Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15534529/?puid=84479

Work experience

Комерційний директор

from 04.2018 to now (7 years 10 months)
ТОВ "Чернігівський Хлібокомбінат №2", Чернігів (Харчова промисловість)

*Організація , планування роботи ком.служби (торговий відділ ,відді прийому замовлень ,єкспедиція , логістика )
*Адміністративне управління командою ( 25 + чол.)
*Управління командою, підбір та навчання персоналу .
*Робота з локальними та національними мережами (ротація, асортиментна матриця, планограми, акції) щодо виконання обсягів збуту та присутності продукції компанії .
*Виконання планових показників (обсяг продажів, дебіторська заборгованість)
*Проведення переговорів із мережевими замовниками, контроль за дотриманням договірних відносин .
*Розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів щодо стимулювання збуту .
*Аналіз динаміки продажів .
*Аналіз фінансових показників, зниження витрат, підвищення прибутковості.
*Дослідження ринку у розрізі клієнт-конкурент-продукт-ціна .
*Планування та управління товарними запасами, формування замовленя в асортименті та кількості на виробництво .
*Ведення переговорів і представлення інтересів компанії .
*Прийняття участі в проведенні тендерів (b2g).
*Розширення територіальності покритя та залучення нових клієнтів (Дистрибутори , оптові клієнти ).
*Пошук та залучення до співпраці нових логістичних перевізників для безперебійної роботи .
*Організація взаємодіїї між відділами для безперебійної роботи як одного механізму .
*Робота з базою 1С 8.3
*Участь та організація у представленності підприємства на виставках , та інтернет ресурсах для зміцнення позицій бренду виробника .
*Випуск нових видів продуктів на ринок (ХБВ) .
*Оптимізація роботи складів готової продукції .
*Проведення нарад з колективом .
*Звітність відповідно до стандартів компанії.

Керівник відділу продажу FMCG

from 04.2017 to 04.2018 (1 year)
ТОВ"Чернігівський Хлібокомбінат №2", Чернігів (Харчова промисловість)

*Планування та організація роботи торгової команди .
*Навчання та мотивація торгової команди на досягнення поставлених цілей .
*Проведення співбесід з потенційними кандидатами .
*Навчаня та адатація нових менеджерів .
*Проведення спільних польових візитів з менеджерами з продажу.
*Проведення переговорів та маркетингових заходів.
*Робота з локальними та національними торговими мережами .
*Контроль виконання поставлених задач перед торговою командою.
*Робота з активною клієнтською базою та пошук нових каналів збуту (b2c ).
*Робота з активною клієнтською базою (b2g ).
*Заключення договорів на поставки продукції .
*Контроль дебіторської заборгованості.
*Аналіз продажів на віреній території.
*Проведення нарад з командою.
*Звітність відповідно до стандартів компанії.

Менеджер з продажу FMCG

from 04.2014 to 04.2016 (2 years)
ТОВ"Чернігівський Хлібокомбінат №2", Чернігів (Харчова промисловість)

*Виконання планів продажу існуючим клієнтам (хлібобулочні та кондитерські вироби)
*Контроль дебіторської заборгованості за своїми напрямами.
*Налагодження вигідних відносин з існуючими клієнтами .
*Робота з активною клієнтською базою та пошук нових каналів збуту.
* Участь в реалізації програм у просуванні продукції (Виїздні торгівлі, промо , ярмарки ).
*Організація , контроль викладки продукції та своєчасне подання замовлень на продукцію .
*Моніторинг цінової політики конкурентів .
*Аналіз продажів на ввіреній території .
*Звітність відповідно до стандартів компанії.

Торговий представник з авто (Кондитерська група)

from 08.2013 to 12.2013 (5 months)
ТС Трейд, ТОВ, Чернігів (Харчова промисловість)

*Регулярне відвідування маршрутів по закріпленним территоріям .(область/місто)
*Підтримка та розвиток ділових контактів з напрацьованими клієнтами
*Пошук та залучення нових клієнтів, відновлення роботи з втраченими.
*Збір замовлень від клієнтів на постачання товарів (Кондитерська група )
*Виконання планових показників.
*Робота з дебіторською заборгованістю, контроль та облік взаєморозрахунків.
*Розширення асортименту в торгових точках .

Education

ЧНПУ ім.Т.Г.Шевченко

Психолого-педагогічний факультет, Чернігів
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Отримав повну Вищу освіту за спеціальністю Соціальний педагог (соціально -правовий захист дітей і молоді )

Knowledge and skills

• Пунктуальність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• MS Excel
• Користувач 1С
• Продаж B2C
• FMCG-продаж
• 1С:Підприємство

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• Polish — beginner

Additional information

Маю успішний досвід роботи на харчовому виробництві, пройшов всі ступені від менеджера з продажу до комерційного директора . Маю досвід побудови комерційної служби з 0 . Також маю практичний досвід у відкриті фірмової торгівлі і організації її роботи .
Швидко навчаюсь та адаптуюсь . Постійно цікавлюсь іноваціями та новинками в галузі якій працюю . Завжди працюю на результат , звик до багатозадачності та постійному контролі робочих процесів на всіх його епапах .
Я комунікабельний та відкритий для знайомств і спілкування. З радістю
використовуватиму свої навички на практиці, щоб приносити
користь підприємству .