Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14212666/

Work experience

Менеджер по продажам

from 09.2021 to now (4 years 7 months)
ТОВ "Будпостач", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Формування та розвиток активної клієнтської бази B2B-клієнтів регіону

Сегментація території та визначення пріоритетних клієнтських каналів збуту

Планування продажів та контроль виконання комерційних показників

Побудова та оптимізація воронки продажів для різних типів клієнтів

Розвиток довгострокових партнерських відносин із роздрібними клієнтами

Аналіз ефективності продажів та коригування стратегії роботи з клієнтами

Впровадження системного підходу до взаємодії з клієнтами та регулярності замовлень

Досягнення:

Підключив та розвинув співпрацю з локальними торговими мережами:

• мережа «Домовичок» — розширення асортиментної матриці до 68 SKU
• мережа «Наша Рукавичка» — введення 45 SKU
• мережа «ДЕМАРТ» — розширення представленості до 165 SKU

Забезпечив розширення присутності продукції в мережевому роздробі та розвиток регулярних замовлень.

Впровадив системну модель роботи з роздрібними клієнтами, що дозволило перейти від разових закупівель до стабільних регулярних замовлень малими партіями.

Підвищив частоту замовлень клієнтів за рахунок оптимізації процесу взаємодії та планування відвантажень.

Менеджер з продажу

from 11.2017 to 09.2021 (3 years 11 months)
ТОВ Юг-Контракт, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основний обов'язок-це розвиток напрямку "Посуд" з нуля на терріторії м.Дніпро та найближчих населенних пунктів.
1.Активний пошук і залучення нових клієнтів
2.Проведення переговорів та укладання договорів співпраці
3.Виконання планів продажів і ключових показників ефективності (KPI)
4.Робота з дебіторською заборгованістю
5.Аналіз показників продажів та ефективності території
6.Моніторинг ринку
7.Просування продукції та проведення презентацій для клієнтів
8.Формування замовлень і контроль їх своєчасного виконання

Досягнення:
1.Розширив клієнтську базу на закріпленій території, залучивши 83 нові торгові точки
2.Збільшив представленість продукції до 14% в торгових точках за час моєї роботи в компанії
3.Провів сегментування ринку посуду та систематизував процеси роботи з кожною категорію
4.Коєфіціент обороту дебіторської заборгованості складав 2,6 в середньому.

Education

Одеський інститут Сухопутних військ

Управління підрозділами (офіцер управління), Одеса
Higher, from 1997 to 2001 (4 years)

управління підрозділами, планування ресурсів та організації операційної діяльності.
Отримані навички системного планування, координації роботи команди, прийняття рішень в умовах відповідальності за результат та дотримання процесної дисципліни.

Knowledge and skills

• MS Excel
• Продаж B2B
• Ведення клієнтської бази
• CRM-системи
• Робота з ключовими клієнтами