Юрій

05.05.1980

[open contact info](look above in the "contact info" section)

[open contact info](look above in the "contact info" section)

Хмельницький

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

• Стратегічне планування продажів
• Керівництво командами понад 20 осіб
ЮРІЙ • Мотивація персоналу
• B2B / ритейл переговори
СТЕПАНИШИН • Excel, 1С, CRM
• Маркетингові акції, аналітика
• Лідерство, системне мислення
__________
Ціль

Посада керівника відділу продажів або регіонального представника у сфері дистрибуції FMCG, з можливістю
застосування багаторічного досвіду в розвитку продажів, побудові ефективних команд та досягненні цілей з
кількісної та якісної дистрибуції.

Досвід роботи

ТОВ "ГалаТеа" Дистриб’ютор FMCG (співпраця з ТОВ "Орімі Україна")
Місто: Хмельницький
Період роботи: Липень 2010 – Червень 2025
Посада: Начальник відділу продажів

• Керівництво торговою командою на території Хмельницької області
• Формування цілей та контроль виконання планів продажів
• Найм, навчання та мотивація торгових представників
• Створення систем мотивації для команди (KPI, бонусні програми)
• Розробка гнучкої системи ціноутворення та знижок для клієнтів
• Проведення ефективних акцій для клієнтів та торгової команди
• Проведення переговорів з ключовими партнерами, укладення договорів
• Робота з локальними торговими мережами
• Співпраця з ТОВ "Орімі Україна" щодо комерційної політики та дистрибуції
• Автоматизація звітності для команди та керівництва за допомогою Excel
• Розширення маршрутів продажу та покриття регіону
• Суттєве збільшення продажів та валового маржинального доходу підприємства
 ТОВ "Орімі Україна" Виробництво та дистрибуція чаю та кави (бренди Greenfield, TESS, Принцеса
Нурі, Жокей, Jardin тощо)

Місто: Хмельницький
Період роботи: Вересень 2004 – Червень 2025
Посада: Регіональний представник

• Представництво інтересів компанії в Хмельницькій області
• Побудова та підтримка ефективної дистрибуції продукції в регіоні
• Робота з національними та локальними торговими мережами
• Проведення переговорів з ключовими партнерами, укладення договорів
• Контроль за виконанням планів продажів і представленістю продукції
• Організація рекламних акцій, дегустацій та інших маркетингових заходів
• Підготовка звітності для керівництва
• Управління торговою командою торговий представників: планування, організація, контроль,
навчання
• Управління командою мерчендайзерів та промоутерів: постановка завдань, контроль виконання,
навчання

ТОВ "Ратекс" Дистрибуція кондитерських виробів
Місто: Хмельницький
Період роботи: Червень 2000 – Серпень 2004

Посада: Супервайзер
Березень 2004 – Серпень 2004

• Керівництво командою торгових представників
• Планування торгових маршрутів і контроль виконання планів
• Навчання нових співробітників
• Моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища
• Звітність перед керівництвом щодо продажів і діяльності команди

Посада: Торговий представник
Червень 2000 – Березень 2004

• Розширення клієнтської бази та підписання нових контрактів
• Досягнення стабільного перевиконання планів продажів
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Презентація продукції клієнтам та ведення переговорів
• Робота з ключовими оптовими клієнтами у місті Хмельницький
• Створення та впровадження системи ціноутворення та гнучких знижок

Освіта

Технологічний Університет Поділля
Хмельницький
🗓 1997 – 2002
Спеціальність: Менеджмент організацій
Ступінь: Диплом спеціаліста