Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15548341/

Work experience

Менеджер з продажу кондитерських інгредієнтів (ХоРеКа)

from 04.2023 to 08.2025 (2 years 5 months)
Бест Вей Фудз, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

У своїй практиці менеджера з продажу я постійно взаємодіяв з клієнтами, проводив аналіз їхніх потреб та пропонував оптимальні рішення. Займався активним пошуком нових клієнтів та розвитком відносин зі сталими партнерами. Завдяки стратегічному плануванню та ефективному управлінню часом досягав поставлених цілей щодо обсягів продажів. Мої навички комунікації та переконливості сприяли успішним переговорам та підвищенню обсягів продажів у моїй діяльності.
• Пошук та залучення клієнтів
• Ведення переговорів
• Укладення договорів
• Аналіз ринку та конкурентів
• Ведення звітності
• Розвиток клієнтської бази

Менеджер з питань регіонального розвитку

from 06.2020 to 11.2022 (2 years 6 months)
Вел Міт, Київ (Харчова промисловість)

Робота з діючими партнерами, клієнтами компанії, пошук та залучення нових. Укладання договорів постачання. Аудит ТТ партнерів з метою контролю за дотриманням стандартів кількісної та якісної дистрибуції. Участь в розробці та введенні нових позицій, розвиток асортименту. Пошук, залучення та розвиток дистрибуторів. Просування та збут продукції на інтернет ресурсах.

Експерт з дистрибуції (територіальний менеджер)

from 02.2018 to 02.2020 (2 years)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Взаємодія з партнерами - дистрибуторами, контроль їх роботи згідно договорів та стандартів Водафон. Розвиток кількісної та якісної дистрибуції, представленості оператора в регіоні (мерчандайзинг) силами польових торгових команд (у підпорядкуванні 2 супервайзери та 10 торгових представників). Організація виконання планів на території, контроль роботи польвих команд як власних так і на базі дистрибуторів. Аудит ТТ (національні, локальні мережі, дистрибуторського роздрібу) та спільні візити з супервайзерами та торговими представниками з метою перевірки виконання умов мотиваційних програм в ТТ, знання продавцями актуальних тарифів та послуг оператора. Польові тренінги торгових команд. Аналіз роботи партнерів, дистрибуторів та підлеглих працівників на основі щоденних звітів. Надання необхідної звітності керівництву.

Менеджер з навчання (Бізнес тренер)

from 12.2017 to 02.2018 (3 months)
Інтертелеком, ТОВ, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Навчання, розвиток та зворотній зв'язок з етапів роботи торгових представників, співробітників центрів обслуговування абонентів. Аналіз потреби, розробка та проведення аудиторних та польових тренінгів. Розробка матеріалу для тестування польових працівників компанії.

Представник з дистрибуції

from 04.2013 to 12.2017 (4 years 9 months)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Забезпечення виконання планів продажу, навчання продавців торгівельних точок тарифам та послугам оператора. Робота над високим рівнем представленості та асортименту продукції, підтримка актуальності рекламно-інформаційних матеріалів на підзвітній території. Контроль виконання вимог з дистрибуції в ТТ (взаємодія з партнерами - дистрибуторами). Моніторинг активностей конкурентів.

Education

Міжрегіональна Академія управління персоналом

Маркетинг, Київ
Higher, from 2009 to 2013 (4 years)

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Користувач 1С
• MS Excel
• Продаж B2C
• FMCG-продаж
• Користувач Бітрікс24
• Управління командою
• Організованість