Наталія

Ніколенко Наталія Іванівна
mob: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Telegram: @nikolenko_nataliia,
Мета здобуття посади: керівник аналітичного відділу, заступник комерційного директора, аналітик продаж, економіст

Досвід роботи: економіст-аналітик з понад 15-річним досвідом у виробництві, дистрибуції та В2В-продажах. Працювала з 1С, SAP CO, IFS, BAF, Prozorro, Spot2D. Впроваджувала ERP-системи, налаштовувала аналітику з нуля, описувала бізнес-процеси, формувала звітність для керівництва. Маю досвід створення та управління командами, розробки ТЗ, оптимізації обліку та ціноутворення. Вмію формалізувати вимоги та «говорити мовою даних». Працюю з великими обсягами інформації, вибудовую зв’язки між департаментами й підтримую прийняття рішень на основі фактів.
08.2023- 08.2024
ТОВ «Компанія «Паскаль» - виробництво, оптова торгівля / теплотехничної продукції

Посада: Керівник тендерно-аналітичного відділу (у підпорядкуванні 3 особи)
Обов’язки:
Аналітика
• Моделювання бізнес-процесів у 1С8, тестування та адаптація системи, опис доробок
• Налаштування звітів в 1С та зміна варіантів, завантаження даних
• Створення ТЗ для програміста
• Участь у впровадженні В2В (збір та формалізація вимог)
• Розробка і коригування прайс-листів
• Розробка моделі мотивації: для відділу продаж та для тендерного відділу
• Аналітика операційної, щотижневої та щомісячної звітності на основі даних 1С
• Розрахунок рентабельності SKU по категоріям дохідності
• Аналіз та контроль цін продукції в: 1С, на сайті, у прайс листах
• Аналіз виконання План-факту продаж по каналам збуту, ТГ, sku. Надання керівникам зворотнього зв’язку на основі проведенного аналіза
• Аналіз продаж по областям в розрізі клієнтов по ТГ, грн
• Порівняння з цінами конкурентів
Тендера
• Моніторинг закупівель (Prozorro, Prozorro Market, комерційні платформи)
• Аналіз тендерної документації
• Підготовка пакета документів для участі
• Подання пропозицій на майданчиках
• Перевірка документів конкурентів
• Реєстрація договорів, контроль виконання умов
• Комунікація із замовником: запити, роз’яснення, уточнення
• Участь в аукціонах, контроль ставок
• Співпраця з виробництвом, відділом закупівель та відділом продажів, комунікація з проектним, фінансовим відділом
Досягнення:
• Побудова тендерного відділу з нуля
• Збільшення обороту компанії на 35 %
• Здобула перемогу у 30,5 % тендерів (% від загального товарообігу) в яких приймала участь
• Побудова звітності для керівництва та відділу продаж
• Розробка нового ціноутворення на базі каналів збуту, з прив’язкою до товарних груп
02.2023- 08.2023
ТОВ «АКВА-ДІМ» - дистрибьюція та оптова торгівля / теплотехнічні та сантехничні товари

Посада: Старший аналітик (у підпорядкуванні 2 особи)
Обов’язки:
• Аналіз рентабельності каналів збуту та контроль ціноутворення по групам продукції
• Аналітика оперативної, щотижневої та щомісячної звітності на базі даних з 1C
• Проведення ABC XYZ аналізу і прийняття рішень по модернізації товарної матриці (категоризація товару)
• Розрахунок необхідних запасів на складі, відносно оборотності продукції Вартісний розрахунок запасу на складі
• Порівняльний аналіз з конкурентами: товарні групи, ціноутворення, SKU
• Участь у впровадженні 1С8, збір та формалізація вимог
• Налаштування 1С, завантаження даних та інтеграція з іншими системами (сайт, В2В)
• Перенесення залишків, цінових груп та довідників у нову 1С
• Заповнення класифікаторів: адреса, од вим, товар
• Моделювання бізнес-процесів у 1С, тестування та адаптація системи, опис доробок
• Складання ТЗ для програміста
• Складання інструкцій та навчання користувачів
• Налаштування звітів у 1С, зміна варіантів звітів
Досягнення:
• Введено до товарної матриці високорентабельних та оборотних SKU
• Виведено із товарної матриці низькорентабельних та низькооборотних SKU
• Адаптована система 1С8 під вимоги бізнес-процесів
• Розроблені інструкції, навчання користувачів
• Розроблені та підготовлені форми, дані, довідники, звіти для запуску і коректної роботи 1С8
08.2020- 12.2022
SANDI+ постачальник теплотехніки й сантехніки з власною дистрибуційною мережею відомих брендів: Qtap, Thermo Alliance, Lidz, Icma, Blue Ocean, Airfel

Посада: Старший аналітик (у підпорядкуванні 6 осіб)
Обов’язки:
• Категоризація номенклатури
• Аналіз та контроль цін на продукцію по: каналам збуту, групам продукції, командам менеджерів з продажу
• Розрахунок рентабельності по SKU
• Порівняння цін з цінами конкурентів
• Планування первинних продажів по каналам збуту, групам продукції, відділам продаж
• Прогноз виконання плану продажів ОКБ, АКБ, середній чек
• Розрахунок сезонності товару
• Аналіз ефективності активностей
• Формування бюджета департамента «Теплотехніка»
• Аналітика операційної, щотижневої та щомісячної звітності на основі даних 1С
• АВС-аналіз за SKU, по клієнтам
• Товарообіг складу
• Розрахунок вартості залишків на складі
• Налаштування звітів та систематизація даних про клієнтів в 1С
• Розробка та впровадження аналітичної звітності для забезпечення співробітників необхідною інформацією про продажі та клієнтів компанії
• Підготовка звітності та підготовка презентацій для підсумкових нарад
• Досягнення:
• Виведено із товарної матриці низькорентабельних та низькооборотних SKU
• Збільшення частки ринку компанії на 10% завдяки введенню нових номенклатур продукції з категорії 1 та 2 (ABC аналіз)
• Були розроблені форми планування SKU, довідники, звіти з продажів по регіонах в різних розрізах, що допомогло збільшити продажі в Україні
• Для більш детального аналізу продажів, були зроблені налаштування та систематизація реквізитів SKU в 1С
07.2019- 12.2019
ПрАТ « ПОЛИМЕРАГРО»- виробництво поліетиленової плівки, панелей з ПВХ та товарів з пластмаси

Посада: Старший аналітик (у підпорядкуванні 2 особи)
03.2016- 07.2019
ТОВ « ТЕРРА» -харчова промисловість / на основі зернових і бобових культур

Посада: Старший аналітик (у підпорядкуванні 2 особи)
10.2015 - 12.2015
АТ «Новий Стиль» - виробництво та реалізація офісних меблів та стільців

Посада: Аналітик
01.2009 - 10.2015
ТОВ «MIOL» - оптова торгівля / побутовий інструмент

Посада: Консультант-аналітик SAP CO
07.2008 - 01.2009
ТОВ «MIOL» - оптова торгівля / побутовий інструмент

Посада: Аналітик товарного ринку відділ маркетингу

2011 - 2015 рр.

1993 - 1998 рр.

11.2023
2018
02.2011 - 07.2011
09.2008
11.2007
Освіта:
• Харківський національний університет міського господарства
спеціальність: економіка підприємства;
науковий ступінь – спеціаліст
• Харківський державний педагогічний університет
спеціальність: історія та географія;
науковий ступінь – спеціаліст

• Додаткова освіта, тренінги:
• ТОВ НКЦ "Закупівлі" - курс публічних закупівель від "А до Я"
• Курс Excel БІЗНЕС-АНАЛІЗ ТА ПРОГНОЗУВАННЯ
• Курси бухгалтерського обліку
• Спін технологія великих продажів, тренер Панченко В.В.
• Тренінг " Переговорник" тренер Соколова С.В.
Додаткова інформація

• впевнений користувач ПК, MS Office, MS Excel, Sharp Point, Google docs; 1С 7, 8.2, 8.3, SAP CO, IFS, BAF, KeyCRM, Power BI, Spot2d, Prozorro, E-tender
• українська, російська мови – досконало,
• англійська – початковий рівень,
• польська мова - Pre-Intermediate,
• одружена, постійно проживаю у м.Харків
• посвідчення водія категорії «В», власний автомобіль (Suzuki Swift)
• вміння досягати необхідного результату
• високий ступінь відповідальності та самостійності
• аналітичний склад розуму,
• уважність до деталей,
• активність та висока працездатність,
• прагнення до підвищення професійного рівня,
• здатність до навчання,
• комунікабельність, вміння працювати в команді