Юлія

Юлія Данильченко
✉: [open contact info](look above in the "contact info" section)
📞: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Управлінець з фокусом на прибутковість, який забезпечує зростання EBITDA, виручки та рентабельності напряму.
Брала на себе відповідальність за комерційну стратегію, цінову політику, клієнтський портфель і розвиток регіонів.
Масштабувала напрям з 1 до 3 регіонів без втрат у керованості — завдяки оптимізації процесів, структурі взаємодії
та системній аналітиці.
Маю досвід роботи з критичною інфраструктурою, медичними та оборонними підрозділами в умовах високої
відповідальності та форс-мажорів.

Досягення
Комерційний директор Навики
(функціональне керівництво напрямком B2B/B2G, критична інфраструктура) Системне мислення
ELME MESSER GAAS, Харків – Дніпро | лип 2020 – лют 2025
Аналітичне мислення
 Перебудувала комерційну стратегію: провела сегментацію клієнтської бази, впровадила
диференційовану цінову політику та переглянула підходи до позиціонування продукту. Це Стратегічне мислення
забезпечило зростання середньої ціни реалізації на 94% при одночасному збільшенні Комунікація та вплив
обсягів продажів, що суттєво підвищило GM та рентабельність портфеля, а також
забезпечило стійке зростання EBITDA. Мотивація та розвиток
 У результаті забезпечено зростання виручки на +240% та прибутку на +330%. Скорочено Антикризове лідерство
фінансовий цикл — платежі від клієнтів надходили в середньому протягом 3–4 днів (DSO), Орієнтація на результат
що зміцнило ліквідність і дало бізнесу додатковий фінансовий ресурс для зростання.
 Самостійно масштабувала зону відповідальності з 1 до 3 регіонів, ініціюючи розширення Управління проектами
після стабілізації процесів. Результат — +15% частки ринку в другому регіоні та +17% у Вирішення конфліктів
третьому.
 Приймала ключові рішення щодо цінової політики, структури клієнтської бази та
Мова
пріоритетів розвитку, що дозволило утримати 95% нових клієнтів і підвищити дохідність, Українська
одночасно підтримуючи позитивну динаміку EBITDA. Російська
 Ініціювала окрему модель роботи з критичною інфраструктурою, оборонними Англійська, В1
підрозділами та медичними закладами як пріоритетним сегментом з високою
відповідальністю. Побудувала принципи обслуговування з урахуванням ризиків,
пріоритезації, резервування логістики та захищеності ланцюга постачання, навіть у форс-
мажорних обставинах — без зривів, втрати довіри або фінансових наслідків. Цей підхід ліг в
основу моделі масштабування на інші регіони та сегменти з підвищеними вимогами до
надійності й темпу прийняття рішень.
 Розробила та впровадила протокол роботи з ринком, який стандартизував процеси,
скоротив втрати інформації та забезпечив масштабування моделі без втрати керованості.
 Побудувала систему ринкової аналітики, яка включала моніторинг цін конкурентів,
асортиментних позицій та обсягів споживання. Це дозволило виявляти слабкі місця
конкурентів, бачити структурні прогалини компанії, розраховувати потенційну ринкову
частку та ефективно планувати розвиток.
 Впровадила структуру взаємодії між продажами, логістикою, фінансами та якістю — усунула
хаос, підвищила оперативність і забезпечила контроль всієї ціннісної ланки без втрат.
 Оптимізувала процеси в основному регіоні, що дало можливість розвивати нові території
без додаткових витрат і збільшення штату.
  Досягала системного зростання завдяки аналітиці, плануванню та управлінню
пріоритетами, що забезпечувало стабільне перевиконання планів продажів та зростання
EBITDA.

Менеджер зі збуту хімічної сировини, B2B- B2C
СІЛЄНА, Харків | трав 2018 – трав 2020
 Побудувала клієнтську базу з нуля, демонструючи здатність працювати в умовах відсутності
готових ресурсів та налагоджених процесів.
 Залучила ключових B2B-клієнтів, що стали основою довгострокових партнерств і
забезпечили стабільні обсяги продажів.
 Забезпечила зростання обсягів реалізації хімічної продукції у 2 рази протягом періоду
роботи завдяки фокусованій роботі з ринком та ефективному продажу рішень.
 Розробила та впровадила стратегію просування продукції у B2B та B2C сегментах,
адаптовану до потреб цільової аудиторії.
 Ініціювала тестування продукції на підприємствах замовників, що дозволило підвищити
конверсію з презентації до угоди.
 Забезпечувала контроль фінансових надходжень та підготовку звітності для вищого
керівництва.

Менеджер зі збуту хімічної продукції, B2B
МАРГУНАС – УКРАЇНА, Харків | лют 2017 – квіт 2018
 Створила клієнтську базу “з нуля” через активні продажі, що дозволило за короткий термін
вийти на прибуткові контракти з підприємствами харчової та промислової галузей.
 Забезпечила зростання обсягу реалізації у 2 рази завдяки системному аналізу ринку та
ефективному управлінню відносинами з партнерами.
 Проводила аналіз ринку та сегментацію клієнтів, що дозволило адаптувати стратегію
просування продукції й отримувати стабільні результати.
 Ініціювала персоналізовані комерційні пропозиції, що підвищили конверсію угод і
дозволили масштабувати продажі для ключових клієнтів.
 Координувала логістику та постачання, забезпечуючи дотримання строків і умов договорів
на 100%.
 Вела переговори з ключовими замовниками, результатом яких стали довгострокові
контракти з високою частотою повторних закупівель.
 Оптимізувала процес формування комерційних пропозицій на основі зворотного зв’язку та
аналізу результатів продажу.
 Аналізувала конкурентні цінові пропозиції для оперативного коригування цінової стратегії
та посилення позицій на ринку.

Бізнес-освіта / Професійна підготовка
Як власник може збільшити вартість компанії в 3-5 разів Черв 2025
Business Booster USA
Практики управління компанією з позиції власника: мультиплікатори вартості,
структура команди, інвестиційна привабливість

Як посилити команду, зміцнити фундамент бізнесу і вийти на новий рівень Трав 2025
Business Booster USA
Системний підхід до лідерства, делегування, ролей і мотивації

Симстемний підхід до продажів Трав 2010
Легкий Бізнес Центр
Побудова воронки, контроль циклу продажу, фокус на результат

Освіта
Харківський вищий коледж мистецтв, Харків