Сергій

Сайт пошуку роботи №1 в Україні

Яковчук Сергій Володимирович
Національний, дивізійний менеджер, керівник відділу продаж, від 120 000 грн.
Повна зайнятість.
Вік:46 років
Місто проживання:Рівне
Готовий працювати:Рівне, Дистанційно
Контактна інформація
Адреса:м.Рівне
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи
Дивізійний менеджер (Західна Україна)
з 11.2024 по 08.2025 (9 місяців)
Торговий Дім "Любисток", Рівне (Виробництво і реалізація широкого асортименту спецій, прянощів)
- реалізація стратегії продаж компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних і регіональних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистрибюції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.
Керівник відділу дистрибюції (Україна)
з 09.2019 по 10.2024 (5 років 2 місяці)
Торговий Дім "Любисток", Рівне (Виробництво і реалізація широкого асортименту спецій, прянощів)
- реалізація стратегії продаж компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних, регіональних та дивізійних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистрибюції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.
Дивізійний менеджер (Західна Україна)
з 11.2016 по 08.2019 (2 роки 9 місяців)
Торговий Дім "Любисток", Рівне (Виробництво і реалізація широкого асортименту спецій, прянощів)
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних і регіональних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистрибюції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.
Національний менеджер (Україна)
з 04.2015 по 10.2016 (1 рік 6 місяців)
Торговий Дім "Любисток", Рівне (Виробництво і реалізація широкого асортименту спецій, прянощів)
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних, регіональних, дивізійних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистрибюції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.
Регіональний директор (Центральна Україна)
з 02.2014 по 04.2015 (1 рік 2 місяці)
Торговий Дім "Любисток", Рівне (Виробництво і реалізація широкого асортименту спецій, прянощів)
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- постановка чітких задач для торгових команд;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистрибюції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами;
- спільні візити із торговими представниками та супервайзерами.
Національний менеджер (Республіка Білорусь)
з 09.2013 по 02.2014 (5 місяців)
Торговий Дім "Любисток", Рівне (Виробництво і реалізація широкого асортименту спецій, прянощів)
- аналіз та систематизація даних про зовнішні ринки (ємкість ринків, конкурентне середовище, законодавчі аспекти і т.д.);
- пошук нових парнерів;
- розробка і презентація комерційних пропозицій;
- контроль своєчасності взаєморозрахунків з контрагентами згідно заключених контрактів;
- проведення презентацій для ознайомлення з продукцією і методів досягнення якісних і кількісних показників по дистрибюції;
- проведення регулярних аудитів на підзвітній території для аналізу поточної ситуації.
Регіональний менеджер (Хмельницький, Житомир, Вінниця)
з 02.2013 по 09.2013 (7 місяців)
Торговий Дім "Любисток", Рівне (Виробництво і реалізація широкого асортименту спецій, прянощів)
- контроль виконання планів первинних та вторинних продаж (місяць, квартал, рік);
- проведення перговорів із ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- проведення презентацій;
- проведення спільних візитів із ТП і СВ дистрибюторів;
- звітність;
- контроль виконання поставлених задач.
Регіональний менеджер (Рівне, Луцьк)
з 10.2012 по 02.2013 (4 місяці)
ТОВ "Фараон Л.Т.Д." ((гуртова торгівля, імпорт/експорт))
- контроль виконання планів первинних та вторинних продаж (місяць, квартал, рік);
- проведення перговорів із ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- проведення презентацій;
- проведення спільних візитів із ТП і СВ дистрибюторів;
- звітність;
- контроль виконання поставлених задач.
Територіальний менеджер (Рівне)
з 03.2010 по 10.2012 (2 роки 7 місяців)
ТОВ "Фараон Л.Т.Д." ((гуртова торгівля, імпорт/експорт))
- контроль і управління продажами на підзвітній території згідно цілей і стандартів компанії;
- виконання планів по встановленому періоду;
- щотижневий контроль показників продаж і дистрибюції по встановлених компанією формах і стандартах;
- контроль своєчасної оплати дебіторської заборгованості дистрибюторів;
- планування (місяць, квартал, рік);
- звітність;
- своєчасна постановка цілей і задач дистрибюторам, контроль їх виконання;
- участь у формуванні оптимальних замовлень від дистрибюторів;
- своєчасна презентація дистрибюторам нових продуктів компанії;
- проведення регулярних зборів із торговими представниками та супервайзерами дистрибютора 2 рази в тиждень по показникам (поточне виконання планів, прогноз виконання на кінець місяць, ефективність роботи торгових представників в розрізі – асортимент/кількість замовлень/кількість торгових точок на маршруті).
Супервайзер
з 06.2008 по 03.2010 (1 рік 9 місяців)
ТзОВ "Авіо Плюс", Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- управління, навчання, підбір торгової команди;
- ведення звітної та аналітичної документації;
- контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
- проведення запланованих активностей;
- контроль роботи персоналу;
- оцінка роботи персоналу;
- постановка цілей і задач, планування і організація роботи, контроль і аналіз виконання задач, створення команди і мотивація.
Торговий представник (робота із гуртовими клієнтами)
з 12.2004 по 06.2008 (3 роки 6 місяців)
ТзОВ "Авіо Плюс", Рівне (Дистрибюція торгової марки Рейнфорд)
• Здійснення щоденного контролю стану продаж, цінової політики, представленості в торгових точках у відповідності із запланованими візитами;
• Контроль і виконання щоденних, тижневих, місячних планів продаж по асортименту продукції на підзвітній території;
• Прийняття активної участі в акціях по просуванню нових видів продукції, окремих категорій продуктів, виконання поставлених цілей;
• Робота на щоденній основі із дебіторською заборгованістю.
Інженер-проектант
з 01.2001 по 01.2002 (1 рік)
Проектний інститут "УКООППРОЕКТ", Рівне (Проектування об’єктів громадського і промислового призначення)
Займався проектуванням об’єктів громадського і промислового призначення
Освіта
Рівненський Державний Технічний Університет
Міське будівництво та господарство, інженер-будівельник, Рівне
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)
Знання мов
• Російська ─ середній
• Українська ─ середній