Валентина

Шкарупа Валентина Олександрівна
Дата народження: 21.11.1974
Місто: Бориспіль
[open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mall : [open contact info](look above in the "contact info" section)
Про себе:
Системний менеджер з сильними комунікаціями та досвідом координації проєктів і клієнтського супроводу.
Вмію організовувати процес, тримати дедлайни, управляти ризиками та взаємодією між усіма учасниками.
Працюю на результат, швидко включаюсь у нові задачі та підтримую чіткий порядок у виконанні робіт.

Ціль: Менеджер з продажу / Delivery Manager / Project Coordinator (B2B, об’єктні продажі, координація
процесів).

Освіта : Вересень 1992 – червень 1996 Гадяцьке державне училище культури ім.І.П.Котляревського
Спеціальність: Народна-художня творчість.
Кваліфікація: Режисер театралізованих заходів, організатор культурно - дозвіллєвої діяльності.

Досвід роботи:
Досвід у продажах і координації проєктів з повним циклом супроводу угод (B2B / B2C).

Ключові навички:
• Координація проєктів та етапів виконання
• Управління змінами та ризиками
• Контроль термінів (deadline management)
• Комунікація зі стейкхолдерами (замовники/партнери/команда)
• Забезпечення якості та відповідності вимогам клієнта
• Планування задач та пріоритизація
• Організація взаємодії між відділами
• Робота з CRM та звітністю
• Переговори з ЛПР, вирішення конфліктних ситуацій
• Відстеження тендерів та комерційних закупівель як каналу пошуку нових проєктів і замовників
• Первинний аналіз тендерної документації, номенклатури, вимог та строків
• Комунікація із замовниками, формування комерційних пропозицій під запит
Досягнення:
• Супроводжувала угоди/проєкти від запиту до реалізації з контролем ключових етапів, термінів та якості
• Вибудовувала комунікацію зі стейкхолдерами та ЛПР для прискорення погоджень і прийняття рішень
• Оперативно реагувала на зміни у вимогах та пропонувала альтернативні рішення без зриву строків
• Вела кілька задач/клієнтів паралельно, зберігаючи контроль процесу та результату

ТОВ «Австроізол Україна» | 16.09.2024 – теперішній час
Менеджер з продажу / Координатор проєктів (B2B, об’єктні продажі)
Продаж обладнання для зовнішніх інженерних мереж (теплотраси)
Функціонал та обов’язки:
• Координація процесу від першого запиту до реалізації (узгодження, контроль виконання, супровід до
результату)
• Комунікація зі стейкхолдерами: замовник, генпідрядник, підрядники, проєктувальники, приватні клієнти
• Опрацювання технічних матеріалів на етапі проєктування: схеми, креслення, специфікації
• Контроль етапів: підбір рішення → КП → погодження → рахунок → оплата → реалізація
• Управління змінами та ризиками: оперативне коригування плану дій при зміні вимог/термінів
• Забезпечення якості та відповідності рішення вимогам замовника (технічне консультування)
• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунків та супровід документів
• Робота з клієнтською базою, розвиток повторних звернень та активне залучення нових клієнтів
• Відстеження тендерів та комерційних закупівель для пошуку нових проєктів і потенційних клієнтів
• Первинний аналіз вимог та номенклатури закупівель, підготовка пропозицій під запит
ТОВ « Спецбудінвест-17» | 01.11. 2019 – 10.06.2024
Менеджер відділу продажу / Менеджер з супроводу угод (нерухомість, повний цикл)
 Продаж об’єктів нерухомості власного будівництва
 Моніторинг ринку та конкурентів
 Надання консультації по діючим продуктам
 Підготовка документів для продажу
 Ведення внутрішньої звітності
 Ведення переговорів
 Контролювання угод в CRM-системі

Приватний підприємець / Рієлтор | 12.11.2008 – 24.10.2019
АН «Квадрат»
Надання рієлторських послуг на ринку житлової нерухомості.
 Оцінка об’єктів житлової нерухомості
 Просування об’єктів (реклама, підготовка пропозицій)
 Проведення показів об’єктів потенційним покупцям та орендарям
 Переговори з клієнтами, узгодження умов угод
 Підготовка та збір пакету документів
 Повний супровід угод купівлі-продажу та оренди до моменту реєстрації
 Організація та супровід подобової оренди житла

ФОП Мейя Сьєрра Клаудіа | 20.11.2006 – 02.02.2007
Kyiv International School (KIS) приватна Київська міжнародна школа
Кухар (холодний цех)
 Приготування страв холодного цеху та гарнірів

Заїчинський сільський будинок культури | 15.11.1993 – 18.03.2003
Художній керівник
 Організація проєктів «під ключ»
 Комунікація та переговори з учасниками
 Презентація і захист ідей
 Координація команд, контроль результату

Особисті якості:
 Орієнтація на результат
 Відповідальність і надійність у виконанні домовленостей
 Розвинені комунікативні навички
 Вміння вести переговори та переконувати
 Стресостійкість
 Самоорганізація та дисциплінованість

Додаткова інформація:
 Готовність до відряджень
 Досвід водіння: 13 років (за потреби — готовність керувати службовим авто)
 Графік роботи: повна зайнятість
 Рівень доходу: обговорюється