Алексей

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1418030

Work experience

Руководитель проекта трансформации бизнеса

from 07.2020 to 12.2020 (5 months)
BioTestLab, Киев (Ветеринарные препараты)

- Изучил действующую бизнес - модель Бизнеса. Оформил рекомендации по трансформированию
- Провел нишевую оценку рынка для реорганизации форматов продаж в существующих каналах

Руководитель проекта. Кризис менеджер

from 10.2019 to 02.2020 (4 months)
ЗАВОД «ФИТА-ТРЕЙД», Днепр (Производство наполнителей, сиропов и варенья.)

- Провел полное исследование коммерческих процессов Завода, выявил причины кризисного положения
- Рассчитал финансовые сценарии требуемых событий и оформил рекомендации по необходимым мерам
- Нанял и запустил в работу антикризисного менеджера, реформировал работу отдела продаж, провел бюджетирование бизнеса на 2019 год
- Провел ревизию стратегической идеи Бизнеса. Оформил рекомендации к запуску инвестиционного проекта по модернизации производства

Руководитель проекта стратегического развития

from 09.2018 to 08.2019 (11 months)
ЗАВОД «СЕВЕРОДОНЕЦКИЙ СТЕКЛОПЛАСТИК»., Северодонецк (Производство изделий из стеклонити.)

- Запустил поиск клиентов и вывод продукции бизнеса на внешний рынок, сформулировал Стратегию
- Утроил пул сбытовых проектов (контакт с клиентом для совместной разработки перспективного продукта)
- Провел оптимизацию процессов в существующем отделе сбыта
- Провел ревизию и коррекцию стратегической идеи Предприятия, сформулировал корректировки к бизнес – модели

Руководитель проекта развития бизнеса (Беларусь); Директор по продажам (Киев)

from 05.2017 to 06.2018 (1 year 1 month)
ЗАВОД «БЕЛ-ОБСТ» Беларусь, Киев (Производство фруктовых наполнителей для кисломолочных продуктов)

•Реализовал проект: «Система продаж для завода по производству пищевых ингредиентов»
•Организовал систему продаж продукции завода, построил сбытовой канал в Украине, РБ, РФ
•Синхронизировал работу Департаментов продаж, Закупок, R&D с производственными мощностями Завода

Руководитель проекта структурной реорганизации

from 09.2016 to 02.2017 (5 months)
СЕТЬ МАГАЗИНОВ ОДЕЖДЫ, Киев (Розничная сеть, реализующая сток одежды и обуви)

•Реализовал проект: «Структурная реорганизация операционных процессов розничной сети»
•Провел полную структуризацию и оптимизацию процессов розничной сети, внедрил стандарты работы магазинов

Руководитель проекта

from 12.2013 to 01.2016 (2 years 1 month)
UNITED MINERALS GROUP (System Capital Management), Киев (Финансы, банки, страхование)

• Провел полный цикл работ по проектам для:
- Metinvest Holding: «Материалы для шлакообразования и рафинации стали», «Металлургическое производство»
- агробизнесов: «Сельскохозяйственные удобрения, мелиоранты», «Технологии гранулирования сыпучих материалов»
- горных бизнесов: «Горная добыча нерудных полезных ископаемых», «Полудрагоценные камни»
• Запустил проекты с суммарным годовым товарооборотом $ 30 000 000
• Сформулировал 6 инвестиционных рекомендаций

Руководитель фармацевтической розничной сети «Космо-фарм»

from 09.2012 to 10.2013 (1 year 1 month)
SUMATRA LTD (SigmaBleyzer), Киев (Retail, FMCG, нац. сеть магазинов красоты, здоровья, аптеки)

•Добился 10% прироста объема продаж
•Обеспечил годовой оборот сети в размере более $ 25 000 000
•«Космо-фарм» признана лучшей сетью фарм-маркетов по версии «Панацея» в 2013 г.

Руководитель проектов. Директор

from 03.2011 to 04.2012 (1 year 1 month)
КОРПОРАЦИЯ «DIAMOND SPHERE GROUP», Киев (Горнодобывающий бизнес. Предприятия сельского хозяйства)

ЧАО «НИКСТРОМ» (добыча кварцевого песка р. Южный Буг)
Руководитель проекта. Директор (Николаев)

• Реализовал проекты:
- поглощение предприятия, контрактации клиентов
- модернизация парка карьерного транспорта и гидромеханизационного оборудования
- сертификация предприятия по ISO 9001:2008 и продукции по системе «УкрСепро»
• Добился 4–х кратного увеличения оборота
• Провел систематизацию горно-геологических данных для построения проекта развития предприятия
• Построил эффективную систему управленческого учета на предприятии

ООО «КАМИА» (Птицеводство, С/Х производство, удобрения)
Руководитель проекта. Заместитель генерального директора (Киев)

• Реализовал проекты по развитию агрокомплекса «АгроКа Полтава» и птицефабрики «Подолье»
• Обеспечил сбыт с годовым оборотом $ 30 000 000, систематизировал процедуры торгово-закупочной деятельности

Руководитель управления продаж запчастей ключевым клиентам

from 03.2009 to 03.2011 (2 years)
КОРПОРАЦИЯ «АГРО-СОЮЗ», Днепр (Днепропетровск) (В2С. С/Х. Производство и дистрибуция техники, сервис)

•Добился 2-х кратного увеличения объема продаж техники и запчастей с годовым оборотом от $ 15 000 000
•Внедрил системы активных продаж, обеспечил контроль выполнения ключевых показателей эффективности

Коммерческий Директор

from 08.2007 to 06.2008 (10 months)
AJOUR – FASHION LINGERIE HOUSE, Киев (Retail, магазины белья)

•Добился 1,5-го увеличения товарооборота
•Создал и запустил работу Департаментов: Категорийного, Развития, АХО, оформил и внедрил пакет регламентов

Директор розничной сети. Менеджер по развитию сети

from 12.1999 to 07.2007 (7 years 7 months)
PALMIRA RUTA LTD (MTB Canada), Киев (Retail. Сеть магазинов обуви «Монарх»)

•Провел полный цикл работ по открытию 13 магазинов обуви «Монарх»
•Добился ежегодного стабильного прироста объемов продаж в магазинах вверенной сети на уровне 25%

Директор Киевского филиала

from 09.1996 to 12.1999 (3 years 3 months)
ООО «СИМОЛ», Киев (В2В. Дистрибуция продуктов «Heinz», «Nestle», «Danone», «Nutricia».)

•Выстроил систему управления филиалом торговой В2В компании: продажи, бухгалтерия, склад, логистика
•Вывел молочную продукцию Ласуня™ на рынки Киевской, Житомирской, Черниговской, Черкасской областей

Education

Киево-Могилянская бизнес школа

Executive MBA, Киев
Higher, from 2018 to 2020 (2 years 3 months)

Одесский Государственный Университет им. Мечникова

Механико-математический факультет, Математик, Одесса
Higher, from 1993 to 1999 (5 years 9 months)

Additional education and certificates

«Система управления финансовыми показателями предприятий» Савчук В.П., 2018; «Система построения стратегий» Крикунов М.В., 2016

2016 - 2018

«AGILE. Управление проектами для творческих команд. KMBS», 2015; «MEDIATION. Переговорные практики. KMBS», 2015

2015

«Построение эффективных продаж В2В», 2009; «Е. Goldratt. Теория ограничения систем», 2012; «Управление проектами», 2014

2009 - 2014

«Lifespring», 1997; «Техника продаж», 2004; «Наставничество и коучинг», 2004; «Управление эффективностью», 2005

1997 - 2005

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

СПЕЦИАЛИЗИРУЮСЬ НА ВЫПОЛНЕНИИ ТРЕХ ТИПОВ ЗАДАЧ:
- Управление операционными процессами в производственных и торговых предприятиях.
- Управление продажами (лидогенерация для «сложных» проектных продаж в B2B и B2C; активные продажи; планирование и аналитика)
- Стратегическое развитие бизнеса (формирование стратегии, исследования рынка, бизнес-моделинг, комплементарные партнерства в бизнес - экосистемах)

ИМЕЮ ОПЫТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СЛЕДУЮЩИХ НАПРАВЛЕНИЯХ:

Инвестиционные кейсы (+ M&A)
- Оценка инвестиционной привлекательности проекта
- Feasibility: построение финансовой модели, бизнес-модели и дорожной карты имплементации, генерация стратегической идеи
- Проверка рыночных гипотез, анализ фактической готовности рынков, оценка рисков
- Инвестиционные рекомендации, карты рисков и стратегии развития в соответствии с инвестиционными критериями (EBITDA, TV NPV, ROI)
- Обеспечение сторонних научной, юридической и налоговой экспертиз для проектов
- Оценка бизнеса (business evaluation) для M&A

Кейсы оценки и развития бизнеса
- Оценка финансовой эффективности предприятия (P&L, CF, BS)
- Создание / редизайн стратегии, бизнес-процессов и орг. структуры бизнеса
- Бюджетирование & KPI, контроллинг OPEX
- Стимулирование выполнения доходных статей
- Сертификация ISO 9001:2008, УкрСепро, СЕ, НААСР, USDA
- Вывод предприятий на внешние рынки, ВЭД
- Развитие филиальных / розничных / дистрибьюционных сетей

Операционное лидерство
- Полный цикл операционной и финансовой деятельностей Компании
- Опыт управления командой от 5 до 500 человек в компаниях с общим штатом 500-5000 чел
- Опыт управления Производственными и Торговыми Компаниями
- CRM, PR, маркетинговые исследования (в т. ч. полевые)
- Коррекция продуктовой линейки производственных бизнесов и вход в новые ниши рынков
- Построение высокоэффективных команд

Операционные продажи, закупки, производство
- Retail, В2С, В2В (в т.ч. проектных, контрактных и оптовых) продаж
- Презентационная, торговая и переговорная практики
- Контроллинг всего цикла продаж (оборот $ 30 м. в год)
- Промышленное, Агро и Добычное производства, контроллинг производственного цикла, производственной себестоимости, OTIF, Overall equipment effectiveness, производственной безопасности
- Закупки в Агро, Промышленном и Добычном Производствах. Контроль пула поставщиков, DIFOT и повышение оборачиваемости запасов. Управление прямыми затратами

ЗНАКОМЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ РЫНКИ:
- Ветеринарные препараты и кормовые добавки
- Агро продукция
- Запчасти и сервис для агротехники
- Минеральные удобрения
- FMCG
- Продукты питания
- Фармацевтика
- Металлургия
- Полезные ископаемые
- Химические технологии
- Fashion & Shoes (обувь, одежда, белье)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Профиль LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Сайт-портфолио: http://uran259.jimdo.com