Personal information hidden

Новосельский Ілля В’ячеславович
Дата народження: 19 квітня 1983
Регіон: Одесса
Сімейний стан: Одружений

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Керівник відділу продажу
Хто я: Керівник з практичним досвідом продажів більш 5 років у сфері продажу послуг
клієнтам В2В та В2С та досвідом створення команди відділу продажів як з нуля так і його
розвиток.

Що я шукаю: Роботу у стабільній компанії з можливістю кар'єрного та фінансового
зростання.

Сегмент: логістика, продаж, доставка товару, розвиток мережі доставки, розвиток мережі
продаж, сфера послуг.

Досвід роботи:

22 лютого 2022 року по теперішній час
Керівник відділу продажів ТОВ ТК САТ
Транспорт та Логістика:
- Управління командою від 10 регіональних менеджерів
- Розробка та впровадження мотивації для менеджерів та основних показників KPI.
- Розробка та впровадження нових послуг в компанії
- Проведення перемовин з клієнтами категорії VIP
- Організація активних продажів логістичних послуг новим і існуючим клієнтам
- Нарощування та розвиток клієнтської бази
- Робота з воронкою продажів.

Досягнення: 100% виконання плану продажів відділом продажів та показників по компанії
на протязі 2022-2024рр, розробка та впровадження нових послуг в компанії с рентабельністю
20%, запровадження CRM системи у компанії, збільшення об’ємів продажів додаткових
послуг на 15% по існуючим клієнтам.

березень 2020- лютий 2022
Провідний фахівець відділу регіональних продажів Південного регіону
ТОВ ТК САТ
Транспорт та Логістика
- Управління командою від 4 активних регіональних менеджерів
- переговори на рівні Топ-Менеджерів компаній
- виконання планових показників за рахунок залучення нових клієнтів категорії VIP та
збільшення вантажообігу за чинними клієнтами.
- участь в розробці мотиваційних аспектів для менеджерів.
- організація співробітництва роботи у проекті між відділами компанії.
- Контроль середньої знижки та показників ДЗ/ПДЗ
Досягнення: регулярне виконання планових показників, залучення у компанію VIP клієнтів
Одеської, Миколаївської, Херсонської, Вінницької областей.

Серпень 2017 - лютий 2020 р – 3 роки, Ін Тайм ТОВ
Старший менеджер з продажу:
Транспорт та Логістика
- Переговори на рівні Топ-Менеджерів компаній;
- Виконання планових показників за рахунок залучення нових клієнтів та збільшення
вантажообігу за чинними клієнтами.
- Пошук та залучення нових клієнтів
- Управління командою активних регіональних менеджерів у період заміщення
керівника відділу продажів.
- Контроль середньої знижки та показників ДЗ/ПДЗ
Досягнення: регулярне виконання планових показників, залучення у компанію VIP клієнтів
Одеської, Миколаївської, Херсонської областей.

2014 – 2017 р – 3 роки, Ін Тайм ТОВ
Спеціаліст відділу продажу
Транспорт та Логістика
- Виконання планових показників
- Активне залучення клієнтів
- Проведення переговорів на всіх рівнях
- Організація співробітництва роботи у проекті між відділами компанії
- Організація та ведення продаж
- Виявлення та аналіз потреб клієнтів
- Ведення бази корпоративних клієнтів
- Проведення переговорів та підготовка комерційних пропозицій

Освіта:
Одеський Інститут внутрішніх справ (Одеса, Україна)
Рік закінчення 2004
Спеціальність - Правоохоронна діяльність, спеціаліст

Додаткова інформація
Тренінги:
- Листопад 2024 – Стратегія і тактика продажу, Олесь Піщак
- Травень 2023 – Тренінг для керівників, тест Хогана за результатами якого почав брати участь
у проектах та закріпився на посаді, Марія таран, Golden Staff
- Квітень 2024 - Стратегія бізнесу, Анна Григораш, Академии бизнеса EY
- Грудень 2021 - Інструменти і тактики переговорів, Андрій Яценко, Tranlab Group
- Жовтень 2018 року - "Планування продажів", Андріс Рабша, Mercury Professional MSS
- Серпень 2018 - "Активні продажі в умовах конкуренції", Андріс Рабша, Mercury Professional
MSS,

Вміння та навички
Схильність до самоосвіти, легко знаходжу спільну мову з людьми, вміння працювати з
великими обсягами інформації, вміння вирішувати поставлені завдання та розподіляти
обов'язки в рамках своєї компетенції, вміння працювати в команді, націленість на результат,
високий рівень працездатності.

Люблю спорт та активний спосіб життя.
Немає шкідливих звичок.
Маю автомобіль, права категорії «В»

Володіння програмами: Microsoft Office, Word, Excel, СRМ, 1С, Trello, Canva , Slack