Лідія

РЕЗЮМЕ
Федорова Лідія
📅 Дата народження: 12 червня 1985 року
💍 Сімейний стан: Заміжня
🌍 Громадянство: Україна
🏠 Адреса реєстрації: м. Київ
📞 Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
📧 E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ОСВІТА
Харківська академія залізничного транспорту
Факультет: Бухгалтерський облік і аудит
Форма навчання: Денна
Роки навчання: 2000–2004

ДОСВІД РОБОТИ
ПП «ТД Поляков»
🗓 2022 – 2025
💼 Керівник відділу продажів по національних мережах СТМ
1. Бюджетування щомісячних планових показників команди
◦ Складання прогнозів продажів та ключових показників (KPI) для команди;
◦ Аналіз історичних даних і ринкових трендів для точного планування;
◦ Контроль за виконанням бюджету та коригування у разі відхилень.
2. Розробка та контроль виконання плану продажів
◦ Формування річного та квартального плану продажів з урахуванням потенціалу ринку;
◦ Розподіл індивідуальних планів серед менеджерів;
◦ Щоденний моніторинг і аналіз виконання планів, зворотній зв’язок та коригування дій.
3. Фінансове планування діяльності відділу
◦ Підготовка фінансових звітів, аналіз прибутковості та витрат;
◦ Оптимізація витрат на логістику, персонал та промоції;
◦ Контроль маржинальності продажів.
4. Формування ціни для кожної одиниці SKU
◦ Аналіз конкурентного середовища та закупівельних цін;
◦ Побудова цінової політики по кожному продукту;
◦ Узгодження кінцевої ціни з комерційним відділом та партнерами.
5. Проведення переговорів та укладання договорів з національними мережами
◦ Проведення комерційних переговорів із ключовими байєрами;
◦ Погодження умов співпраці, знижок, бонусів, відтермінувань;
◦ Ведення договірної роботи — від підписання до контролю виконання.
6. Розширення асортименту та впровадження нових торговельних марок
◦ Оцінка ефективності поточного портфелю продукції;
◦ Аналіз ринку та запуск нових ТМ або SKU на полицях мереж;
◦ Співпраця з маркетингом і виробництвом щодо інновацій.
7. Контроль дебіторської заборгованості
◦ Щотижневий аналіз заборгованості по клієнтах;
◦ Проведення переговорів щодо реструктуризації або стягнення боргу;
◦ Робота у тісному контакті з фінансовим відділом.
8. Організація акційних програм і маркетингових заходів
◦ Розробка річного календаря промо-активностей;
◦ Узгодження акцій з мережами та контроль їх реалізації;
◦ Аналіз результативності промо-кампаній.
9. Вирішення нестандартних ситуацій та оперативних завдань
◦ Робота з рекламаціями, конфліктами або терміновими запитами клієнтів;
◦ Залучення до кризового менеджменту та змін у логістиці чи постачанні;
◦ Гнучке реагування на зміни ринку або вимоги партнерів.
ПП «ТД Поляков»
🗓 2020 – 2022
💼 Супервайзер по національних мережах СТМ
• Виконання планів команди
• Пошук і підключення нових клієнтів
• Контроль бюджету та маркетингових KPI
• Контроль заборгованості та дотримання зобов’язань
• Робота з асортиментом та постачальниками
ПП «ТД Поляков»
🗓 2018 – 2020
💼 Менеджер з продажу національним мережам
• Забезпечення виконання планів продажів
• Контроль відвантажень та клієнтської бази
• Розширення каналів збуту
• Введення нового асортименту
ТОВ «Єрмак» («Єрмоленські напівфабрикати»)
🗓 2014 – 2015
💼 Менеджер з управління та розвитку роздрібної мережі
• Підбір та управління персоналом
• Фінансовий контроль та документообіг
• Робота з орендодавцями та розвиток мережі
• Стимулювання продажів і аналіз рентабельності
💬 Мій досвід роботи зі СТМ у ключових товарних категоріях
Маю багаторічний досвід розвитку та просування власних торгових марок (СТМ) у найскладніших та найдинамічніших категоріях, зокрема:
🔹 Алкогольна продукція
🔹 Слабоалкогольні напої
🔹 Швидкопсувні товари (молочна група, гастрономія, напівфабрикати тощо)
Працювала як з національними мережами (АТБ, Сільпо, VARUS, NOVUS, Метро, ЕКО-маркет та ін.), так і з локальними регіональними рітейлерами ( Файно маркет, Таврія, Копійка, Торба, Рост, Чудо маркет та інші), що дозволило глибоко зрозуміти особливості різних форматів торгівлі та адаптувати СТМ під кожну мережу індивідуально.
🔹 Глибоке розуміння специфіки категорії "скоропорт":
Працюючи з продуктами з обмеженим терміном зберігання, я досконало знаю всі ризики та вимоги до логістики, ротації, контролю залишків і температурних режимів. Завдяки цьому вдається мінімізувати списання та підвищувати обіг товару.
🔹 Вміння швидко приймати рішення в умовах обмеженого часу:
У цій категорії критично важлива оперативність. Я вмію миттєво реагувати на зміну попиту, вирішувати кризові ситуації в поставках, коригувати товарні залишки — без втрат для компанії та мереж.
🔹 Ефективне планування акцій та промо-активностей:
Працюючи з національними мережами, я вмію вибудовувати акції так, щоб забезпечити швидкий продаж обсягів, уникнути пересорту та залишків, а також досягати високого ROI від промо.
🔹 Професійні переговори з ключовими мережами:
Маю успішний досвід ведення перемовин із ТОП-мережами (АТБ, Сільпо, NOVUS, Metro тощо), включно з погодженням промо, логістичних умов, введення новинок та змін у матриці.
🔹 Оптимізація асортименту та впровадження нових СТМ:
Знаю, як аналізувати полицю, вивчати поведінку споживача та виводити нові СКЮ, що дійсно продаються, а не просто "присутні" в мережі. Завдяки цьому зростає прибутковість портфеля.
🔹 Контроль заборгованості та документообігу:
Працюю з дебіторкою на випередження, вчасно виявляю ризики та закриваю операції без затримок — що особливо критично в FMCG сегменті.

Мої ключові досягнення у сфері СТМ:
• Успішне виведення нових ТМ у різні категорії з нуля — від ідеї до реалізації на полиці;
• Побудова ефективної матриці СТМ з урахуванням попиту, сезонності, логістики та маржинальності;
• Висока результативність у переговорах із мережами щодо погодження запуску, обсягів, умов співпраці;
• Вміння швидко масштабувати успішний СТМ-проєкт у межах усієї країни;
• Повне управління циклом: від розробки продукту, дизайну, закупівлі, логістики — до контролю продажів і дебіторки.