Олег

Business Development Manager / KAM / Head of Sales
15+ років досвіду в продажах побутової техніки і електроніки
Розвиток продаж у електронній комерції, дистрибуції і роздрібній торгівлі
Виведення нових брендів/товарів на ринок
Побудова ефективних команд з нуля і організація взаємодії між різними структурними підрозділами

Ключові компетенції:
• Стратегічний розвиток бізнесу: Побудова та реалізація стратегій зростання, виводу нових брендів і продуктових категорій на ринок. Ідентифікація нових можливостей, аналіз ринку, побудова каналів дистрибуції та партнерських мереж, формування продуктової матриці та позиціонування.
• Запуск нових продуктів: Повний цикл запуску – від аналізу потреб ринку до виводу нових продуктів на полицю. Позиціювання, ціноутворення, презентації для клієнтів, адаптація продукту під локальний ринок, участь у створенні контенту і просуванні продукції в соц мережах.
• Управління продажами та командами: планування і контроль виконання планів продажів, створення ефективної структури відділу продажів, наставництво і розвиток менеджерів. Впровадження систем мотивації та KPI. Робота з CRM і аналітикою. Управління регіональною командою.
• Планування попиту: розробка щомісячних/квартальних/річних прогнозів на основі статистичних даних продажів, трендів ринку, сезонності та планів трейд-маркетингу. Використання моделей прогнозування (Excel та внутрішні ERP системи). Оптимізація залишків, участь у Sales & Operations Planning (S&OP) процесах, взаємодія з логістикою та закупівлею.
• Trade marketing / ATL / BTL: розробка і реалізація промоактивностей, розробка POSM, організація навчань персоналу. Робота над покращенням представленості в точках продажу
• Фінансова та операційна аналітика: розрахунок рентабельності, планування промо-бюджету, аналіз ефективності каналів збуту, підготовка звітів для вищого керівництва.
• Управління ключовими клієнтами (КАМ): успішна робота з національними рітейлерами. Переговори на рівні ТОП-менеджменту, погодження комерційних умов, ведення контрактів, досягнення цільових обсягів продажів, формування комерційних пропозицій, розширення дистрибуції.

Досвід роботи
Жовтень 2024 – сьогодні – POLARIS Україна (Побутова техніка)
Business development manager
• Запущено 14 категорій побутової техніки з нуля (проведено аналіз ринку, підібраний актуальний, доступний до замовлення на фабриці асортимент, прораховані ціни полиці, погоджено асортимент з партнерами, адаптація продукції під Україну, логістика, сертифікація, контент, сервісне обслуговування)
• Виведено на ринок брендовий інтернет-магазин із підтримуючими сторінками в соц мережах
• Сформовано регіональну команду, створено звітність, реалізовано маркетингову стратегію
Липень 2021 – Лютий 2022- POLARIS (Побутова техніка)
Business development manager. Розвиток бізнесу в Білорусі.
• Планування, управління компанією з оборотом понад 10 мільйонів євро на рік
• Управління відділом продаж (3 КАМа) + регіональний відділ (3 суспервайзери+75 промоутерів)
• Market share з 2,5% до 5,2%
Березень 2019 – Липень 2021- MIRTA (Побутова техніка)
Head of Sales (Retail & Ecommerce)
• Розвиток бізнесу в національних роздрібних мережах України
• Запуск нових категорій
• Ріст Sell In з 2,5 до 5 мільйонів євро на рік
• Управління командою КАМів (4 менеджери)
Вересень 2018 – Лютий 2019- THOMAS (Побутова техніка)
Trade marketing manager
• Розвиток бізнесу з ключовими клієнтами
• Акції, бренд-зони, мотивація і навчання продавців
Серпень 2016 – Лютий 2019 – SEB Groupe – Tefal, Rowenta, WMF, Krups (Побутова техніка)
E-commerce development manager / KAM
• Розробка та реалізація стратегії розвитку електронної комерції компанії в Україні
• Зростання частки онлайн-ринку в SDA +1 пункт 2018 (9,62%) проти 2017 (8,65%)
• Виконання плану по SellIn і контроль дебиторської забогованності
• Активності на підвищення SellOut (рейтинг, відгуки, акції, контент, реклама)
• KOOP budget
Березень 2011 – Травень 2015 – Yug contract (Побутова техніка і електроніка)
Експерт з продажу побутової техніки в інтернет каналі
• Розробка та реалізація стратегії розвитку побутової техніки в інтернет-каналі
• Бюджетування, форкаст, промоактивності, контент
• Координація дій каналу збуту із продакт-маркетингом
Інший досвід:
• Робота товарним тренером
• Робота на складі
• Робота інструктором по туризму

Освіта
Бакалавр з фінансів (2008) Міжнародний університет фінансів
Інженер-технолог. Деревообробка. (2006) НУБіП
Управління малим бізнесом (2002) МАУП

Професійні тренінги:
2022 School of authentic leadership – «Психологія в бізнесі. Трансформація лідера»
2021 Pro Result – «Основи роботи в eComerce»
2017 Навчальний центр "Groupe SEB" – «Розвиток електронної комерції»
2015 Навчальний центр "Sofine" Kyiv – «Тайм менджмент»
2015 Навчальний центр "Sofine" Kyiv – « Методологія Адізеса – управління змінами»
2013 Навчальний центр "Nika" Kyiv – «Управлінські навички - Ефективне управління»
2012 Навчальний центр "Males" Kyiv – «Повернення дебіторської заборгованості»
2011 Навчальний центр "Males" Kyiv – «Навички ведення переговорів – ефективні переговори»
На протязі 2011 - 2022 навчання з продажу продукції наступних брендів: LG, Samsung, Sony, Indesit, Polaris, Thomas, Tefal, Rowenta, Moulinex, Braun

Додатково про мене:
• Волонтер в загоні швидкого реагування Червоного хреста
• Активний у спорті (біг, плавання, скелелазіння)
• Люблю подорожі (походи в горах)

Очікувана ЗП 100 тис грн NET +.
Бажані пункти: офіційне працевлаштування, наявність броні, службове авто, медичне страхування.