Павло

Резюме
МАРКОВ ПАВЛО МИКОЛАЙОВИЧ
Дата народження: 10 грудня 1980 р.
Адреса проживання: м. Київ
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)Електронна адреса: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Site: www.salesacademy.com.ua LinkedIn: http://[open contact info](look above in the "contact info" section)

Ціль: Резюме подається на отримання посади керівника відділу навчання та розвитку персоналу.
Досвід роботи:
З 01.09.2021 по теперішній час
ТОВ «Ватаг Груп» (www.vatag.com.ua)
Сфера діяльності:
Виробництво та дистрибуція ковбасних виробів, сирів та масло-жирової продукції.

Керівник відділу навчання та розвитку персоналу. Київ.
Функціональні обов’язки:
1. Побудова системи функціонального навчання
2. Оцінка співробітників, визначення талантів та реалізація ІПР
3. Створення корпоративного центру навчання та розвитку
4. Створення та розбудова електронного навчального порталу
5. Розробка тренінгів та проведення аудиторного та польового навчання.

Основні досягнення:
1. За 4 роки побудована система навчання та розвитку співробітників. Впроваджені стандарти роботи команди продажів (412 співробітників).
2. Проведено 443 аудиторних та польових тренінгів для 2834 співробітників.
3. Реалізована платформа електронного навчання та розвитку всіх співробітників компанії (1250 користувачів).
4. Реалізовано проєкт система компетенцій компанії та щорічна оцінка «ЩО». В оцінці за методом 180º прийняли участь 3513 співробітників.
5. Реалізовано проєки по гейміфікації продажів «Формула А1», «Ліга чемпіонів» та електронний додаток “E-Manager”.
З 08.08.2016 по 20.04. 2021
ДП «Лакталіс-Україна» (http://lactalis.com.ua)
Сфера діяльності:
Виробництво та дистрибуція молочних продуктів.

Керівник відділу навчання та розвитку персоналу. Київ.
Функціональні обов’язки:
1. Побудова системи навчання та розвитку співробітників компанії.
2. Складання та реалізація річного плану/ бюджету навчання.
3. Створення корпоративного центру навчання (інститут внутрішніх тренерів).
4. Оцінка співробітників, складання та реалізація ІПР.
5. “Performance management” (650+ співробітників) на платформі “Success Factors”.
6. Проведення аудиторних та польових тренінгів. Електронне навчання та розвиток.

Основні досягнення:
1. За 5 років побудована система навчання та розвитку співробітників. Проведено 1008 тренінгів для 5374 учасників.
2. Побудовано інститут внутрішніх тренерів, впроваджена система навчання команди продажів, виробництва та крос-функцій (870+ співробітників).
3. Розроблено «Тренінг-меню» с 30-ю програмами для закупівлі, виробництва, відділу якості, логістики, команди продажів та маркетингу.
4. Реалізована серія проєктов: «Лактакадемія», «Хакатон», «Лактюша», «Смак Лакталіс», «Гейміфікація продажів», “CIS Online HUB”, “Business English/ French”
Травень 2015 по квітень 2016
ТОВ «Лідер Снек» (www.leader-snack.com.ua)

Сфера діяльності:
Виробництво та дистрибуція снеків.

Менеджер по навчанню та розвитку персоналу. Київ.

Функціональні обов’язки:
1. Оцінка співробітників, визначення потреб в навчанні та розвитку, розробка цільових навчальних програм.
2. Проведення аудиторного та польового (на робочому місці) навчання співробітників, відповідно індивідуальним потребам та цілям компанії.
3. Впровадження системи навчання та розвитку співробітників за принципом «Самонавчальна організація» (корпоративний центр навчання).

Основні досягнення:
1. Розроблені та впроваджені стандарти роботи команди продажів (планування, організація, контроль, підбір, навчання та розвиток співробітників).
2. Розроблені та впроваджені посадові інструкції, профілі співробітників, програми навчання та корпоративна модель компетенцій.
3. Проведені 2 атестації команди продажів, визначені потреби у навчанні, складені та реалізовані піврічні плани навчання.
4. Створено та реалізовано електронну платформу по навчанню та розвитку співробітників.
Січень 2012 по лютий 2015
ПАТ «Монделіс Україна» (http://ua.mondelezinternational.com)

Сфера діяльності:
Виробництво та продаж продуктів харчування.

Національний тренер збуту (Сучасна торгівля). Україна, нові ринки: Білорусь, Молдова, Азербайджан, Грузія, Вірменія, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан и Монголія (опосередковано).

Функціональні обов’язки:
Розробка, впровадження та розвиток систем навчання та розвитку співробітників, відповідно цілям бізнеса та індивідуальних потреб в навчанні в навчанні співробітників.

Основні досягнення:
1. Створена та впроваджена електронна платформа “E-СУПЕР”, як єдина база стандартів та інструментів по роботі з командою, територією та клієнтами.
2. Впроваджена система навчання команди сучасної торгівлі.
3. Розроблені та впроваджені ключові тренінгові програми (з навчанням на робочому місці): “Perfect Store”, «Сучасний мерчендайзин», «Ефективні переговори», «Навички менеджера», «Активні продажі» та ін.
4. Створено інститут внутрішніх регіональних тренерів.
Січень 2010 по січень 2012
ЗАТ «Крафт Фудз Україна» (http://ua.mondelezinternational.com)

Національний тренер, нові бізнес-проєкти збуту. Київ.

Функціональні обов’язки:
Пошук та адаптація найкращих міжнародних тренінгів та навчальних практик з метою підтримки високого професійного рівня співробітників збуту та бізнес-партнерів (дистрибуторів).

Основні досягнення:
1. Впроваджена методологія “5S” (поведінка покупців в торговому залі та створення умов для зростання продажів). Проведено серію тренінгів-симуляторів для Маркетингу, Трейд-маркетингу та команди продажів по розміщенню місць продажів та мерчендайзингу в магазинах.
2. Розроблена та впроваджена програма «Ефективні переговори» та «Вплив та переконання» за методологію Гарвардської бізнес школи.
3. Розроблена та впроваджена тренінгова програма “ Prime zone” (система пошуку та реалізації потенціалу в розміщенні додаткових місць продажів в торгових залах) в межах взаємодії х міжнародною компанією “Boston Consulting Group”.
4. Розроблено та проведено екстрим-тренінг «Квест в умовах невизначеності» (орієнтований на побудову команди, виявлення лідерів, потенційних керівників). Захід було проведено для 45 учасників в пустелі країни Олешківські піски.
Жовтень 2008 січень 2010
ПАТ «Крафт Фудз Україна» (http://ua.mondelezinternational.com)

Тренер каналу сучасної торгівлі. Київ

Функціональні обов’язки:
Професійна підготовка та цільове навчання співробітників підрозділу по роботі з ключовими клієнтами в умовах стрімкого зростання сучасної торгівлі.

Основні досягнення:
1. Сформовано організаційну структуру команди, створені та впроваджені посадові інструкції, профілі компетенцій, програми навчання та стандарти роботи.
2. Впроваджена система навчання та розвитку співробітників у відповідності до викликів розвитку каналу сучасної торгівлі та цілей бізнесу компанії.
3. Розроблено та впроваджено серію цільових тренінгових програм (з післятренінговим навчанням на робочому місці).
Січень 2005 жовтень 2008
ПАТ «Крафт Фудз Україна» (http://ua.mondelezinternational.com)

Регіональний тренер традиційної торгівлі. Дніпро

Функціональні обов’язки:
Розробка та впровадження функціональних тренінгів, польових тренувань відповідно до цілей компанії та потреб у навчанні співробітників каналу традиційної торгівлі.

Основні досягнення:
1. Розроблено та впроваджено систему функціонального навчання команди продажів. Розроблені та впроваджені стандарти роботи команди продажів.
2. Проведена серія аудиторних тренінгів та польових тренувань з продажів для команди продажів. За результатами 2007 року центральний регіон отримав винагороду за найкращі досягнення в Україні.
Березень 2003 січень 2005
ЗАТ «Крафт Фудз Україна» (http://ua.mondelezinternational.com)

Супервайзер-тренер традиційна торгівля, центральний регіон. Дніпро.

Функціональні обов’язки:
Проведення навчальний тренінгів, польових тренувань згідно цілей регіону та потребам в навчанні команди продажів.

Основні досягнення:
1. Адаптовані існуючі тренінги, впроваджені стандарти роботи команди продажів.
2. Розроблені та впроваджені стандарти мерчендайзингу з навчанням у полі.
Травень 2002 березень 2003
ЗАТ «Крафт Фудз Україна (http://ua.mondelezinternational.com)

Торговий супервайзер. Кривий Ріг.

Функціональні обов’язки:
Виконання планів продажів та фокус-пріоритетів трейд-маркетингу, шляхом керування територією, командою та клієнтами.

Червень 2001 травень 2002
ТОВ «Алеф», ТМ «Золота Амфора»

Торговий представник. Кривий Ріг.
Освіта:
Вересень 2013 лютий 2016
Національна академія державного управління при Президентові України, Київ.
Менеджер державного управління та муніципальними інституціями.
Магістр. Диплом з відзнакою.
Вересень 2008 лютий 2012
Донецький національний університет економіки та торгівлі імені Михайла Туган-Барановського.
Інженер-технолог харчової промисловості. Спеціаліст. Диплом з відзнакою.
Вересень 1998 лютий 2001
Криворізький торгово-економічний технікум.
Технік-технолог харчової промисловості. Молодший спеціаліст. Диплом з відзнакою.

Додаткова освіта:
Назва курсу
Назва установи
Період
«Бізнес-курс тренерів»
Бізнес школа Жани Зав’ялової
2005р. - 2006р.
«Мистецтво та наука переговорів»
Києво-Могилянська бізнес-школа
(Harvard Negotiation Project)
2011р. - 2012р.
«Тренінговий курс тренерів»
Core Business School
Школа тренерів Марка Кукушкіна
2012р. - 2013р.

Функціональна компетентність:
1. Тренінгові програми
2. Стандарти роботи
3. Система навчання і розвитку
4. Інструменти оцінки
5. Центри дистанційного навчання

Рівень кваліфікації: здатність вирішувати складні завдання та проблеми у певній галузі професійної діяльності або у процесі навчання, що передбачає проведення досліджень та/або здійснення інновацій та характеризується невизначеністю умов та вимог.

Особисті якості: відповідальність, впевненість у собі, комунікабельність, інноваційність, орієнтація на результат, гнучкість, робота в команді.
Володіння мовами: українська, російська, англійська (Intermediate/ B1).\
Навички роботи з ПК: досвідчений користувач MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook), SAP, Share Point, Power BI, Canva, Kahoot, Worksection.

Рекомендації будуть надані по запиту