Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1491267/

Work experience

Менеджер управитель із збуту

from 08.2021 to now (4 years 8 months)
КМК Груп, ТОВ, Васильків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Професійні обов'язки (процеси):

Активний пошук та залучення нових клієнтів: робота з «холодною» та «теплою» базою, вихід на осіб, що приймають рішення (LPR).

Управління повним циклом продажу: від першого контакту та презентації продукту до підписання договору та контролю відвантаження.

Підтримка та розвиток існуючої клієнтської бази: виявлення додаткових потреб, робота над лояльністю (LTV) та запобігання відтоку клієнтів.

Проведення переговорів та презентацій: підготовка комерційних пропозицій, узгодження індивідуальних умов співпраці та знижок.

Аналіз ринку та конкурентного середовища: моніторинг цін, активності конкурентів та виявлення нових ніш для збуту.

Робота з дебіторською заборгованістю: контроль своєчасної оплати рахунків та ведення переговорів щодо погашення боргів.

Ведення звітності в CRM: фіксація всіх етапів взаємодії з клієнтами, планування активностей та аналіз воронки продажів.

Досягнення (результати)

Виконання плану продажів: «Стабільно виконував план продажів на рівні 105-115% протягом останніх років».

Розширення клієнтської бази: «Залучення корпоративних клієнтів, що збільшило дохід підрозділу на 20% за пів року».

Оптимізація процесів: «Скоротив цикл угоди завдяки автоматизації шаблонів комерційних пропозицій у CRM».

Регіональний розвиток: «Успішно вивів продукт на ринки трьох нових областей, забезпечивши сталий обсяг замовлень з першого місяця».

Робота з боргами: «Знизив рівень простроченої дебіторської заборгованості з 12% до 3% за рахунок зміни системи контролю оплат».

Нагороди: «Отримав звання "Кращий менеджер року" за результатами річного приросту продажів».

Менеджер з продажу

from 02.2018 to now (8 years 2 months)
ТОВ Альфа Трейдинг Украина, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Пошук, утримання та розвиток власної бази клієнтів (підприємства, фермерські господарства, дилери).

Розширення асортименту, збільшення представленості товарних позицій.

Контроль дебіторської заборгованості та виконання умов договорів.

Логістика: організація доставки, повернення та обмін товару.

Менеджер по продажам, Технолог приготування, Кладовщик

from 03.2013 to 05.2017 (4 years 3 months)
Імперіал, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування та розширення клієнтської бази: активний пошук нових контрагентів, проведення «холодних» дзвінків, опрацювання вхідних запитів та лідів.

Управління повним циклом продажів: від первинної консультації та презентації продукту до укладання договорів та контролю відвантаження продукції.

Розвиток відносин з існуючими клієнтами: регулярний супровід, виявлення додаткових потреб (upselling/cross-selling) та підвищення рівня лояльності.

Проведення переговорів: узгодження індивідуальних комерційних умов, знижок та термінів оплати з ЛПР (особами, що приймають рішення).

Аналітична робота: моніторинг активності конкурентів, аналіз ринкових трендів та ціноутворення у відповідному сегменті.

Контроль фінансової дисципліни: моніторинг дебіторської заборгованості та вжиття заходів щодо її своєчасного погашення.

Менеджер з продажу

from 02.2011 to 01.2012 (1 year)
ЗАО Луганский мясокомбинат, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з VIP-клієнтами (національні та міжнародні мережі: «Ашан», «Метро», «Край»):

Планування та стратегія: прогнозування обсягів продажу, розробка планів закупівлі та стратегічне планування розвитку ключових акаунтів.

Управління продажами: виконання планових показників, розширення асортименту (листингу) та контроль за наявністю товарних позицій на полицях.

Маркетингова активність: організація та проведення рекламних заходів, трейд-маркетингових акцій та промо-кампаній для стимулювання збуту.

Адміністрування та документообіг: повний супровід договорів, контроль коректності первинної документації та ведення звітності згідно зі стандартами мереж.

Фінансовий контроль: робота з дебіторською заборгованістю, звірка взаєморозрахунків та забезпечення своєчасної оплати за поставлений товар.

Начальник відділу експедиції

from 06.2008 to 04.2011 (2 years 11 months)
ТОВ БаДМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управлінський та операційний досвід

Керівництво підрозділом (у підпорядкуванні 30 осіб):

Операційне управління: організація та контроль безперебійної та безпомилкової роботи відділу; забезпечення високих стандартів продуктивності команди.

Складська логістика: ефективна взаємодія зі складом щодо процесів отримання та повернення матеріальних цінностей (ТМЦ).

Документальний супровід: координація роботи з відділом сертифікації та відділом документообігу для забезпечення легітимності поставок.

Транспортна логістика: взаємодія з транспортним відділом щодо побудови оптимальної маршрутизації та контролю здійснення доставки.

Управління якістю та претензіями: співпраця з претензійним відділом для забезпечення якості медикаментів та дотримання термінів поставок; опрацювання рекламацій.

Менеджер з продажу

from 11.2005 to 10.2007 (2 years)
ТВ СУПП Торчинские колбасы, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук клієнтів / залучення клієнтів / власний розвиток торгівельної мережі

Укладання договорів

Здійснення продажів

Організація доставки

Рекламні заходи

Робота із заборгованістю (або робота з дебіторською заборгованістю)

Менеджер

from 12.2003 to 03.2005 (1 year 4 months)
ТОВ СМП, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Активний пошук та залучення клієнтів: формування клієнтської бази, проведення переговорів.

Договірна робота: підготовка, узгодження та підписання договорів.

Управління продажами: виконання плану продажів та розвиток напрямку.

Логістичний супровід: організація та контроль процесів доставки товарів.

Маркетингова активність: організація та проведення рекламних заходів/кампаній.

Робота з дебіторською заборгованістю: контроль своєчасності оплат та робота з боргами.

Education

Волинський Інститут Економіки та Менеджменту

Экономика и менеджмент-ВЭД - МАГИСТР, Луцьк
Higher, from 2010 to 2011 (1 year)

Магістр зовнішньої економічної діяльності (управлінець)

Волинський Інститут Економіки та Менеджменту

Менеджмент організацій, Луцьк
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

СПЕЦІАЛІСТ - менеджмент організацій, управлінець

Additional education and certificates

МВА - управління процесами продажів, виробництва

2003-2003

Knowledge and skills

• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Здатність до навчання
• Уважність
• Чесність
• Адаптивність
• Комунікабельність
• Дисциплінованість

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

На даний час служу в ЗСУ - Служу Українському Народу.
Орієнтований на результат, вмію аналізувати ситуацію, приймати рішення та нести повну відповідальність за їхню реалізацію. Здатний швидко навчатися, розширювати свої знання та навички як у суміжних, так і в ключових напрямках діяльності. Мій досвід у продажах, логістиці та управлінні персоналом є невід’ємним цілим, що дозволяє мені бути впевненим та універсальним співробітником у Вашій компанії!



Водительского удостоверения кат. В