Alina

Решітько Аліна Володимирівна
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Контактний телефон: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section)

Мета: здобуття посади з розвитку регіональної мережі, філій, представництв, у фінансовій структурі що вимагає
наявності спеціальних знань і навичок з управління, відкриття, розвитку та координації діяльності представництв,
філій, регіональної мережі і точок продажу; контролю виконання показників/крос продаж, аналізу відхилень;
розвитку продажів, забезпечення виконання плану продажів на території ввіреного регіону; фінансово-
економічного планування.

Цікавить співпраця на довгостроковій, стабільній та взаємовигідній основі, сприятливі умови та
можливості для особистісного, професійного та фінансового зростання, значні можливості для
самореалізації.

Досвід роботи:

січень 2011 –
листопад 2024 ПТ «Донкредит»
Управитель регіональний

січень 2011 – вересень 2014 фахівець відділення
вересень 2014 – грудень 2015 старший фахівець відділеннь мережі
грудень 2015 – березень 2020 Директор Регіональний
березень 2020 – листопад 2024 Управитель Регіональний

Основні обов'язки :

відкриття ТТ у відповідності стандартам компанії
проведення аналізу та підготовка звітності про роботу мережі
забезпечення виконання встановлених планів з розвитку мережі
виконання KPI по ефективності залучених точок, виявлення та усунення проблем у роботі ТТ
пошук нових можливостей для розширення роботи мережі
аналіз ринку та конкурентів, розробка рекомендацій щодо покращення роботи на відділеннях компанії

Основні завдання:

реалізація стратегічних планів компанії в регіонах
виявлення проблем, що заважають у досягненні поставлених завдань, внесення пропозицій та плану дій щодо їх
усунення

взаємодія та вирішення питань з орендодавцями
укладання договорів з пошуку приміщень і на проведення ремонтних робіт, контроль ремонтних робіт
відкриття нових відділень мережі. Розрахунок окупності та ТЕО відкриття відділень.

здійснювати пошук об'єктів нерухомості під оренду, згідно встановлених критеріїв.
здійснювати первинний огляд затверджених локацій.
проведення перемовин з власниками приміщень
попередня перевірка документів на приміщення, погодження комерційних та технічних умов.
підготовка презентацій об'єкта та подальше погодження з керівництвом.
комунікація, контроль документаціі з орендодавцем по приміщенням
відкриття, переміщення і закриття точок продажів
забезпечення взаємодії регіональних ТП і ГО

розробка стратегії розвитку мережі ввіренного регіону
аналіз роботи та контроль ефективності розвитку торговельної мережі
моніторинг динаміки продажів, розробка заходів щодо поліпшення діяльності точок продажів
розробка стандартів і моніторинг якості обслуговування клієнтів у точках продажів
аналіз прибутковості продуктів
коригування реалізації продукту залежно від регіону і точок продажів
пропозиції для внесення змін мотивації праці
внесення пропозицій щодо професійного рівня та кваліфікації працівників
пропозиції для змін інструкцій і положень компанії

контроль фінансової діяльності мережі; контроль виконання показників роздрібної мережі
операційний контроль технічного забезпечення роздрібної мережі, здійснення перевірки поточного стану та
оснащення відділеннь

пошук та навчання персоналу; формування професійної команди розробка та реалізація програм з покращення
якості послуги, що надається Клієнту.
пошук нових клієнтів відділень
просування продуктів для існуючих і потенційних клієнтів
консультування керівництва щодо напрямів необхідних змін
створення та підтримання необхідної документації

Квітень 2006 - Кредитна спілка «Фаворит», ТОВ "Комерційний Банк «Дельта»"
Листопад 2008
Провідний фахівець з навчання відділення

квітень 2006 – серпень 2007 інспектора кредитного
серпень 2007 – грудень 2008 провідного фахівця відділу розвитку та оцінки персоналу управління по роботі з
персоналом
грудень 2008 – листопад 2008 провідного фахівця з навчання відділення

Основні завдання:

підбір кандидатів для забезпечення комплектації регіону
робота з ресурсами наданими компанією по пошуку
проведення офлайн/онлайн співбесід
контроль знань продуктової лінійки/виконання стандартів регіоном
індивідуальні програми для покращення якості роботи співробітників
забезпечення виконання/ перевиконання доведених планів по комплектації /виконання стандартів компанії/
виконання плану продаж продуктів
Проведення зустрічей, тренингів, вебінарів, індивідуальних селекторних нарад

Освіта: 2005 Українська академія банківської справи, УАБД
Юридичний

Додаткові навчання:

2018 - тренінг «Стандарти сервіс-дизайн»
 2019 – 2 денний курс Дмитра Бузовського «Оратор за 2 дні»

Знання комп'ютера: Microsoft Office/Ехсеl, 1c, Microsoft Power Point

Знання та навички:
- досвід відкриття регіональних підрозділів, представництв і філій з "0";
- досвід організації, координації та контролю побудови регіональної мережі відділень і забезпечення її
ефективної діяльності;
- управління, організація, контроль діяльності всіх ТП регіону
- контроль над виконанням планів стратегічної та поточної діяльності;
- впровадження та контроль виконання корпоративних стандартів компанії;
- управління витратами;
- досвід адміністративної та управлінської роботи, побудова та організація роботи команди по території України;
- складання та виконання проєктів і планів продажів;
- мотивування та навчання співробітників;
- залучення нових клієнтів;
- контроль над проведенням маркетингової діяльності компанії в регіонах;
- творчий підхід до роботи, бажання розвиватися професійно;
- здатність швидко орієнтуватися в нестандартних ситуаціях
- знання документообігу; системи організації праці; методів розроблення фінансової політики
- навички складання ТЕО з розвитку; оцінки аналітичних звітів про результати діяльності компанії за звітні
періоди; проведення стратегічного планування роботи, розроблення внутрішніх нормативних документів;
впровадження системи планування
- нормативних документів; план-звіт; управління ефективністю; розроблення фінансової політики, координації
робіт з її реалізації, контроль виконання, моніторинг; роботи з будівельними проєктами; ведення ділових
переговорів, добрі комунікативні навички.

Особисті якості:
вміння працювати з великим об'ємом інформації, розставлення пріоритетів; наполегливість у досягненні
поставлених завдань, націленість на результат; комунікабельна, врівноважена, не конфліктна; уміння чітко
виражати свою точку зору, переконливо відстоювати свою позицію; уміння нести відповідальність за самостійно
ухвалені рішення в рамках повноважень; швидко та з великим бажанням навчаюсь

Інші відомості: готовність до відряджень; зарплата за результатами співбесіди.