Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14534626/

Work experience

Керівник проектів, керівник відділу продажу

from 09.2019 to 05.2024 (4 years 8 months)
Енерпроф, ГК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки, функції.
-координація майже всіх процесів, які відбувалися в Компанії;
-взаємодія із стейкхолдерами;
-проведення переговорів на різних рівнях;
-прямі продажі;
-підготовка комерційних пропозицій, договорів, специфікацій, тендерної документації;
-участь в презентаційній діяльності Компанії (виставки, демонстрація обладнання, рекламна активність);

Результати.
- оптимізовано облік в Компанії (на рівні ПЗ і принципу ведення товарної матриці і первинного документообігу);
- започатковано SMM діяльність Компанії;
- реалізовано декілька великих проектів з національними компаніями країни, налагоджено постпродажний сервіс за цими угодами;
- актуалізовано і розширено АКБ;
- створено і обучено команду менеджерів з продажу.

Комерційний директор

from 03.2014 to 10.2018 (4 years 7 months)
ТОВ "ВАТЕРВЕЙС", Дистанційно (Харчова промисловість)

Обов'язки, функції.
- здійснення контролю асортиментної та цінової політики компанії;
- стратегічне планування;
- розробка та реалізація маркетингових заходів;
- забезпечення виконання поставлених власником завдань та показників;
- узгодження взаємодії суміжних підрозділів: відділ закупівлі, бухгалтерія, логістика, склад;

Результати.
- за два місяці реанімував роботу із 30% контрагентів, які призупинили роботу з компанією;
- протягом року збільшив АКБ компанії на 40%;
- за три місяці вивів валовий дохід компанії на зазначений керівництвом рубіж;
- оптимізовано документообіг;
- реструктурувано товарну матрицю.

Керівник відділу роздрібного продажу

from 07.2009 to 03.2014 (4 years 8 months)
ТОВ "КИЇВКЛІМАТ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки, функції.
- підбір та навчання персоналу, наставництво;
- формування відділу «з нуля»;
- планування, організація та контроль діяльності відділу;
- розробка планів продажу товару за напрямками діяльності;
- розробка перспективних напрямів пошуку об'єктів продажу;
- участь у проектах співробітників відділу на рівні підготовки, переговорів, розрахунків, реалізації.
- стратегічне планування;
- аналіз динаміки розвитку, тенденцій на ринку, змін обсягу та потенціалі ринку.
- сегментування ринку та АКБ, визначення перспективних каналів збуту;
- підготовка та аналіз зведеної інформації про конкуруючі фірми.
- розробка та проведення промозаходів;
- робота на виставках.

Результати.
- сформовано відділ з нуля;
- розроблено та впроваджено скрипти продаж та алгоритми роботи;
- приріст продажів щорічно виведено на рівень 30%-35%;
- тривалий час відділ був одним із найефективніших підрозділів компанії.

Education

Київський університет ринкових відносин

Менеджмент, Менеджер-адміністратор, Київ
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Київський національний торговельно-економічний університет

Громадське харчування, готельне господарство та туризм, Менеджмент, Київ
Higher, from 1991 to 1996 (5 years)

Knowledge and skills

• Активні продажі
• Пошук та залучення клієнтів
• Прямі продажі
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• MS Office
• MS Excel
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Систематизація бізнесу
• MS Word

References

• Стовік Ігор Олегович

  Стовік Ігор Олегович

  Засновник та керуючий партнер юридичної компанії, ASA Group

  Contact details are hidden

• Пінчук Анатолій Романович

  Пінчук Анатолій Романович

  СЕО, IT команда APIC

  Contact details are hidden