Олександр

CALLE DE PARCERISA Nº 25 Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
PISO 6 PTA. 7 , [open contact info](look above in the "contact info" section)
BARCELONA ESPANA e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Літвін Олександр Павлович

Мета Здобування посади регіонального менеджера з продажу, директора з продажу в
провідній компанії, що динамічно розвивається. Застосувати особисті знання,
досвід для досягнення цілей компанії, підвищити рівень знань та вмінь, необхідних
для керівництва великим бізнесом у рамках Європейського Співтовариства.

Відомості про 28.06.1976 р. народження, одружений, маю дві дочки 19 та 9 років. Освіта вища,
себе спеціальність "Економіст підприємства зі знанням арабської мови", бакалавр.
Посвідчення водія категорії «В», досвід водіння 25 років. Особистий автомобіль
Ford Kuga.
Вільно володію англійською, українською, російською мовою. Середній рівень
володіння іспанською (А2, продовжую навчання), арабською (А2), Турецькою (А1).
Впевнений користувач ПК (програмні продукти MS Office, CRM, ERP,
адміністрування).
Цілеспрямований, шикарні аналітичні здібності, розвинені лідерські якості,
комунікабельний та стресостійкий, здатний швидко навчатися, працювати
самостійно в умовах багатозадачності. Відмінні навички продажу, управління
командою та клієнтами, ведення переговорів. Відданий інтересам Компанії. У
людях ціную порядність, наполегливість у досягненні мети, відповідальність,
здатність своєчасно приймати виважені рішення. Готовий до відряджень.

Досвід роботи 08.2023 – 11.2024 STALEKS
Staleks — найбільша компанія в Європі, яка виробляє інноваційний б'юті-інструмент для майстрів та для
домашнього використання.. https://staleks.com/
Дивізіональний менеджер в Іспанії-Португалії
• Розробка, узгодження з керівництвом та реалізація стратегії розвитку у
дивізіоні на 2023-2025 р.
• Розробка та виконання планів продажу та інших KPI дивізіону
• Підбір, навчання, адаптація та мотивація персоналу, оцінка ефективності
роботи, створення сприятливої робочої атмосфери для досягнень KPI Компанії
• Розробка та узгодження нової системи мотивації персоналу з метою
підвищення ефективності праці торгового відділу з урахуванням Іспанського
законодавства
• Маркетинг: спільна розробка та опрацюванню стратегії розвитку бренду та
послуг на ринку Іспанії та Португалії (таргетована реклама, івенти, фото та відео
банк для партнерів, контент для соц. мереж та сайтів), організація та проведення
заходів (участь у виставках, конференціях, організація спільних івентів з
ключовими дистриб’юторами)
• Маркетинг, фінанси, виробництво: розробка узгодження та реалізація плана
трейд-маркетингових ініціатив (промо, POS матеріали, зразки продукції),
• Фінанси: Планування та контроль витрат, управління фінансовими ресурсами
дивізіону

Досягнення: Збільшено об’єм продажів до 250000 євро щомісяця.

02.2023 – 08.2023 STALEKS
Регіональний менеджер в Іспанії (1/2 країни)
 • Виконання планових показників продажу
• Розробка стратегії розвитку бренду на довіреній території
• Забезпечення та розвиток продажів на довіреній території
• Пошук та підключення нових клієнтів на території
• Робота з ключовими партнерами на території з просування ТМ Сталекс
• Контроль своєчасності та повноти оплати продукції з боку клієнтів та
виконання ними договірних зобов'язань
• Моніторинг діяльності конкурентів

Досягнення: Підключено 24 нових клієнтів (дистриб’ютори та оптовики).
Запропоновані та опрацьовані новий маркетинг план розвитку бренда в Іспанії,
нові комерційні умови та стратегія розвитку Компанії у 2023-2024р. Збільшено
об’єм продажів з 12000 євро до 64000 щомісяця.

03.2017 – по сьогодні ТОВ «САРА АРМС» м. Одеса
Команія є лідером серед виробників товарів для спорту у своєму сегменті ринку. Місія – виробництво та
реалізація продукції високої якості, популяризація та розвитку спорту, залучення молоді до професійного
спорту, організація та проведення спортивних заходів.
Директор
• Розробка, впровадження, реалізація Стратегії розвитку підприємства (5+років).
• Розробка та реалізація Бізнес – Плану підприємства (1-2 роки).
• Управління виробничим, адміністративним, фінансовим підрозділами та
відділом продажів.
• Проведення тендерів, участь у виставках, ведіння стратегічно важливих
Клієнтів Команії.
• Управління маркетинговим розвитком, розробка та реалізація Трейд-
Маркетингових ініціатив.
• Взаємодія з контролюючими органами, органами ліцензування та сертифікації,
торгово промисловою палатою та патентними бюро.
• Підбір та управління персоналом.

Досягнення: Створення з «нуля» повноцінно функціонуючого прибуткового
виробничого підприємства, організація фінансової та матеріальної виробничої
бази, пула постачальників сировини та обладнання, створення та розвиток
клієнтської бази ,створення згуртованого колективу та ефективної організаційної
структури підприємства, скеровану на розвиток.
EBIDTA 2017р.: 8560 EUR;
EBIDTA 2021 р.: 109030 EUR;
2022 р.(на 01.11): 67500 EUR.

10.2014 – 03.2017 ТОВ «Сова Збройна» м. Миколаїв
Команія – магазин зброї, виробництво мисливських патронів.
Директор (контракт щодо відновлення працездатності підприємства)
• Аудит підприємства.
• Розробка Стратегії відновлення працездатності підприємства
• Розробка Бізнес_Плану 2015-2016 (відновлення ліцензій, дозволів, відновлення
взаємовідносин із фіскальними органами, набір персоналу, реструктуризація боргів,
залучення інвестицій, реалізація непрофільних активів, повернення втрачених
інвестицій та виведення підприємництва у прибуток).
• Розробка та реалізація Бізнес Плану розвитку підприємства (перепрофілювання
у виробниче підприємство).
Досягнення: EBIDTA 2015 р.: - 318 000 EUR
EBIDTA 2016 р.: +54 000 EUR

10.2011 – 06.2015 ТОВ «Ферреро-Україна»
«Ферреро Україна» є одним із лідерів українського кондитерського ринку
 Дивізіональний менеджер (Дніпропетровська, Харківська, Донецька,
Луганська, Запорізька, Одеська, Миколаївська, Херсонська обл., АР Крим)
• Розвиток можливостей у сфері продажу: пошук нових клієнтів та каналів збуту,
ведення переговорів, забезпечення кількісної та якісної дистрибуції, захист
інтелектуальної власності
• Планування та бюджетування: формування та розподіл бюджету дивізіону по
регіонах та дистриб'юторах, забезпечення виконання бюджету та плану продажу.
• Розвиток продажів: Реалізація та контроль стратегії продажів, заснованої на
корпоративних завданнях, забезпечення розвитку бізнесу по всіх каналах збуту,
оцінка та освоєння нових методик та каналів дистрибуції, оцінка, впровадження та
контроль системи бонусів клієнтів, дистриб'юторів, мереж.
• Виконання плану продажу: забезпечити виконання плану продажу,
впровадження, управління та контроль за проектами, досягнення пріоритетів
компанії (ТМ стандарти, ТМ бюджет), контроль взаємодії з клієнтами прямої
доставки, управління залишками дистриб'юторів, недопущення out-of-stock,
забезпечення своєчасної оплати дистриб'юторами та мережами, контроль умов
кредитування, аналіз комерційної інформації (проекти, продукти та упаковки,
маркетингові програми, комерційні умови, у тому числі конкурентів).
• Маркетинг та трейд-маркетинг: реалізація стратегії розвитку брендів у місцях
продажу, контроль виконання підлеглими маркетингових цілей, забезпечення
проведення промо акцій, організація локальних активностей, контроль та
розміщення додаткового обладнання та рекламних матеріалів у відповідності до
стандартів.
• Управління людськими ресурсами: регулярна оцінка діяльності підлеглих,
оцінка їх ефективності, постановка та відстеження виконання завдань, мотивація,
навчання та розвиток персоналу, участь у підборі персоналу, коучинг підлеглих,
контроль за виконанням стандартів навчання торгової команди.

09.2009 – 06.2010 ТОВ «Юнілівер-Україна»
«Юнілівер-Україна» провідний світовий виробник товарів FMCG
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Одеська, Миколаївська,
Херсонська обл., АР Крим)

10.2004 – 08.2009 ТОВ «Юнілівер-Україна»
Регіональний менеджер (Одеська, Миколаївська, Херсонська обл, АР Крим)

07.2002 – 09.2004 ТОВ «Юнілівер-Україна»
Фахівець із роботи з клієнтами (АР Крим)

02.1998 – 06.2002 ТОВ «Грей»
Менеджер з продажу (м. Сімферополь)

07.1996 – 11.1996 ТОВ «Віалаки»
Продавець консультант (м. Сімферополь)

Освіта 1993-1998 Таврійський Екологічний інститут (м. Сімферополь)
Факультет країнознавства, економіки. З відзнакою.

Тренінги:
2011-2015 – внутрішні тренінги «Ферреро-Україна»
08.2009 – «Навички Впливу», ТАСК International, Москва
05.2008 – Поглиблений курс «Ефективні переговори» - Business Trainings Москва
12.2007 – «Навички підбору пресоналу» - Unilever, Київ
10.2006 - "Coaching for Grows" - CBSD Москва
10.2005 - "Coaching" CBSD Москва
02.2005 – «Навички ситуаційного управління» - Business Training Москва
 09.2004 – «Фінанси для нефінансових менеджерів» - Business Training Москва
04.2003 - "Negotiating Skills" - Business Training Москва
10.2001 – «Технології ефективного продажу» - НАУ Київ
Захоплення Подорожі, спорт, сім'я