Михайло

Пашков Михайло

Територіальний менеджер,
Повна зайнятість.
Вік:45 років
Місто:Одеса
Контактна інформація
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи

Территориальный менеджер
з 1.11.2024 по 1.07.2025
Марко продукт ТОВ
• Виконання плану продажу,
• Контроль дебеторської заборгованості,
• Розширення асортименту (ТМ Макей, Марко, Гулівер, Хочу ще, Lucky shef)
• Підключення нових клиєнтів (переговори),
• Работа з ТА на маршруті,
• Проведення дегустацій по новинкам ДС Меламед, Мерандис, Одеса Холод, СМК, а також новим клієнтам,

Территориальный супервайзер
з 06.2016 по 07.2024 (8 років 1 місяць)
Молком, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Контроль роботи торгових команд дстрибьютора (Одеський, Б.Дністровський, Подільский філіали;
• Розбивка, доведення та контроль виконання планів та цілей постачальників продукції;
• Контроль дебіторськоЇ заборгованності;
• Контроль виконавння кількісних та якісних показників дистрибьюції;
• Подбір та адаптація персоналу;
• Встановлення холодильного обладнаня для напівфабрикатів;
• Допомога менеджеру по закупівлі в формуванні заказів продукції с заводов постачальників (Террафуд, Укрпродукт, Яготин, Оліс, Pepsico, Марко, МХП);
• Обробка та надання проміжних та кінцевих результатів додаткових мотиваційних програм постачальників, торговим відділам;
• Організація змагального процесу між торговими відділами дистриб'ютора в виконанні додаткових мотиваційних заходів.

Менеджер з розширення ринку збуту
з 08.2002 по 03.2016 (13 років 7 місяців)
Оболонь, ПрАТ, Одеса (Харчова промисловість)
• Пошук новіх клиентів сегменту ХоРеКа;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Формування відділу прямих продаж;
• Пошук та адаптація персоналу;
• Перехід в дистрибьюцію;
• Переподписання договорів аренди обладнання;
• Контроль работи торгового відділу дистрибьюторів;
• Контроль та звірка кегової тари;
• Виконання плану вівозу кегового пива с завода постачальника;
• Контроль за встановленням розливного та рекламного облпаднання;
• Підписання угод аренди обладнання;
• Контроль встановлення та використання холодильного обладнання під пляшкову продукцію в сегменті ХоРеКа.

Освіта
Одеський державний морський університет
Механізація портів, Одеса
Вища, з 1995 по 2002 (7 років)

Навички
• Excel: зведені таблиці, динамічні діаграми, формули, Power Query, базовий VBA.
• Аналітика в логістиці: контроль витрат, аналіз маршрутів, оптимізація процесів.
• Трейд-маркетинг: планування промоакцій, оцінка ефективності, робота з каналами збуту.
• Аналітика продажів: підготовка звітів, прогнозування попиту, KPI-команди.

Досвід
• Оптимізував Excel-звіти для відділу трейд-маркетингу, що скоротило час підготовки аналітики на 30%.
• Створював аналітичні таблиці для оцінки результатів промоакцій та ефективності торгових команд.
• Працював із великими обсягами даних у логістиці (відвантаження, контроль залишків, звіти для керівництва).