Станіслав

Свідовий Станіслав
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами;
Регіональний менеджер.
Одеса, Київ. 60000 + грн
Я працюю у сфері продажів більше 9 років. Спеціалізуюсь на роботі з національними та
регіональними торговими мережами, веду ефективні переговори, впроваджую комерційні
стратегії та досягаю стійкого зростання продажів. Маю досвід управління командами,
розвитку територій та впровадження проєктів у масштабах регіону. Орієнтований на
результат, володію аналітичним мисленням і системним підходом до вирішення задач.

Особисті дані Досвід
Телефон
+380631307229 17.05.2024-теперішній час
Email ТОВ “Бавовна Мілтек” Миколаїв
[open contact info](look above in the "contact info" section) Керівник відділу збуту готової продукції
Місто проживання
Організація та побудова роботи відділу продажів з нуля, навчання та підбір
Миколаїв, готовий до переїзду
співробітників, постановка цілей, контроль виконання KPI, мотивація та розвиток
Дата народження
команди;
27.06.1996
Розробка та впровадження стратегій продажу на внутрішньому ринку БпЛА
Національність
(B2B;B2C;B2G);
Українець
Пошук нових клієнтів серед військових частин, державних установ, благодійних фондів
та організацій, проведення демонстрацій та презентацій продукції;
Освіта Формування комерційних пропозицій, ведення перемовин, розробка та підписання
контрактних умов співпраці, контроль їх виконання на кожному етапі;
Миколаївський Налагодження взаємодії між всіма відділами(виробництво, маркетинг, логістика,
національний університет
ім. В. О Сухомлинського бухгалтерія) для досягнення стратегічних цілей компанії.
Магістр, 2019 Досягнення:
Факультет історії, Успішне масштабування клієнтської бази на національному рівні.
політології та права Підписання об’ємо утворюючих контрактів з державними установами.
Збільшення обороту компанії на 80% за останні пів року.

13.11.2023-30.04.2024
ТОВ “Данон Дніпро” Одеса
Регіональний менеджер по роботі з основними клієнтами
Організація та розвиток співпраці з основними локальними торговими мережами на
Знання мов півдні України(“Два кроки”, ”Обжора”, ”Гурман”, ”Пасічний”, ”Міда”, ”Доярочка”,
”Копійка”);
Розробка та реалізація комерційних пропозицій, планів розвитку клієнтів, проведення
Українська - вільно
презентацій та перемовин з ОПР мереж;
Розробка та реалізація промо планів, маркетингових активностей, та інших дій
Російська - вільно
спрямованних на збільшення впізнавоності та реалізації продукції компанії.
Англійська - середній Проведення ротацій/лістингу/росширення асортименту компанії у різних категоріях, ,
контроль за промалюванням якісних планограмм згідно стандартів компанії, виконання
ключових показників якісної та кількісної дистрибуції;
Налагодження взаємодії між усіма відділами компанії (дистрибутор, маркетинг,

Додатково
логістика, фінанси, бухгалтерія) для досягення стратегічниї цілей компанії;
Управління та контроль роботи команди супервайзерів, торгових представників,
мерчендайзерів.
Права категорії В, досвід за Досягнення:
Успішне перепідписання контрактів з усіма контрагентами у регламентованому
кермом 9 років.
компанією співвідношенню % інвестицій до товарообігу;
Збереження та розширення представленості, асортименту, та долі полиці у
ключових об'ємо утворюючих клієнтів без додаткових інвестицій;
Відновлення співпраці з мережами “Точка” і “Ідеал” після двох річної паузи;
Регулярне викокання KPI на рівні 95-110%(нумерична, якісна дистрибуція, об'єми
продажів у розрізі категорій, брендів, клієнтів).
02.01.2019-21.02.2023 Одеса
ДПзІІ “Перно Рікар Україна”
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
 Якісний підбір, навчання, управління командою мерчендайзерів (5 співробітників), регулярне виконання командою якісних та кількісних задач;
Повне ведення роботи з ключовим мережевим клієнтом у південному регіоні - "Таврія В" (розробка і реалізація комерційних умов співпраці з
маркетинговим наповненням, контроль/ ротація/ розширення асортименту, промальовування планограм у мережі згідно стандартів компанії,
контроль документообігу, дебіторськоїї заборгованості);
Взаємодія і налагодження лояльних відносин з торговими точками національних ритейлерів (Metro, Silpo, Auchan, Fozzy, Таврія В) у південному
регіоні (Одеса, Миколаїв, Херсон);
Налагодження співпраці з дистрибютором щодо впровадження продукції в локальні мережі (Два кроки, Обжора, Копійка): підписання
договорів, контроль бюджетування, асортименту, планограм, залишків, оплат, виконання планів продажу та нумеричної і якісної дистрибуції;
Налагодження взаємодії між усіма відділами компанії (дистрибутор, маркетинг, логістика, фінанси, бухгалтерія) для досягненя стратегічниї
цілей компанії;
Регулярний аналіз роботи каналу "ключові клієнти" у південному регіоні з висновками та пропозиціями щодо збільшення обсягів продажу
брендів компанії.
Досягнення:
Щорічне перепідписання контрактних умов співпраці з ключовими клієнтами у рамках регламентованого компанією співвідношення %
інвестицій до товарообігу;
Забезпечив стабільне зростання продажів у південному регіоні (Одеса, Миколаїв, Херсон) — приріст Sell-Out на понад 35% за 3 роки шляхом
грамотного планування та оптимізації асортименту;
Ініціював і реалізував нові підходи до мерчандайзингу, що підвищили ефективність команди та покращили представленість продукції згідно
бренд-стандартів;
Вибудував довірливі партнерські відносини з ключовими ритейлерами, що дало змогу швидко впроваджувати нові продукти та активації без
затримок.
Регулярне виконання якісний та кількисних KPI більше 100%.
01.07.2015-31.12.2018 Миколаїв
ДПзІІ “Перно Рікар Україна”
Молодший торгівельний представник (мерчендайзер)
Просування товару компанії на ринку лікеро-горілчаних виробів;
Викладення товару у відповідності зі стандартами компанії та правилами роботи торгової точки;
Налагодження комунікацій та лояльних відносин з адміністрацією магазинів для плідної співпраці;
Моніторинг та відстеження активацій конкурентів для аналізу та прогнозу їхньої поведінки у майбутньому;
Збільшення представленості брендів компанії у закріплених торгівельних точках на найкращих позиціях.

Ключові навички
Переговори та укладання контрактів;
Аналіз продажів, формування звітності;
Асортиментне планування та розвиток брендів у точках продажу;
Управління документообігом та дебіторською заборгованістю;
Робота з KPI, постановка і досягнення цілей;
Комунікація та побудова довгострокових відносин із партнерами;
Стратегічне та операційне планування;
Робота з CRM, Excel, PowerPoint, 1С.

Особисті якості
Відповідальний та цілеспрямований, з фокусом на досягнення результатів;
Високий рівень комунікації та ефективні навички ведення переговорів;
Орієнтація на клієнта та вміння будувати довгострокові партнерські відносини;
Ініціативність та проактивність у пошуку нових рішень;
Висока адаптивність та стресостійкість у динамічному середовищі;
Вміння ефективно працювати в команді та мотивувати колег;
Постійне прагнення до професійного розвитку і самовдосконалення