Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/14766505/

Work experience

Директор з розвитку

from 10.2025 to now (7 months)
Vidzone, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Зони відповідальності
•Дистрибуція AdTech рішень на міжнародні ринки: керівництво виходом компанії на міжнародні ринки як технічного партнера для OTT-платформ та телеканалів. Відповідаю за продаж та інтеграцію ключових технологій компанії: SSAI-монетизація, DSP-платформа, playout, запуск FAST-каналів, динамічна врізка в сигнал лінійних телеканалів.
•Залучення глобальних партнерів (CEE та Центральна Азія): Переговори на високому рівні щодо дистрибуції контенту, створення FAST-каналів та впровадження технологій SSAI з провідними міжнародними гравцями та масштабування локального досвіду FAST-ка, зокрема Paramount, Viasat, AMC Networks, Red Bull та Stingray.
•Розвиток нових продуктів (Dyvy.tv та HoReCa): Участь в розвитку OTT-платформу Dyvy.tv, розробка стратегії виходу в сегмент HoReCa з ОТТ продуктом рекламної монетизації.
•Формування міжнародного бренду: Імідж компанії на світовому ринку: позиціонування на сайті, участь у профільних галузевих виставках та забезпечення присутності в оглядах продуктів.
•Крос-функціональне лідерство: Координація роботи з продуктовими командами (тестування та запуск), маркетингом (PR та впізнаваність), та комерційним відділом (робота з DSP, розробка цінової політики).

Ключові досягнення:
Успішний вихід на ринок Центральної Азії:
•Запуск комерційного рекламного партнерство з OTT-платформами BeeTV та Megogo (Казахстан);
•Реалізація створення додаткового інвентаря (FAST-каналів та місцевих лінійних каналів) та
•Комерційний старт продажів CTV реклами.

Head of Sales

from 08.2014 to 07.2025 (11 years)
1+1 media, Київ (ЗМІ, медіа)

Основні обов'язки:
•Розробка та реалізація стратегії дистрибуції на 3-5 років
•Планування продажів та бюджетування
•Формування команди - відділу продажів, розробка її KPI та контроль за виконанням
•Ведення перемовин з ключовими та "проблемними" клієнтами
•Операційна взаємодія з внутрішніми сервісами в компанії в питаннях оптимізації роботи відділу та процесів дистрибуції
•Ведення перемовин з зовнішніми локальними та іноземними постачальниками
•Участь у розробці стратегії суміжних бізнесів (платформенний, ТБ-бізнес, тощо)

Ключові досягнення:
•Реалізація успішного кейсу з продажів каналів 1+1 MEDIA з щорічним нарощуванням чистого доходу (2017-2021), за 4 роки дохід було збільшено в 4,5 рази;
•Створення портфоліо каналів для продажу з 6 в 2015 році до 30 в 2025 році;
•Адаптація відділу дистрибуції та KPI в 2022 та втримання доходів на рівні 55% від факту 2021;
•Виведення на ринок та багаторічна співпраця з міжнародним холдингом Paramount Global з масштабуванням по проектам - дистрибуція каналів та платформи Paramount+, локалізацыя (дубляж) дитячих каналыв Ncikelodeon;
•Партнерство з Українською Премєр-Лігою (футбол) в частині створення та дистрибуції каналу UPL.tv

Керівник відділу продажу

from 11.2012 to 08.2014 (1 year 10 months)
Медіа Група Україна, Київ (ЗМІ, медіа)

Розробка стратегії продажів каналів Футбол 1 та Футбол 2, ріст доходів - 20%
Робота в команді з реалізації контентної продуктової лінійки OTT-сервісу Oll.tv

Менеджер з продажу

from 05.2005 to 07.2012 (7 years 3 months)
ТОВ КІТ, Київ (ЗМІ, медіа)

Продаж прав на контент
Створення бази постійних клієнтів B2B

Education

Київський національний університет ім. Т.Шевченка

Юридичний факультет/ Цивільне право, Київ
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана

Економіка підприємництва / Прикладна статистика, Київ
Higher, from 2001 to 2005 (4 years)

Additional education and certificates

Воркшоп з Alain Goudsmet на тему «Командна динаміка та крос-команди»

2025

NeuroLeadership (Наталя Кадя)

2020-2021

Фінанси для нефінансистів

2020

Зворотній зв'язок

2019

Knowledge and skills

• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• MS Excel
• Планування продажу
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Управління командою
• 1С:Підприємство
• Управління персоналом
• Проведення презентацій
• Антикризове управління
• Планування бюджету
• Юридичне розуміння умов угод
• Вихід на нові ринки
• Виведення нових продуктів
• SSAI
• DAI
• CTV
• OTT
• DSP
• AdTech
• Проведення тренінгів

Language proficiencies

English — above average