Dmytro

ДМИТРО БОГДАНОВ, CEO / Генеральний директор / Managing Director

Київ ┃ [open contact info](look above in the "contact info" section) ┃ [open contact info](look above in the "contact info" section) ┃ LinkedIn ┃ Telegram
СЕО / C-level керівник з 25+ роками досвіду запуску, трансформації, зростання та масштабування
бізнесів в енергетиці, інфраструктурі, MilTech, FMCG і державному секторі
Працюю єдиним контуром: економіка (важелі P&L) → операційна система → комерція (виручка)
Будую керованість через метрики (KPI), управлінські ритми, відповідальність керівників і
цифровізацію процесів (CRM, аналітика)
Керую і розвиваю команди до 250+ осіб, вибудовую міжфункціональну взаємодію (пряме та
матричне управління)
Працюю зі складними стейкхолдерами, регуляторкою та обмеженими ресурсами

Ключові результати (вибірково)
• Самофінансування підприємства: збільшив дохід на 170% за 1,5 року, знизив собівартість робіт
на 54%; керував більш ніж 230 робітниками
• Побудова та масштабування: керував запуском та розвитком роздрібного бізнесу на ринку газу
для понад 12 млн клієнтів; збільшив частку ринку домогосподарств (B2C) з 2,1 до 16%,
підприємств (B2B) з 1,4 до 12,7%, виручку у 10,2 раза – до 12,2 млрд грн. Закладена
інфраструктура та процеси забезпечили стійкість бізнесу у COVID-кризу та при повномасштабному
вторгненні 2022 року
• Виробництво: скоротив виробничий цикл із 4 до 2,5 місяців, зменшив витрати на 25-28% без
втрати якості; зшив попит з виробничим плануванням, підняв виручку компанії у 2,4 раза через
канали B2C/B2B/B2G
• Портфель executive-ролей (2023-2025): 3 напрями перевів у формат P&L-юнітів; підвищив
ефективність логістики у 1,8 раза й продуктивність команди на 35% завдяки наставництву

Основні компетенції
• Turnaround – розворот бізнесу | Побудова і впровадження стратегії зростання | Управління
економікою та важелями P&L | Операційна ефективність | Метрики (KPI і OKR) та управлінські ритми |
Розвиток команди і керівників | Комерція – продажі і маркетинг у каналах B2C/B2B/B2G |
Діджиталізація процесів (CRM, аналітика) | Переговори зі стейкхолдерами та регуляторка

Професійний досвід:
➢ Керівник міжнародного проекту
Міжнародна інвестиційна компанія (NDA) | 01.2025-дотепер
• Розробив національну екосистему послуг з нуля (7 окремих напрямків): дослідження ринку, бізнес-
модель, план комерціалізації, операційна і фінансова моделі, партнерства, управлінська рамка
(KPI/ризики/етапи)
• Побудував систему управління проєктом і звітності під вимоги міжнародних партнерів та інвесторів
➢ Fractional / Interim CEO, COO, CCO
MilTech, виробництво, дистрибуція | 10.2023-01.2025
• Керування зростанням та трансформацією: оргструктура, процеси, комерційна політика,
управлінські ритми
• Перевів 3 напрями у формат P&L-юнітів з фінансовою відповідальністю керівників, забезпечив
приріст виручки від 25% до 100% у ключових бізнесах, підвищив ефективність логістики у 1,8 раза
(завдяки SLA і стандартам процесів)
• Запустив експортний контур за 60 днів: сформував структуру відділу продажів, канали збуту,
логістику, систему обліку контрактів і план збуту для 6 країн
• Посилив команду через наставництво, підвищив продуктивність керівників на 35% (менторство,
коучинг, щотижневі бізнес-огляди, планування, звітність)
➢ Директор з розвитку (операції + комерція)
Оборонне виробниче підприємство (балістичний захист, БПЛА, уніформа) | 10.2022-10.2023
• Розвиток комерційного напрямку: реструктурував канали продажів B2B і B2G, запустив тендерні
продажі та контракти з військовими частинами, що призвело до зростання виручки у 2,4 раза
• Оптимізував операційну модель, скоротив виробничий цикл у 1,6 раза (з 4 до 2,5 міс.) та знизив
витрати на 25-28%
• Організував роботу R&D-команди для щотижневого циклу (ідея → MVP → тест), впровадив QA-контур
та систему CustDev
➢ Стратегічний консультант (контракт)
EU-клієнт (NDA) | 2020-2022
• Вихід на ринок України: GTM-стратегія, фінансова модель, комерційна політика, розвиток команд
➢ Маркетинг-директор і Керівник розвитку роздрібного бізнесу
Група Нафтогаз | 2018-2020
Зі створеною з нуля командою побудував та масштабував роздрібний бізнес на монополізованому
ринку, де компанія не мала досвіду, інфраструктури та клієнтської бази
• Розробив і реалізував стратегію зростання, фінансову модель та програму дій. За 2 роки ринкова
частка зросла з 2,1 до 16% (домогосподарства) і з 1,4 до 12,7% (підприємства), виручка – у 10,2
раза (до 12,2 млрд грн)
• Керував OPEX маркетингу (операційні витрати підрозділу) та впливав на важелі економіки через
продукт/канали/конверсію/дебіторку комунікації
• Впровадив цифрову модель обслуговування і автоматизував понад 10 ключових процесів
• Побудував партнерську мережу з Укрпоштою, Новою поштою, ПриватБанком тощо
• Скоротив виконання окремих процедур із місяців/тижнів до днів/хвилин через вдосконалення
клієнтського досвіду (CJM, NPS, CSI). Покращив роботу регіональної філії компанії
Освіта
• U-MBA – МІБ, Київ | Маркетинг – МІМБП | Державне управління – НАДУ, Київ | Психологія – СГУ
Курси і семінари
• Deloitte: «Стратегічне планування: логіка успішного бізнесу» | Семінари «Секрети і Культура
результативного менеджменту» (стратегія і операційні ритми) | Корпоративні програми: лідерство,
мотивація, бізнес-процеси, комунікації
Мови
• Англійська – Upper-intermediate (робочий рівень переговорів і документації) | Українська – рідна