Сергій

Сергій Мельник
Національний менеджер з розвитку бізнесу
Комерційний директор
Стратегічний керівник
📍 Київ, Україна | 📞 [open contact info](look above in the "contact info" section) |
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Досвідчений менеджер із понад 15 роками практики у розвитку дистрибуції, виведенні нових брендів на ринок, міжнародній торгівлі та стратегічному управлінні. Успішно керував проєктами з нуля до повноцінного національного покриття, будував високоефективні команди продажів, вів перемовини з національними мережами, АЗК та HoReCa. Професіонал, орієнтований на результат, з чітким стратегічним мисленням і лідерськими якостями.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• Побудова національної дистрибуції
• Зовнішньоекономічна діяльність (імпорт / експорт)
• Виведення нових брендів та private label
• Управління продажами B2B / B2C / HoReCa
• Розвиток партнерств із національними мережами
• Фінансове планування, KPI, P&L
• Формування та мотивація команд
• Впровадження систем ISO, FSSC 22000

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «Експерт Трейд»
Комерційний директор | 09.2023 – 02.2025
• Відновив роботу компанії після паузи, сформував нову команду.
• Побудував національну дистрибуцію з нуля.
• Вийшов на співпрацю з ключовими національними мережами та АЗК.
• Впровадив KPI та систему мотивації в команді.
• Результат: Стрімке зростання продажів і масштабування присутності на ринку.
ТОВ «DISCAF»
Директор виробничої компанії | 01.2020 – 02.2022
• Запустив виробництво, розробив повний цикл: від закупівель до збуту.
• Організував експорт та імпорт сировини/готової продукції.
• Запровадив системи якості FSSC22000 та ISO 9001.
• Результат: 30% зростання продажів у перший рік, підписано стратегічні контракти, виведено нові private label продукти на ринок.
ПП ТД «Поляков»
Директор компанії / Комерційний директор | 01.2011 – 01.2020
• Керував компанією з понад 1500 працівниками.
• Запустив виробництво кави, створив торгові марки, впровадив private label.
• Організував національну дистрибуцію та міжнародні поставки.
• Результат: +10 ТМ на українському ринку, укладено 16 міжнародних контрактів, впроваджено WMS та TMS-системи.
ТОВ «Свитс Ленд»
Комерційний директор | 11.2009 – 12.2010
• Побудував дистрибуцію та відділ прямих продажів.
• Вивів на ринок нові продукти, оптимізував логістику.
• Результат: Значне збільшення обсягів продажів, успішна інтеграція нових брендів.
ПП ТД «Поляков»
Директор Київської філії / Керівник відділу продажів / Супервайзер | 2004 – 2009
• Почав як торговий представник і виріс до керівника регіонального підрозділу.
• Забезпечив стрімке зростання продажів, розширення клієнтської бази.
• Впроваджував інноваційні підходи до продажів і мотивації.

ОСВІТА
• Черкаський державний технологічний університет – Економіка підприємства, 2009
• Черкаський комерційний технікум – Технологія приготування їжі, 2003
• Державний університет «Житомирська політехніка» – Докторантура з публічного управління та адміністрування (з 2023)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водійське посвідчення: категорія B
• Готовність до відряджень
• Володіння мовами: українська (рідна), російська, англійська (середній рівень)
• Excel, 1C, CRM, Google Workspace, аналітичні BI-системи

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Сильний лідер з чітким стратегічним баченням
• Вміння будувати ефективні команди "з нуля"
• Аналітичний підхід до прийняття рішень
• Висока відповідальність та орієнтація на результат
• Дипломатичність у веденні переговорів

ХОБІ
• Спорт, автомобілі, подорожі