керівник віддаленого підрозділу компанії
з 13.04.2020 по 31.10.2022
ТОВ "ТОНУС-ПЛЮС СВ" (Продажі будівельних матеріалів)
В управлінні філії 1 офіс, склад (кількість співробітників 15)

- Забезпечення рентабельності, беззбитковість роботи ввіреної філії
- Організація взаємодії підрозділу центрального офісу з персоналом філії
- Здійснення раціонального розподілу обов'язків між працівниками філії
- Відповідальність за збереження товарно-матеріальних цінностей, закріплених за філією
- Доведення до керівництва центрального офісу інформації про ринкові зміни, конкурентів, цінову
політику регіону та бізнесу в цілому
- Перевірка знань продукту співробітниками філії компанії
- Оптимізація робочого процесу співробітників філії, етапів ведення угоди, супроводу клієнтів, якості
наданого рівня сервісу і послуг, що надаються
- Ухвалення рішення про прийом і звільнення співробітників філії, подача заявки на пошук персоналу
- Затвердження маршрутного шляху менеджерів активних продажів, контроль виконання поставлених
завдань на маршруті
- Контроль заборгованості, що утворилася, ухвалення рішення щодо термінів і порядку вирішення
боргу
- Заповнення звітної документації з фото фіксацією для маркетингового відділу компанії
- Організація планових заходів щодо вдосконалення знань, умінь, компетенції персоналу філії в
продукті компанії
- Підтримка необхідного рівня трудової дисципліни
- Здійснення контролю за виконанням плану продажів
- Контроль і відповідальність за прибутково-видаткову частину фінансових коштів філії
- Здійснення нарахування оплати праці, а також преміювання та утримання зі співробітників філії
Досягнення в роботі:

Успішне завершення сезону 2020
Успішне завершення сезону 2021
Організовано новий формат роботи всього підрозділу (менеджери, активні менеджери, керівник
складу, логістика);

Керівник відділу збуту
з 20.06.2019 по 06.04.2020

ТОВ "Айбудмаркет" (Продажі будівельних матеріалів)

Директор торгового відділення (Київська філія)
з 09.2018 по 06.2019
ТОВ "ТС СВІТОНДЕЙЛ" (Продажі)

• Аналіз показників території та виявлення потенціалу розвитку.
• Планування і контроль виконання планових продажів на закріпленій території.
• Управління торговою командою прямих продажів - постановка цілей, завдань, контроль їх
виконання.
• Навчання торгової команди - аудиторні тренінги, введення на посаду нових співробітників.
• Проведення маркетингових заходів.
• Бюджетування, аналіз та оптимізація витрат філії.
• Оптимізація транспортних та інших накладних витрат.
• Управління транспортною та складською логістикою на філії.
• Контроль обліку ТМЦ і звітність.
• Контроль і оптимізація роботи складу.
• Участь у проведенні переговорів, підготовка та супровід контрактів, підтримання
довгострокових відносин з партнерами.
• Контроль виконання договірних умов.

Керівник відділу продажів
З 09.2017 по 09.2018 (1 рік)
ТОВ "ТРЕЙД БУДАЛЬЯНС" (Продажі)

• Організація діяльності відділу;
• Проведення переговорів, презентацій, участь у тендерах і виставках;
• Робота з потенційними та перспективними клієнтами;
• Розробка індивідуальних комерційних пропозицій для Клієнтів;
• Формування та розвиток клієнтської бази;
• Ведення обліку та звітність;
• Моніторинг та аналіз ринку.
 Керівник відділу дистрибуції (Україна)

з 09.2016 по 09.2017 (1 рік)
ТОВ "ОРЕОЛ-1" (Виробництво та продаж)

- Управління та розвиток продажів на закріпленій території (Україна);
- Розвиток регіонів з "0" (знаходження і закріплення партнерів компанії за кожним із регіонів України);
- Постійний моніторинг стану клієнтів у регіоні;
- Керування ціновою політикою та дебіторською заборгованістю;
- Підготовка та своєчасне надання звітності;
- Ведення переговорів на рівні перших осіб компаній;
- Управління менеджерами з продажу;
- Досягнення поставлених завдань з розвитку продажів ввіреного каналу збуту.

Регіональний менеджер (Центр і Схід України) з питань розвитку в каналі
дистрибуція
з 09.2015 по 09.2016 (1 рік)
ТОВ "ТЕХНОНІКОЛЬ-ЦЕНТР" (Продажі)
- Аналіз ринку, переговори з ключовими клієнтами, пошук нових каналів збуту;
- Особисті продажі ТОПовим клієнтам сегменту Дистрибуція, розширення зони покриття (розвиток
територій) і збільшення клієнтської бази;
- Проведення переговорів щодо розширення асортименту, збільшення обсягу поставок, участь у
роботі зі скаргами клієнтів;
- Збір інформації, що характеризує кон'юнктуру конкретного сектору ринку (попит, пропозиції, ціни,
конкуренти, перспективні клієнти та споживачі);
- Формування пакета сервісів, комплексних рішень для клієнтів сегмента, програм лояльності;
- Ціноутворення клієнтів, запуск акцій, бонусних програм, систем знижок;
- Щомісячне виконання плану продажів і контроль дебіторської заборгованості;
- Контроль виконання клієнтами своїх зобов'язань за договорами купівлі-продажу, аналіз причин
порушення клієнтами своїх зобов'язань, своєчасне реагування та надання інформації
безпосередньому керівнику;
- Здійснення консультаційних послуг клієнтам (допомога у вивченні продукції, розумінні характеристик
і переваг продукції компанії);
- Ведення і підтримка бази даних клієнтів (адреси, обсяг закупівель, бізнес-стабільність, фінансова
спроможність, вимоги до товару, претензії до виконання договорів, ін.).
- Своєчасне надання передбаченої звітності;
- У разі необхідності та за погодженням з безпосереднім керівником виїзд у службові відрядження з
метою вирішення поставлених завдань;
- У разі необхідності виконання іншої роботи, пов'язаної з потребами регіонального відділу продажів і
обслуговування.

Менеджер з питань регіонального розвитку

з 06.2014 по 08.2015 (1 рік 3 місяців)
ТОВ "Завод "ТехноНІКОЛЬ" (Виробництво та продаж)

Канал ОПТ (Проф. лінійка Мастики, Праймеру та Герметики):

- Підтримка наявної в ТО ТЗ регіональної Клієнтської бази, а також допомога в пошуку і супровід великих
об'єктів і клієнтів, які споживають мастики, праймери і герметики
- Узгодження фіксації ціни та додаткових знижок на великі об'єкти/угоди
- На основі затверджених планів по Мастиках, Праймерах і Герметиках, щоквартальна постановка
цільових завдань (ТО ТЗ) для 100% виконання по:
- за обсягами відвантажень (Мастик, Праймерів і Герметиків)
- з розвитку активної Клієнтської бази в їхніх регіонах
- за проблемними та окремими товарами (неліквід)
- Щодня за допомогою стандартних звітів Бази даних (1:С (7/8), BW тощо) і власної статистики контроль
перебігу виконання кожним з Каналів, поставлених на звітний період планових показників. Виявлення
Каналів, що мають серйозні відставання від плану (понад 5-10%), виявлення причин відставання,
розробка шляхів вирішення виявлених проблем. Визначення ступеня необхідної особистої участі в
роботі над виявленими проблемами.
- Продаж комплексних технічних рішень на об'єкти. Збільшення коефіцієнта мастичності та
праймерності з об'єктних продажів.
- Забезпечення і досягнення поставлених Керівництвом цільових показників за часткою регіонального
ринку України, за обсягами продажів і за маржею.
- Формування, побудова взаємовідносин і робота з великими будівельними організаціями, великими
корпораціями
- Збір і систематизація всієї доступної інформації про конкурентів, завжди намагатися бути в курсі всіх
змін на ринку, завжди бути готовим адекватно реагувати на дії конкурентів
- Пошук будівельних компаній здатних виконувати роботи на високому рівні, використовуючи матеріали
ТН
- Організація та проведення змагань за найкращі показники з виконання плану звітного періоду між
Менеджерами Каналів
- Організація і проведення Акцій між Менеджерами продажів за найкращі продажі по товарній групі
(Мастика, Праймер і Герметик).
- Спільно з Керівником КЦ організація для співробітників КЦ поденних (на двотижневій основі) "Обдзвін
Клієнтів". Перевірка "Обдзвону" на розумність, логічність, обґрунтованість, а найголовніше -
ефективність для організації комплексних продажів і збільшення обсягів продукції з гідроізоляції.
- Отримання звіту про виконання "Обдзвону", допомога та пропозиція вирішення питань у разі
виникнення не стандартних ситуацій з клієнтами та їхніми потребами за групою товарів (Мастики,
Праймери та Герметики)
Проведення міні-презентацій і навчання з Мастик, Праймерів і Герметиків для співробітників КЦ (на
постійній основі) щонайменше 1-2 рази на місяць.

Канал Дистрибуція (AquaMast і нова продукція):

- Проведення міні-презентація (навчання) співробітників, які беруть участь у процесі продажів у ТО ТЗ
- Спільна участь з КАМ у переговорах щодо продукції з існуючими та потенційними партнерами
- Особисте залучення до роботи з ТО ТЗ торгової точки, з передачею в ТО
- Участь у моніторингу умов і дій конкурентів на ТТ
- Узгодження спец умов для ТТ
- Надання зразків і пробників з подальшим зворотним зв'язком і введення в асортимент ТТ продуктів
СБЕ. У міру необхідності особиста допомога в проведенні випробувань продукції (Мастики, Праймери і
Герметики)
- Допомога в організації управління наявною мережею Дистриб'юторів, відкриття нових Дистриб'юторів
і подальший розвиток мережі.
- Організація і контроль проведення збуту по ТО, домогтися розширення присутності на регіональних
ринках збуту асортименту AquaMast і проф. лінійки

1. Просування нових продуктів СБЕ (Мастики, Праймери та Герметик).

2. Оперативне реагування на претензії ТО щодо продукції СБЕ і вирішенням проблеми з
представником СБЕ (заміна, уцінка, компенсація).

3. Оперативна технічна та консультаційна підтримка співробітників ТЗ з питань витрат, застосування,
доцільності використання тих чи інших матеріалів. Технології застосування, переваг перед
конкурентами та інше.

Начальник відділу збуту та маркетингу
з 02.2012 по 11.2013 (1 рік 9 місяців)
ТОВ "ФВП ГРУП ЛТД" (Виробництво та продаж)
- Здійснення розроблення маркетингової політики в компанії на основі аналізу споживчих властивостей
продукції, що виробляється, і прогнозування споживчого попиту та ринкової кон'юнктури;
- Керівництво проведенням досліджень основних чинників, що формують динаміку споживчого попиту
на продукцію підприємства, співвідношення попиту і пропозиції на аналогічні види продукції, технічних
та інших споживчих якостей продукції, що конкурує;
- Забезпечення участі відділу в складанні перспективних і поточних планів виробництва і реалізації
продукції, визначення нових ринків збуту і нових споживачів продукції;
- Координація діяльності всіх функціональних підрозділів зі збору та аналізу комерційно-економічної
інформації, створення банку даних з маркетингу продукції підприємства (заявки на поставку, договори
на виробництво, наявність запасів тощо);
- Організація вивчення думки споживачів про продукцію, що випускається компанією, її вплив на збут
продукції та підготовку пропозицій щодо підвищення її конкурентоспроможності та якості;
- Здійснення контролю за своєчасним усуненням недоліків, зазначених у рекламаціях і претензіях, що
надходять від споживачів, мотивація певного ставлення споживачів до продукції підприємства;
- Організація розроблення стратегії проведення рекламних заходів у засобах масової інформації за
допомогою зовнішньої, електронної, поштової реклами, реклами на транспорті, участь у галузевих
виставках, ярмарках, виставках-продажах для інформування потенційних показників і розширення
ринків збуту;
- Підготовка пропозицій щодо формування фірмового стилю компанії та фірмового оформлення
рекламної продукції;
- Здійснення методичного керівництва дилерською службою та її забезпечення всією необхідною
технічною та рекламною документацією;
- Участь спільно з іншими відділами в розробленні пропозицій і рекомендацій щодо зміни технічних,
економічних та інших характеристик продукції з метою поліпшення її споживчих якостей і стимулювання
збуту;
- Здійснення нагляду за правильністю зберігання, транспортування і використання продукції;
- Керівництво працівниками відділу.

Досягнення:
- розширив клієнтську базу з 10 до 180 дилерських і дистриб'юторських компаній за період роботи в
компанії;
- збільшив загальний обсяг продажів продукції в 5 разів за період роботи в компанії;
- забезпечив виконання планів зі збільшення продажів

Керівник напряму "Будівельне кріплення"
з 08.2010 по 02.2012 (1 рік 6 місяців)
"ФВП ГРУП ЛТД", м. Київ (Виробництво та продаж)

Консультації клієнтів з питань теплоізоляції;
Укладення Договорів на поставку та супровід напряму;
затвердження стратегії просування товару на ринку будівельних матеріалів;
продовження і супровід договорів зі старими клієнтами;
контроль розрахунків із постачальниками;
розробка та впровадження бізнес-стратегії напряму;
визначення об'єкта і предмета маркетингових досліджень;
аналіз задоволеності клієнтів наданими продуктами;
пропозиції щодо нових продуктів компанії;
аналіз інформації та вироблення рекомендацій щодо базових цін;
підготовка рекомендацій щодо системи знижок і пільг з оплати;
ухвалення оперативних рішень про ціни на продукцію і послуги Компанії;
розроблення та вдосконалення регламентів реалізації комплексних проєктів;
персональний контроль роботи зі стратегічно важливими клієнтами;
моніторинг ринку постачальників;
контроль виконання регламентів ведення документообігу;
узгодження фінансової структури та рівнів фінансової відповідальності;
планування обсягу продажів за співробітниками Напряму;
формування консолідованого бюджету продажів напряму;
бюджети прямих витрат напряму;
оперативні плани для Виробництва на тиждень;
визначення вимог до співробітників Напряму;
проведення співбесід і відбір персоналу;
подання кандидатів на вакантні посади
Особисті досягнення: Збільшення обсягів продажів, укладання договорів з мережевими компаніями в
Україні.
Керівник групи організації дилерських продажів
з 06.2008 по 12.2009 (1 рік 6 місяців)

Київська філія ВАТ "Укртелеком" ТМ "U'tel" (Телекомунікації / зв'язок)
Організація роботи групи з непрямих продажів у Києві та регіонах (побудова команди, участь у розробці
процедур, дилерських договорів);
виконання ключових показників розвитку бізнесу (плани з продажу, відтік абонентів, середній рахунок,
якість обслуговування в дилерських точках);
формування та розвиток дилерської мережі, розробка нових шляхів непрямих продажів;
координація маркетингової активності для дилерського каналу;
координація роботи з дилерами та дистриб'юторами
Керівник відділу розвитку дистрибуції
з 09.2006 по 06.2008 (1 рік 9 місяців)
ТОВ "Санлайт Україна С.Р.Л." (Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт)

Розробка концепції розвитку бізнесу (включно з розвитком каналів продажів' ціноутворення); -
моніторинг ринку та аналітика продажів;
аналіз маркетингової політики конкурентів;
розробка бізнес-плану і проведення рекламно-маркетингових заходів;
розробка стратегії виходу на ринки території України;
захоплення сегмента ринку;
забезпечення прибутковості бізнесу в короткому часовому відрізку;
збільшення якісних продажів і закупівель;
розробки з реалізації товару
Керівник відділу продажів
з 04.2006 по 08.2006 (4 місяці)
ТОВ "Інтерком Київ" (Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт)
Організація та управління роботою відділу продажів. Контроль виконання обсягу продажів. Планування
роботи відділу доставки. Підбір, навчання та мотивація персоналу. Ведення та облік складського запасу.
Робота з постачальниками. Робота з корпоративними клієнтами. Укладання договорів і контроль
виконання договірних зобов'язань
Експерт з продажу / експерт з обліку та інвентаризації Київської філії
з 06.2002 по 07.2005 (3 роки 1 місяць)
ЗАТ "UMC" (Телекомунікації / Зв'язок)
Здійснення проактивних продажів послуг та обладнання; Консультація клієнтів магазину щодо послуг та
обладнання мобільного зв'язку (тарифи, покриття, технічні характеристики, умови оплат, види
обладнання, основні та додаткові послуги та ін.). Участь у процесі продажу обладнання та послуг
мобільного зв'язку:
оформлення аплікації (контракт) і реєстрація абонента в системі;
виписка рахунків і видача рахунків клієнтам;
перевірка функціональності, комплектації телефонів і аксесуарів;
видача абонентам обладнання та аксесуарів;
видача абонентам гарантійного свідоцтва, товарних та податкових накладних, іншу документацію,
необхідну для використання терміналів;
консультація абонентів щодо використання обладнання мобільного зв'язку;
здійснення підключення телефонів клієнтів магазину до мережі відповідно до встановлених процедур
Освіта
Вища
з 09.1996 по 05.2002
Київський Університет Інформаційних Технологій, Телекомунікації, Київ.
Навчання у FHL von Deutsche Telecom AG (Лейпциг) Німеччина

Додаткова освіта
2004, 3 дні - CBSD, За успішне проходження курсу "Клієнтоорієнтованість

Професійні навички
Навички роботи з комп'ютером, ПЗ
Просунутий користувач ПК: MS Office: MS Word, MS Excel, MS Power Point, MS Access, SAP R/3, 1:С 8.3
Графічні редактори: (Adobe Photoshop, Corel Draw)
Інтернет: (Opera, Outlook Express, The Bat, Internet Explorer)
Навички написання комерційних пропозицій; - Експерт, використовую в даний час
Навички проведення переговорів; - Експерт, використовую в даний час.
Навички прямих продажів; - Експерт.
Навички проведення ціноутворення; - Експерт.
Уміння працювати в команді; - Експерт.

Володіння мовами
- Українська - вільно
- Німецька - експерт

Додаткова інформація
Довгостроковий досвід роботи на керівних посадах;
досконале знання технік продажів;
Успішний досвід побудови кількісної та якісної дистрибуції;
Достатній успішний досвід проведення переговорів на різних рівнях;
Організація, управління та мотивація персоналу;
Високі аналітичні здібності;
Досвід роботи з великими масивами інформаційних даних;
проведення маркетингових досліджень;
аналіз ситуації на ринку і переваг споживачів.

Додаткова інформація:
- одружений і двоє дітей;
- водійське посвідчення категорії "В" стаж водіння понад 20 років.