Георгій

Г Е О РГІЙ НЕДА В Н І Й
А к кау н т Ме н ед же р
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Місто Київ, Київ, 03148, Україна

ПР О С Е Б Е

Маю досвід у продажах понад 5 років, працював як з теплими, так і з холодними лідами у B2B-сегменті. Залучав нових клієнтів через холодні дзвінки, соцмережі та особисті
поїздки, а також розвивав наявних партнерів через апсейл, кроссейл і маркетингові активності. Працював із понад 70 оптовими клієнтами по Україні та міжнародному
напрямку, досягнувши рекордних продажів у компанії та залучивши національні торгові мережі.

ДО СВ І Д Р О БО Т И
Менеджер по обробці холодної бази | Тимур Татджетінов | Онлайн | 2016-2016
Основні обов'язки
- Холодні дзвінки та залучення клієнтів: Здійснював дзвінки потенційним клієнтам з метою інформування про п'ять різних підприємницьких курсів, які пропонує компанія.
- Оцінка потреб клієнтів: Проводив попередній аналіз потреб та інтересів клієнтів, щоб зіставити їх з відповідними пропозиціями курсів.
- Презентація продукту: Підготовка та проведення ефективних презентацій продукту з використанням сценаріїв, адаптованих до аудиторії, що підвищувало інтерес клієнтів.
- Розширення бази даних: Сприяв зростанню клієнтської бази даних на 20%, що сприяло збільшенню продажів курсів.
- Аналітика якості: Систематично аналізував результати дзвінків, щоб швидко коригувати стратегії продажів і підвищувати ефективність команди.

Менеджер по залученю нових клієнтів | PNB (Proffesional Nail Boutique) | Київ | лют 2022-лип 2023
Основні обов’язки:
- Активний пошук нових клієнтів: Виконував холодні дзвінки, організовував поїздки по містах та проводив аналіз потенційних клієнтів (магазини, салони, інтернет-
магазини) з метою залучення партнерів у продаж продуктів для нігтьового сервісу.
- Пошук через соціальні мережі: Використовував соціальні платформи для виявлення та першого контакту з потенційними клієнтами, що дозволяло розширити географію
пошуку та залучити нові сегменти ринку.
- Презентація продукту: Проводив демонстрації продукту, детально пояснював переваги товарів компанії, адаптуючи презентацію до потреб кожного клієнта.
- Налагодження та розвиток контактів: Встановлював міцні ділові зв'язки, організовував зустрічі та переговори, спрямовані на довгострокове співробітництво.
Досягнення:
- Залучено 20 нових клієнтів: Активними діями отримано значну кількість нових партнерів, що сприяло зростанню продажів продуктів компанії.
- Розширення ринку: Завдяки цільовій роботі та використанню різних каналів пошуку, значно розширено географію клієнтської бази.

Національний аккаунт менеджер | PNB/Joia Vegan | Київ | серп 2023-Зараз
Основні обов’язки:
- Ведення понад 70 оптових клієнтів (дистрибутори, магазини, торгові мережі) по двох брендах на території всієї України та за міжнародним напрямком.
- Збільшення продажів партнерів: Аналіз динаміки продажів, розробка індивідуальних комерційних пропозицій, рекомендації щодо асортименту, апсейл і кроссейл.
- Інформаційна підтримка: Системне інформування клієнтів про новинки, промоакції, зміни в умовах співпраці.
- Розв’язання операційних питань: Швидке реагування на запити та проблеми клієнтів, побудова довгострокових лояльних відносин.
- Організація маркетингових активностей: Участь у створенні та реалізації спільних промо, розміщення POS-матеріалів, запуск рекламних кампаній з партнерами.
- Узгодження умов і контроль виконання зобов’язань: Робота з договорами, комерційними умовами, ціноутворенням, контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
- Залучення всеукраїнських мережевих магазинів: розширено клієнтську базу за рахунок масштабних гравців ринку, що суттєво посилило присутність брендів
- Найвищі показники продажів в історії компанії: досяг рекордного обсягу реалізації в рамках своїх напрямків
- Покращення середнього чека та обсягу повторних замовлень: завдяки ефективній роботі з апсейлом і кроссейлом
- Посилення міжнародного напрямку: Успішний запуск клієнтів за межами України та підтримка їх активного зростання.

О СВІ ТА

Бакалавр, КНУ ім. Тараса Шевченка, Київ | 2024
ґрунтознавство, управління земельними ресурсами та територіальне планування 2020–2024

НАВИ Ч К И

B2B-продажі (опт, дистриб’юція, роздріб, e-commerce) Розширення клієнтської бази та вихід на нові ринки

Комерційні переговори з мережевими клієнтами та дистриб’юторами Аналіз продажів і розробка стратегій їх зростання

Підготовка та реалізація індивідуальних комерційних пропозицій Залучення нових партнерів (через холодні дзвінки, соцмережі, особисті зустрічі)

Організація маркетингових активностей із партнерами CRM-системи (внесення та аналіз даних, робота з базами клієнтів) Контроль дебіторської заборгованості

Вирішення операційних та сервісних питань клієнтів Побудова звітності по клієнтах і категоріях Конкурентний аналіз та аналіз ринку

Розвинуті навички комунікації та презентації Стратегічне мислення і системний підхід Стресостійкість, навички роботи в динамічному середовищі