Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор з маркетингу

from 06.2021 to now (4 years 2 months)
Автобізнес та автосервіс

• Побудова стратегії просування брендів в Одеському регіоні та управління проєктами (автомобільні бренди): розробка рекламних кампаній та креативів (GDN, СММ, ООН), планування бюджету, створення автоматизованих розсилок, управління веб-відділом (адміністрування сайтів+SEO), лідогенерація, звітність (своєчасне надання звітності Імпортеру, згідно з регламентом), аналіз результатів аудитів щодо маркетингових показників, які проводяться внутрішнім аудитом та аудитом в боку імпортерів - у разі невідповідності стандартам – прийняття необхідних заходів для покращення результатів, замовлення рекламної продукції та POS-матеріалів, планування та проведення PR-заходів та інше
• Взаємодія з бренд-директорами щодо контролю дотримання стандартів брендів.
• Моніторинг ринку та конкурентів для розробки маркетингових стратегій.
Деякі досягнення:
• Запуск 2-х проєктів: відкриття ДЦ та запуск усіх інструментів (cайт, смм сторінки, налаштування Google реклами, GA – через підрядників) та рекламних кампаній (СMM, Google, OOH, PR) та інше.

Керівник відділу продажу

from 06.2019 to 05.2021 (1 year 11 months)
Брайн Компані, ТОВ, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Повне управління процесом продажів (планування, контроль, цінова політика, контроль постпродажного обслуговування), робота з клієнтами (прямий продаж)
• Контроль та взаємодія з іншими підрозділами компанії (будівництво, відділ додаткових послуг, маркетинг, зовнішні мережі, юридичний відділ, бухгалтерія тощо), державними органами та підрядниками
• Організація маркетингових заходів та активна участь у розробці маркетингової стратегії (в.ч. фінансове планування), створення та контроль виконання медіа- та контент-плану (facebook, instagram, telegram-, viber-, youtube-канали, сайт)
• Аналіз ринку нерухомості Одеси, визначення тенденцій та динаміки розвитку ринку, відстеження діяльності конкурентів: контроль зміни цін, маркетингової діяльності
• Стратегічне планування діяльності відділу продажу (продажу, маркетингові заходи, брендинг та репутація)
• Контроль за станом дебіторської заборгованості, ведення звітності (в т.ч. 1С)
• Створення та розширення посередницької мережі (агентства нерухомості), пошук нових партнерів для співпраці, ведення переговорів, проведення презентацій та укладання договорів
• Управління персоналом: рекрутинг, навчання нових співробітників, контроль, мотивація, контроль якості обслуговування (відділ якості)
Деякі досягнення:
- Побудова відділу продажу з «0», впровадження стандартів компанії, систематизація роботи відділу продажу та документообігу, впровадження нової системи мотивації
- Старт продажів після заморожування будівництва та доведення до завершальної стадії
- Створення посередницької мережі (понад 40 агентств нерухомості) та побудова нових каналів взаємодії
- Розробка та проведення маркетингових онлайн- та офлайн-заходів

Заступник директора

from 01.2008 to 10.2014 (6 years 9 months)
Денол, ПП/ТОВ Випробувальні системи/ТОВ Авто-Візард, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Розширення дилерської та агентської мережі по Україні: пошук нових партнерів, ведення переговорів та укладання договорів, контроль обсягу продажів, управління ключовими партнерами
• Аналіз ринку: визначення тенденцій та динаміки розвитку, у тому числі відстеження діяльності конкурентів: контроль зміни цін, маркетингової діяльності, виведення нових продуктів на ринок
• Повне управління процесом продажів компанії з повноваженнями прийняття рішень щодо надання преференцій партнерам
• Start-up проєкту (розробка нормативної документації згідно з ДСТУ/ISO, підбір та підготовка обладнання, персоналу, узгодження етапів впровадження стандартів для пересувних станцій ВТК з Департаментом ДАІ, Мінінфраструктури, ДП «Укрметртестстандарт»)
• Участь у тендерах та підготовка тендерних документів (B2G) – мережа станцій ВТК
Деякі досягнення:
- Розширення асортименту товарів, значне розширення дилерської мережі та як результат збільшення частки ринку: за 2 півріччя 2008 р. більш як 20 нових партнерів – збільшення обсягів продажів у 3 рази
- зростання кількості клієнтів – транспортних підприємств, як результат – друге місце по Києву у 2010 з проведення технічного контролю
- Створення агентської мережі (понад 200 активних агентів) у 10 регіонах України, та постійне її зростання, розвиток відносин з новими партнерами (понад 100 партнерів), як результат ми досягли максимального обсягу протоколів на місяць у 2012 році

Заступник генерального директора

from 03.2007 to 01.2008 (10 months)
Віннер Крим ЛТД, ТОВ, Сімферополь (Автобізнес та автосервіс)

- Розробка бізнес-планів та подальша реалізація нових проєктів
- Налагодження контактів із постачальниками та імпортерами: переговори та укладання контрактів
- Робота з фінансовими та кредитними установами, з держ. органами

Деякі досягнення:
- Розробка та захист перед представниками імпортера проєкту Subaru (концепція 3S) у Криму, внаслідок переговорів отримано статус офіційного партнера Subaru у Криму у січні 2008 року
- Розробка та захист бізнес-плану з набуття статусу дилера марки LAND ROVER у Криму (ТОВ «Преміум Авто Крим»)

Education

Інститут післядипломної освіти Таврійського Національного Університету ім. В. І. Вернадського

Факультет управління, Спеціальність: менеджер-економіст, Сімферополь
Higher, from 2003 to 2006 (3 years)

Таврійський Національний Університет ім. В. І. Вернадського

Факультет іноземних мов, Викладач німецької та англійської мови та літератури, Сімферополь
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Additional education and certificates

Стипендія DAAD (Deutsche Akademische AustauschDienst), Німеччина

1998-1999, 5 місяців

Нуково-практичний семінар «Технічний огляд колісних транспортних засобів під час державного технічного огляду»

2009, 3 часа

Директор з розвитку бізнесу, «LABA»

2021, 2 місяці

Інтернет маркетинг – Hillel IT School

2021-2021, 4 місяці

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Розвиток продажу
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Проведення презентацій
• Стратегічне планування
• Бізнес-планування
• Управління персоналом
• Стратегічний маркетинг
• Аналітичне мислення
• Побудова відділу продажу
• Знання технік продажу
• Аналіз продажу
• Прямий продаж
• Оптимізація бізнес-процесів
• Управлінські навички
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Продаж B2C
• Розробка маркетингової стратегії
• Розробка стратегії продажу
• Відповідальність

Language proficiencies

• German — advanced
• English — above average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

ПРО МЕНЕ

Я — стратег з сильними аналітичними та організаторськими навичками. Вмію створювати ефективні системи, оптимізовувати процеси та знаходити рішення в складних ситуаціях.

Мене надихають нові проєкти, виклики та зони розвитку — я швидко адаптуюсь і дію з повною віддачею.

Маю досвід в управлінні та розвитку бізнесу в люкс-сегменті (автомобільний ринок, нерухомість), включаючи запуск нових проєктів, розвиток і управління дилерськими, агентськими та посередницькими мережами, а також відділом продажів та маркетингу й підтримки бізнесу в періоди змін. Маю практичні навички управління логістикою, ЗЕД, ведення переговорів, а також навчання та керівництва персоналом, також поглиблені знання в сфері маркетингу та законодавства у сфері реклами.

Роблю складне — простим. Хаос — структурованим. Ідеї — реалізованими.