Олександр

Пасічник Олександр Володимирович
Сommercial director, Area manager, Head of sales

Дата народження: 14 жовтня 1987 год (38 років)
Місце проживання: Україна м. Васильків
Сімейний стан: одружений 3-є дітей 14/10/6 роки
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Мета: Хочу отримати посаду, яка дозволить мені використовувати та вдосконалювати мої комерційні навички, старанність, націленість на результат щоденно у процесі роботи.
Досвід роботи:

Категорійний менеджер м’ясо / ковбасні вироби «METRO Кеш Енд Кері» Центральний офіс м. Київ Позняки проспект Григоренка 43.

Організація: ТОВ «METRO Кеш Енд Кері» (Оптова та роздрібна торгівля)
Період роботи: червень .2024 по жовтень 2025 ( 1.5 роки )
Основні обов’язки:
• Розробка та реалізація стратегії категорії
• Аналіз потреб клієнтів, потенціалу і тенденції ринку, пропозиції конкурентів
• Побудова асортиментних матриць для покриття потреб усіх груп клієнтів
• Керування цільовими продажами категорії та прибутковості
• Розробка бізнес – кейсів для інноваційних продуктів або рішень
• Управління змінами та інноваціями
• Управління постачальниками
• Ведення перемовин із постачальниками ( ціни, умови оплати, промо-бюджет, основні ініціативи)
• Управління обсягами, прибутковістю та запасами
• Керування командами, встановлення цілей, контроль виконання, оцінка результатів
Результати діяльності:
• Створення команди з нуля
• Досягнення цільового показника EBIDTA +5% до 2024
• Розробка напівтуш +30% за 5ть місяців
• Написання стратегії та цілей 2025 рік
• Успішне проведення Nego компанії
• Розвиток Власної торгової марки +10% рt. до 2024
• Співпраця та розвиток import assortment ( Іспанія, Данія, Венгрія, Італія, Франція…..)

Директор направлення м’яса \ Директор Гіпермаркету "Ашан" магазин №23, м.
Київ, вул. Академіка Глушкова, ТЦ Магелан

Організація: ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» (Роздрібна торгівля)
Період роботи: 01.2023 по 05.2024 ( 1.5 років )
Основні обов’язки направлення м’яса:

• Створення та затвердження стратегії.
• Управління структурою та бізнес моделлю.
• Контроль виробництва та підвищення рентабельності кожної категорії.
• Визначення та валідація обсягів закупівель.
• Затвердження та побудова цінової політики \ розрахунок калькуляції
• Розробка бізнес - кейсів та їх втілення
• Щоквартальне планування ( коригування ) на основі огляду ринку України, постановка цілей та план заходів щодо їх досягнення.
• Створення комерційного плану та сезонних фестивалів.
• Розробка стандартів вітрини та візуального концепту на рівні Країни.

Основні обов’язки направлення гіпермаркет:

• Дотримання та організація аудитів згідно системи HACCP.
• Досягнення високих комерційних показників;
• Ефективне управління роботою гіпермаркету.
• Внесення суттєвих пропозицій по покращенню роботи мережі та в подальшому їх впровадження;
• Успішна робота над забезпеченням високої оцінки зовнішнього NPS та CSI.
• Ефективна робота з показниками PNL та EBITDA;
• Забезпечення аналітики та моніторингу конкурентів в регіоні за асортиментною матрицею та ціноутворенням;
• Розвиток персоналу, організація та проведення тімбілдінгів.

Результати діяльності направлення м’яса:
• Затвердження стратегії м’яса на рівні Країни до 2028 року.
• Впровадження концепту М’яса 2024 - дизайн\навігація\цінники\вітрини.
• Виконання гами 98% згідно дерева потреб клієнтів з щомісячним відслідковуванням.
• Впровадження та дотримання системи HACCP м’ясо.
• Покращення EBIDTA. + 5 млн до цілі.
• Прогрес в ТО +5% \ клієнти +2% до минулого року
• Відкриття категорії баранина ( 1.5 роки відсутність в мережі )
• Затвердження переговорної сесії та затвердження постачальників 2024 рік
• Впровадження власної торгової марки - запуск філь’єра телятина.
• Затвердження та побудова структури людських ресурсів штататна структура на рівні країни 124 співробітники - виконання показників маржа - витрати на персонал.
• Створення навчання школа м’ясників 2024 - розробка та затвердження модулів навчання.

Результати діяльності Гіпермаркету:
• Ремодулінг та Трансформація магазину - найбільший трафік серед Країни
• Управління заводом Власна пивоварня та кондитерські вироби
• Магазин в трійці лідерів по виконанню КРІ на протязі року
• Впровадження стратегії магазину
• Спільна співпраця з ТРЦ проведення та досягнення успішних бізнес кейсів - перемовини
• Зростив директора людських ресурсів та директора Гіпермаркету
• Штат магазину 250 працівників, торгова площа 6 600 кв.м.

Директор Гіпермаркету "Ашан" магазин №30, м.
Житомир, вул. Київська, ТЦ Глобал

Організація: ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» (Роздрібна торгівля)
Період роботи: 03.2017 по 01.2023 ( 4 років 11 місяців )
Основні обов’язки:
• Брати участь у комерційному проекті свого магазину, беручи до уваги місцеву
культуру, починаючи з аналізу місцевого ринку, конкурентів, результативності,
пропозиції та власного потенціалу, дотримання визначеної стратегії, планування та
дотримання бюджету.
• Гарантувати та бути відповідальним за досягнення поставлених цілей, управляти
покращенням товарообігу, проданих одиниць, кількістю клієнтів, прибутку.
• Гарантія харчової безпеки товарів, що продаються в магазині, визначення
політики, яка впроваджується для покращення санітарного стану, якості товарів, які
продаються, виробляються та фасуються (реалізовуються).
• Забезпечення високого рівня обслуговування покупців відповідно до стандартів,
вирішення конфліктних ситуацій на основі законодавства України.
• Організація впровадження рішень та контроль присутності асортименту товару,
привнесення інновацій-відповідей на потреби клієнта, моніторинг структури
асортименту у конкурентів.
• Забезпечувати імідж серйозного та лояльного підприємства через постійний
контроль дотримання законодавства, присутність всієї необхідної дозвільної
документації магазину.
• Запевнюватись у розробці та контролі плану навчання, як індивідуального так і
колективного, оцінювання компетенцій персоналу, гарантувати якісні умови праці,
система мотивації.
• В підпорядкуванні такі департаменти: відділ замовлень, відділ прийому товарів,
касовий департамент, відділ сервісного обслуговування, обслуговування покупців,
бухгалтерія, ІТ спеціалісти.

Результати діяльності:
• Відкриття магазину з нуля.
• Перший та єдиний магазин (після трансформації Караван ) з позитивним EBIDTA.
• Підвищення лояльності покупців - кращий NPS на рівні Країни.
• Забезпечення виконання планових показників
• Виконання плану навчань.
• Дотримання відсотку плинності.
• Якісне управління бюджету.
• Виростив Директора.
• Відсутність критичних зауважень при внутрішніх та зовнішніх аудитах.
• Впровадження системи HACCP.
• Відповідальний на рівні Країни за День Народження «Ашан» організація всіх процесів та департаментів.
• Супровід стратегічних операцій на Рівні Країни ( Новий Рік / Школа )
• Штат магазину 215 працівників, торгова площа 5 450 кв.м.

Заступник директора Гіпермаркету "Ашан" магазин №9, м.
Львів, вул. Стрийська, ТЦ Кінг Крос Леополіс

Організація: ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» (Роздрібна торгівля)
Період роботи: 08.2017 по 01.2018 ( 8 місяців )
Основні обов’язки:
• Постійний розвиток, задоволення потреб клієнта та завойовування долі
ринку магазину на своєму об’єкті.
• Визначення адаптованої політики постійного розвитку комерційної
пропозиції на своєму ринку та сегментах.
• Забезпечення комерційних результатів та очікуваних показників.
• Здійснення керівництва працівників, які є справжніми професіоналами в
комерції, та гарантія впровадження політики Товариства (комерційної та по
відношенню до людських ресурсів), магазину.
• У спілкуванні зі своїми працівниками керування цінностями Товариства та
створення умов, мотивації та розвитку для кожного працівника.
• Гарантія харчової безпеки товарів, що продаються в магазині, визначення
політики, яка впроваджується для покращення санітарного стану, якості товарів, які
продаються, виробляються та фасуються (реалізовуються).
• Розвиток людських ресурсів.
• Забезпечення дотримання соціального законодавства.
• Засвоєння політики Товариства і магазину та передачі їх своїй команді.
• Відповідальність за центр прибутку, гарантування покращення результатів та
реалізації цілей.
• Визначення та пропозиція цілей, що є доречними, надійними, амбіційними та
мотивуючими для команди.
• Реалізація своїх цілей (у відсотках та в гривнях) відносно Товарообігу /
Списань / Невідомих втрат / Стоку / Маржі з продажу / Витрат на персонал
/EBIDTA .
• Забезпечення надійності своїх економічних прогнозів.

Результати діяльності:
• Виконання плану продаж (Клієнти, ТО, Штуки, Маржа, Витрат на
персонал, EBIDTA).
• Аніматор тренінгів.
• Участь трансформації сітки Караван в Ашан.
• Відповідальний за відкриття магазинів Ашан у Житомирі.
• Адаптація торгової площі до товарообігу.
• Щомісячне проведення конкурсів серед персоналу.
• Корпоративні заходи на створення духу команди.
• Залучність у різноманітних проектах Країни.
• Штат магазину № 9 - 299 працівників, торгова площа 8 865 кв.м.

Керівник сектору "Непродовольчих товарів" "Ашан" магазин №18, м.
Київ, вул. Гната Хоткевича, ТЦ Проспект

Організація: ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» (Роздрібна торгівля)
Період роботи: 10.2017 по 08.2017 ( 2 роки 11 місяців )
Основні обов’язки:
• Підготовка Гіпермаркету з нуля до відкриття – підбір персоналу, стандартизація
бізнес процесів відповідно до аудиту, підготовка та адаптація внутрішніх інструкцій
магазину (постановка процедур документообігу, формалізація процедур).

Результати діяльності:
• Успішне відкриття Гіпермаркету
• Виконання плану продаж (Клієнти,ТО, Штуки, Маржа, Витрат на
персонал,EBIDTA).

Керівник відділу "Наставник текстиль" "Ашан" магазин №3, м.
Київ, вул. Петропавлівська Борщагівка, ТЦ Променада парк

Організація: ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» (Роздрібна торгівля)
Період роботи: 02.2012 по 10.2014 ( 2 роки 9 місяців )
Основні обов’язки:
• Відбір колекцій текстиль на рівні Країни ( Франція / Румунія ), - дотримання правил мерчандайзингу на рівні компанії 20 магазинів, контроль бюджетів закупки по Країні.

Результат діяльності:
• Контроль бюджетів.
• Розвиток власної торгової марки.
• Розрахунок та керування маржою / % невідомих втрат / списання / запаси.

Керівник відділу "Ашан" магазин №1, м.
Київ, вул. Степана Бандери, Головний офіс Ашан.

Організація: ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» (Роздрібна торгівля)
Період роботи: 09.2011 по 02.2012 ( 6 місяців )
Основні обов’язки:
• Підготовка магазину до відкриття-підбір персоналу.
• Управління персоналом, мотивація, проведення атестації персоналу,
планування ресурсів, адаптація стажування.
• Контроль виконання плану продаж KPI магазину, контроль роботи продавців,
контроль виконання показників Таємного покупця.

Результати діяльності:
• Виконання плану продаж і основних показників магазину (ТО, продаж
основного товару, продаж супутнього товару, показників Таємного покупця,
доступність продавця).
• Виростив 5-ть менеджерів сегменту та одного начальника сектору.
• Магазини у трійці лідерів по Країні.

Заступник керівника "Ашан" магазин №1, м.
Київ, вул. Степана Бандери, Головний офіс Ашан

Організація: ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» (Роздрібна торгівля)
Період роботи: 01.2010 по 02.2011 (1 рік 9 місяців )
Основні обов’язки:
• Організація та контроль роботи колективу, обслуговування покупів, стажування нових працівників.

Результати діяльності:
• Самостійно керував відділом за відсутності керівника 6-ть місяців.

Продавець-консультант "Ашан" магазин №1, м.
Київ, вул. Степана Бандери, Головний офіс Ашан

Організація: ТОВ «Ашан Україна Гіпермаркет» (Роздрібна торгівля)
Період роботи: 03.2008 по 01.2010 (1 рік 11 місяців )
Основні обов’язки:
• Інформування та консультація покупців у торговому залі.
• Викладення та ротація товару.
• Контроль цін.

Освіта:
Навчальний заклад: Міжнародний Соломонів Університет(МСУ), м. Київ
Дата закінчення: Травень 2010
Факультет: Комп’ютерні науки.
Специальность: технік-програміст
Форма навчання: денна / очна.

Навчальний заклад: Київський технікум електронних приладів, м. Київ
Дата закінчення: травень 2008.
Факультет: програмування для електронно – обчислювальної техніки та автоматизованих систем.
Спеціальність: технік-програміст.
Форма навчання: денна / очна.

Додаткова освіта:
• Тренінг від компанії ДТЕК WIN – WIN MASTERY: як досягти успіху в переговорах ( вересень 2025
• Управління проектною воронкою "Метро Кеш Енд Кері Україна" (червень 2025)
• Тренінг "Метро Кеш Енд Кері Україна" Трекінг до базового табору Евересту (березень 2025)
• Школа "Імпульс Ашан" (2016, 12 місяців)
• Школа "Деклік Ашан" (2014, 12 місяців)
• Школа менеджерів "Ашан" (2012, 12 місяців)
• Школа експертів "Ашан" (2010, 6 місяців)

Іноземні мови та комп’ютерні навички:
• Англійська ─ В1.
• Українська ─ вільно.
• Російська ─ вільно.

Комп’ютерні навички та знання: MS Office (Word, Excel), Outlook Express, Internet Googl таблиці, та
інші внутрішні програми компанії - Впевнений користувач.

Додаткова інформація:
Наявність водійських прав: Категорія B.
Готовність до відряджень: Так.

Ключові навички та досягнення:
• Вісімнадцятирічний досвід продажами міжнародних компаній в Україні.
• Досвідчений керівник, що вміє орієнтуватися на результат – отримання Компанією максимального прибутку та збільшення її вартості.
• Наявність лідерських якостей та навичок підбору, навчання та управління персоналом, що підтверджується успішною кар’єрою.
• Порядність, працездатність, відповідальність, комунікабельність, акуратність у веденні документації, швидке навчання, уміння працювати з колективом є мета рухатися далі отримувати новий досвід та нові знання.

Захоплення: спорт, кіно, музика, подорожі.