Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1546785/

Work experience

Директор

from 07.2020 to 08.2021 (1 year 1 month)
ТОВ "Харківський завод господарських інструментів", Харків (Виробництво)

- Організація комерційного відділу при працюючому виробничому підприємстві з метою збільшення обсягів випуску і продажів
- Підбір персоналу.
- Формування цінової політики підприємства
- Розробка фірмового стилю підприємства, торгових марок
- Укладання договорів поставки з сетямі DIY
- Ведення перегововів з керівниками та власниками компаній-закупельників.
- Аналіз технічних показників продукції, що виробляється. Внесення зауважень і пропозицій щодо їх усунення
- Складання планів та замовлень на виробництво.

Комерційний директор

from 11.2012 to 07.2020 (7 years 8 months)
ТОВ "ТВК "УКРАБРАЗИВ", Харків (Виробництво)

- Участь в розробці та впровадженні стратегічного плану розвитку підприємства
- Складання планів продажів, їх твердження власниками бізнесу та подальша реалізація
- Підбір команди регіональних менеджерів і інших співробітників комерційного відділу
- Навчання співробітників, проведення планерок і зборів
- Розширення асортименту продукції, що випускається. Аналіз технічних характеристик нової продукції
- Складання договорів, посадових інструкцій, введення мотивації співробітників комерційного відділу
- Побудова дилерської мережі, категарізація покупців, опис воронки продажів.
- Розробка фірмового стилю підприємства і продукції, що випускається
- Впровадження та адміністрування програми УТП 1С-8
- Ведення переговорів з VIP-клієнтами: керівниками і власниками великих підприємств. Укладання договорів з мережами DIY.
- Складання планів продажів, їх затвердження власниками бізнесу і їх реалізація
- Моніторинг цін конкурентів. Розробка і впровадження цінової політики
- Контроль дебіторської заборгованості
- Контроль якості обслуговування покупців
- Налагодження процедури роботи з рекламаціями
- Організація найбільш ефективної логістичної системи доставки продукції покупцям і контроль показників ефективності. Виведення підприємства в віп клієнти служб доставок і інших перевізників
- Замовлення номенклатури готової продукції для виробництва
- Розробка мотивації покупців для збільшення обсягу продажів і збільшення частки ринку власних торгівельних марок
- Аналіз та систематизацфя різних інформаційних баз
- Організація тендерних поставок
- Організація та участь у спеціалізованих виставках

Керівник відділу продажів

from 08.2011 to 09.2012 (1 year 1 month)
ТОВ "ІНТЕРИНСТРУМЕНТ", Харків (Оптова торгівля інструментом ТМ INTERTOOL)

- Побудова системного відділу продажів;
- Розробка ефективної стратегії продажів, мотивації і контроль роботи відділу продажів;
- управління колективом більше 20 чоловік і організація роботи як єдиної команди, постановка цілей та завдань, навчання, розробка систем стимулювання і оцінки;
- Розробка і впровадження програм з навчання персоналу і контролю рівня знань;
- Планування обсягів продажів існуючих і нових клієнтів;
- Контроль і аналіз виконання обсягів продажів;
- Ведення переговорів з ключовими партнерами та клієнтами компанії;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Координація відділів: логістики, продажів. Контроль відвантажень продукції;
- Організація і контроль процесів бюджетування;
- Утримання існуючих клієнтів і розширення клієнтської бази;
- Плановий зростання обсягу продажів;
- Організація початку співпраці з Інтернет-магазинами Електронний світ, Розетка, Клондайк, Мобілак;
- Аналіз конкурентного середовища, оцінка конкурентних переваг інших торгових комплексів та можливостей їх адаптації.

Менеджер зі збуту

from 01.2007 to 07.2011 (4 years 6 months)
ООО "ИНТЕРИНСТРУМЕНТ", Харків (Оптова торгівля інструментом ТМ INTERTOOL)

- Збільшення вартості і рентабельності укладених контрактів;
- Формування довірчих відносин з клієнтами;
- Знання та розуміння потреб споживача;
- Сприяння розвитку іміджу Компанії як надійного ділового партнера;
- Сприяння зміцненню лідерських позицій Компанії на ринку інструменту, популяризації продукту Компанії;
- Забезпечення якісного документообігу;
- Розвиток особистісних і професійних якостей, що забезпечують досягнення необхідних результатів

Education

Харківський торговельно-економічний інститут Київського національного торговельно-економічного університету

Економіка і підприємництво. Спеціальність - маркетинг, Спеціаліст, Харків Вища, з 2007 по 2008 (9 місяців), Харків
Higher, from 2007 to 2008 (1 year)

Харківський торговельно-економічний інститут Київського національного торговельно-економічного університету

Економіка і підприємництво. Облік і аудит, Бакалавр, Харків
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Additional education and certificates

Майстер побудови системного відділу продажів на ринку В2В (Україна, Київ) Керівник програми - Максим Голубєв (2011)

2011

Планування продажів (Україна, Одеса) Керівник програми - Олена Павлова (2011)

2011

Курс МВО Цільове Управління Олександра Литягина (Україна, Харків) (2011)

2011

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• Internet Explorer
• Водіння авто
• KPI

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Особисті якості

- Амбіційність
- Відповідальність
- Організаційні, аналітичні здібності
- Комунікабельність, висока працездатність
- Енергійність, впевненість, надійність, чесність, прагнення до постійного зростання
- Готовність навчатися, вивчення профільної літератури
- Здатність домагатися результату в умовах змін


Посвідчення водія: категорія В (наявність автомобіля)