Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Консультант з побудови відділів продажу “Бюро продажів”

from 06.2024 to 08.2024 (2 months)
Бюро продажів Андрія Крупкіна, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

> Консультував бізнеси з побудови/оптимізації відділів продажу
(B2B/B2C).

> Проводив аудит поточних процесів: скрипти, воронка, аналітика,
структура.

> Розробляв структуру відділів продажу «під ключ» — від
позиціонування до KPI.

> Впроваджував CRM (Kommo, OneBox), налаштовував лійки,
завдання, аналітику.

> Розробляв навчальні програми, проводив воркшопи для
менеджерів і керівників.

> Допомагав у підборі та адаптації нових співробітників.

> Брав участь у стратегічних сесіях з власниками бізнесу.

> Формував рекомендації щодо мотивації, бонусних систем та
звітності.

> Вів проєкти у ролі зовнішнього керівника/ментор-консультанта.

Керівник відділу продажу

from 03.2021 to 12.2023 (2 years 9 months)
Sheriff, Київ (Охорона, безпека)

> Запустив відділ продажу з нуля: структура, команда, процеси, CRM.

> Розширив команду з 5 до 14 менеджерів, зберігши якість та
продуктивність.

> Забезпечив рекорд компанії по підключенням за квартал / рік.
Встановив чітку систему KPI та впровадив щотижневий контроль їх
виконання.

> Вів ключові переговори з великими корпоративними клієнтами
(B2B, B2G).

> Розробив і впровадив мультиетапну воронку продажів у CRM
OneBox.

> Провів автоматизацію бізнес-процесів: документообіг, звітність,
задачі.

> Побудував систему онбордингу та адаптації нових менеджерів.
Особисто проводив тренінги та навчання: скрипти, етапи продажу,
заперечення.

> Створив шаблони звітів, візуалізацію план-факт аналізу, щомісячні
дашборди.

> ніціював запуск нових каналів залучення клієнтів (партнерські,
digital).

> Впровадив гібридну модель роботи команди (офіс + дистанційно).
Брав участь у стратегічних сесіях компанії: планування цілей на рік,
бюджет.

> Побудував систему гейміфікованої мотивації та бонусів (особиста та
командна).

Менеджер з продажу

from 11.2019 to 01.2021 (1 year 2 months)
Sheriff, Київ (Охорона, безпека)

> Залучення клієнтів шляхом проведення переговорів та особистих
зустрічей (холодні дзвінки, вхідні заявки)

> Особисті продажі (щомісячне виконання плану продажу, також
перевиконання, було щомісяця на 1, 2 або 3 позиції серед ТОП-3
менеджерів компанії)

> Продажі в B2B, B2C сегменті

> Підготовка статутної документації для укладання угоди.

> Адаптація нових співробітників відділу продажу.

> Допомога керівництву у зборі інформації щодо роботи відділу
продажів (щоденне ведення дашборду)

> Контроль дебіторської заборгованості

> Підготовка комерційних пропозицій презентацій, проведення
зустрічей

> Звітність та документація

> Аналіз ринку та конкурентів.

Education

Національний авіаційний університет

Факультет міжнародних відносин, Київ
Unfinished higher, from 2017 to 2020 (3 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Відповідальність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

🔹 Управління персоналом (колективи до 12 осіб).

🔹 Досвід підбору співробітників, їх адаптація,
побудова відділів продажів з 0.

🔹 Досвід роботи з сегментом B2b/B2c.

🔹 Досвід проведення переговорів на рівні СЕО/
СЕО-1/СSS

🔹 Формат роботи: повна зайнятість, дистанційно.

🔹 На даному етапі: маю час, енергію та щире бажання повністю зануритися в проект, вивести бізнес на новий рівень і стати опорою для команди.

> Шукаю можливість реалізувати свій досвід і сильні сторони в ролі менеджера з продажу, тімліда або керівника відділу продажів.