Дмитро

Рябченко Дмитро Олександрович

Вік: 48 років
Україна, м. Миколаїв
т. [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Шукаю роботу в продажах на посаду регіонального або територіального менеджера

Що маємо

Знання дистриб'юторів та каналів збуту Південного регіону
Чітке розуміння та аналіз здібностей та можливостей дистриб'юторів (існуючих та потенційних)
Вміння ставити адекватні та амбітні завдання торговому персоналу та сприяти їх виконанню
Орієнтованість на високий результат
спішні дії у розвитку слабких дистриб'юторів та підключенні нових (активніших)
Великий досвід у галузі продажу та дистриб'юції
Досвід у переговорній частині з мережами та операторами ринку
Просування та розробка маркетингових заходів для просування продукції
Формування команд та маршрутів практично з нуля
Ідеї ​​(стандартні та нестандартні) щодо розвитку продукту
Порядність та чесність у роботі з колективом та з фінансами
Активна польова робота та чіткий нормативний контроль підлеглих команд

Досвід роботи

З 01.06.2025 – до сьогодні

З 01.09.2024 – 15.05.2025

З 01.10.2019 по 22.02.2022

З 01.03.2017 по 01.10.2019

З 01.04.2015 по 01.03.2017

З 01.06.2012
по 01.04.2015

З 01.11.2009
по 01.04.2011

Територіальний менеджер - компанія «Вічунай» - морепродукти .

• Збільшення об’єму продаж
• Розвиток партнерів
• Пошук та підключення дистрибьюторів
• Підключення локальних мереж

Регіональний менеджер ТМ "Деліція" (кондитерка в екранах)
Миколаїв, Херсон, Кривий Ріг
Основні обов'язки:

- розвиток торгової марки у довіреному регіоні;
– збільшення кількісної та якісної дистрибуції
– підключення локальної мережі «Апельсин»
- проведення презентацій та дегустацій для торгового персоналу дистриб'юторів та потенційних кліентів
- постійна робота з торговим персоналом фокусної команди по маршрутам
- контроль виконання планів та показників торгових команд
- сторчеки, польові тренінги, аудити
- збільшення об’єму продаж по території
- розробка маркетингових програм для партнерів – локальних мереж та роздрібу

- Результати діяльності

- Створення практично з нуля ексклюзивної торгової команди
- Збільшення обсягу продажів на 20%
- Збільшення активної клієнтської бази на 15 %
- Введення нових позицій в локальні мережі
- Постійні польові візити з ТП дистриб’юторів по місту та на філіалах
- Підключення локальної мережі «Апельсин»
- Розширення ассортименту в роздрібі
- Підключення партнерів мережі «Пасічний»

Регіональний менеджер компанії «Стів»
ТМ "Стів" Миколаїв, Херсон, Одеса (ексклюзивна торгова команда в Миколаєві). Кондитерські вироби на екранах
Основні обов'язки:

- Розвиток торгової марки в регіоні;
- Створення ексклюзивної торгової команди про м. Миколаєву території;
– збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
- підбір персоналу
- розробка маршрутів для торгової команди територією Миколаївської області
- Збільшення обсягу продажів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
– пошук дистриб'юторів та клієнтів, орієнтованих на результат;
Результати діяльності
- Створення практично з нуля ексклюзивної торгової команди
- Збільшення обсягу продажів з 400 тис до 1 500 000
- Збільшення активної клієнтської бази на 50%
- створено маршрути, що покривають основну частину міста та області
- досягнуто якісне покриття роздробу в області та місті
- підключений дистриб'ютор віддаленої області
- розроблено стратегію розвитку торгової марки в Миколаївській області
- розроблені акції для кінцевого роздробу та ключових клієнтів
- набрано та навчено торговий персонал у створеній мною команді

Територіальний менеджер; компанія «Ліко» (імпортер багатьох відомих торгових марок та брендів – ТМ Hochland, Coopoliva, Bruggen, Hochwald; а також об'ємної лінійки імпортних елітних сирів ТМ Frico, Friendship. Oldenburger.
(Миколаїв – Херсон) + власна лінійка сирів виробництва «Брусилівський молочний завод»

Основні обов'язки:
– розвиток довірених торгових марок у регіоні;
– контроль роботи дистриб'юторів та оптових клієнтів на довіреній
території;
– збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
- Збільшення обсягу продажів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
– пошук дистриб'юторів та клієнтів, орієнтованих на результат;
- розвиток продажів у каналі «опт» та нестандартних каналах

Результати діяльності:
- продаж збільшено на 60%;
- збільшення якісної та кількісної представленості
- підключення нових оптових клієнтів та дистриб'юторів;
- спільні візити з ТП дистриб'ютора та індивідуальна постановка завдань;
- розроблено мотиваційну програму для торгового персоналу;
- Контроль діяльності торгової команди;
- розвиток усіх каналів збуту

Регіональний менеджер ТМ «Олімп» бакалія - ​​крупи фасовані (Миколаїв, Одеса, Херсон)
Основні обов'язки:
- розвиток торгової марки у довірених регіонах;
- збільшення кількісної та якісної дистриб'юції, обсягу продажів;
- Контроль повернення грошей від дистриб'юторів;
- Контроль роботи дистриб'юторів на довіреній території;
- робота з торговими командами;
- розробка акцій та мотиваційних механізмів;
Результати діяльності:
- продаж збільшено на 100%;
- збільшення якісної та кількісної представленості
- спільні візити з ТП дистриб'ютора та індивідуальна постановка завдань;
- розроблено мотиваційну програму для торгового персоналу;
- Контроль діяльності торгової команди;
- розвиток усіх каналів збуту

Регіональний менеджер ТМ «Рогачов» (Миколаїв, Одеса, Херсон, Крим)

Основні обов'язки:
- розвиток торгової марки у довірених регіонах;
- збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
- Контроль повернення грошей від дистриб'юторів;
- пошук дистриб'юторів, орієнтованих результат;
– розвиток локальних та національних мереж;
- Контроль роботи дистриб'юторів на довіреній території;

Результати діяльності
-розвиток з нуля території продажу по регіону
- значне збільшення продажів
- успішна робота в каналі опт та нестандарт
- введення дистриб'юторів по АР Крим
- досягнуто значних результатів у напрямку збільшення продажів
- здійснено введення в основні локальні та національні мережі регіону

Територіальний менеджер м. Миколаїв – Херсон
ТД «Наталка»
торгова марка «ІЧНЯ»

Основні обов'язки:
- збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
- Збільшення обсягу продажів;
- Контроль повернення грошей від дистриб'юторів;
- Постановка завдань торговому персоналу дистриб'ютора;
- Розвиток нестандартного каналу збуту;
- збільшення представленості у національних та локальних мережах;
- Активна польова робота;
Результати діяльності:
- кількість активних т.р.т. збільшилося на 30%;
- у каналі «нестандарт» підключено нових клієнтів;
- обсяг продажу збільшився на 40%
- підключені неактивні супермаркети (локальні та національні);
- збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
- розроблено мотиваційну програму для торгового персоналу;
- проведення польових тренінгів та коучингів.
- торгова марка «Ічня» присутня у 75 % роздрібу;
- якісно підготовлений та навчений персонал дистриб'ютора;

З 10.08.2007
ПО 01.11.2009

Територіальний менеджер м. Миколаїв – Херсон
ЗАТ "Дніпропетровський комбінат харчових концентратів"
ТМ "Золоте зерно"

Основні обов'язки:
- Розвиток торгової марки в регіоні;
- Контроль роботи дистриб'юторів на довіреній території;
– збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
- Збільшення обсягу продажів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Контроль роботи торгових команд;
– проведення тренінгів (польових та аудиторних) та презентацій;
– увеличение представленности в национальных и локальных сетях;
– пошук дистриб'юторів, орієнтованих результат;
– управління командами, постановка цілей та завдань.

Результати діяльності:
– заміна дистриб'ютора по м. Херсону та м. Миколаєву;
- Збільшення обсягу продажів по м. Миколаєву з 60 тис. до 300 тис. гр-н; на 80% у м. Херсоні;
– кількість активних супермаркетів зросла втричі;
– представленість по містах Миколаїв та Херсон та їх областям значно збільшилась;
- Показники кількісної дистриб'юції зросли на 50%;
– якісне покриття регіону новими торговими марками;
– оптимізувалося повернення грошей від дистриб'юторів;
– розроблено програми просування торгової марки регіоном;
- Проведено польові тренінги з ТП, спрямовані на збільшення ключових показників;
– чіткий контроль за роботою дистриб'юторів по всіх віддалених філіях та розуміння ситуації у всіх каналах збуту.

З 01.12.06
по 8.08.07
ТОВ СНЕК ЕКСПОРТ СУПЕРВАЙЗЕР НОВОЇ ФОКУСНОЇ КОМАНДИ

Основні обов'язки:
- Створення нової фокусної команди;
- Складання маршрутів для ТП;
- Навчання ТП роботі в полях;
– розвиток нових торгових марок у м. Миколаєві;
- Постановка планів продажів;
- Проведення тренінгів для команди;
- відстеження дебіторської заборгованості;
– розвиток локальних та національних мереж;
– розвиток принципово нових для снекової компанії напрямів (серветки, презервативи, бакалія);
- Контроль роботи ТП;
- Адміністрування (звіти, аналітика

Результати діяльності:
– створено фокусну команду;
– розроблено маршрути та за ними введено ТП;
– проведено тренінги для ТП;
– кількість активних клієнтів за напрямками (що раніше не продавалися в регіоні):
бакалія – 40%, серветки – 60%, презервативи – 30%;
– підключені супермаркети та мережі;
– на Миколаївському ринку з бакалеї міцно позиціонувалися ТМ «Хуторок» та ТМ «Золотий Урожай».

З 1.03.06
по 01.12.06

ТОВ СНЕК ЕКСПОРТ VIP–МЕНЕДЖЕР

Основні обов'язки:
– робота з супермаркетами м. Миколаєва (національними та локальними);
– робота зі збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
- Виконання планів продажів;
– проведення акцій та дегустацій;
- Укладання договорів на взаємовигідних умовах для компанії та дистриб'ютора;
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Контроль роботи мерчендайзерів;
– запровадження нових торгових марок та позицій у національні та локальні мережі;
– домінування у супермаркетах та витіснення конкурентів.

Результати діяльності:
- за час роботи кількість активних VIP-клієнтів зросла з 10 до 21;
– якісна представленість торгових марок збільшилася з 30% до 80% (Козацька розвага, Флінт, Морські, Мачо);
- Обсяг продажів зріс у 3 рази;
– обладнання та стійки встановлені у кращих місцях за мінімальних витрат;
- Повернення грошей на дистриб'ютора оптимізувався;
– представленість по VIP-каналах була у 5 найкращих по Україні;
- Якісний мерчандайзинг.

З 01.04.04
По 01.03.06
Компанія «МАРС» – Агент з роздрібної торгівлі
Агент з великого опту + ринки міста

Основні обов'язки:
- Збільшення обсягу продажів в каналі опт;
– збільшення якісної та кількісної дистрибуції;
– встановлення дисплеїв у кожному магазині у найкращих місцях;
– домінування у сегменті солодких закусок;
- Розвиток на ринку м. Миколаєва сегменту зоокормів.
Результати:
- Розвиток заданого району;
- Збільшення кількості активних клієнтів на ринках міста;
- Збільшення обсягу продажів по великому опту на 200%;
– розвиток якісної дистрибуції у сегменті зоокормів;
- Збільшення кількості дисплеїв у кілька разів.

Тренінги

Тренінгова компанія
1. Вступний тренінг для торгових представників від компанії «МАРС».
2. Тренінг "Професіонал продажів" від компанії "МАРС".
3. Ефективна побудова роботи супервайзера.
У компанії ТОВ «Снек Експорт» не рідше раз на квартал проводилися польові аудити штатними тренерами компанії чи аудиторами. І за результатами перевірок для команди вираховувалися необхідні тренінги, переважно націлені на збільшення прямих продажів, роботи з запереченнями тощо. Разів у пів року здавалися нормативи зі знання товару, ефективності продажів, практикувалися семінари з обміну досвідом.
4. Польове навчання та управління командою від компанії «Снек Експорт».
5. Проведення презентацій – тренінг від компанії «Снек Експорт».

ОСОБИСТІ ДАНІ

Неодружений

ДОДАТКОВА
ІНФОРМАЦІЯ

освіта вища:Український Морський Технічний Університет – інженер-менеджер.

права водія категорії «В» та особистий автомобіль Peugeot
володіння ПК; Word, Excel, 1C;
швидко навчаємо, креативний (у міру), наполегливий у досягненні мети, виконавчий, комунікативний;
- Захоплення - спорт, книги, історія, біологія.