Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/15742720/

Work experience

Deputy Head of Digital / Deputy Digital

from 05.2024 to now (1 year 5 months)
IT, Київ (IT)

Є основне місце роботи, та я дуже зацікавлений працювати в Gambling. Наразі є команда з 13 digital спеціалістів та вільний час з:
06:00-09:00 (понеділок–п’ятниця).
18:00–21:00 (понеділок–п’ятниця).
10:00–21:00 (суббота –неділя) по Києву.
Досвід та велике бажання працювати в Gambling.

Досягнення:
Проведення масштабних національних digital-проектів у фармацевтичній сфері, які стали ключовим драйвером зростання компанії.

Системно побудована воронка залучала 30 000+ лідів щомісяця із середнім чеком $500 - $1500, що стабільно генерувало $2 млн+ додаткового обороту.


Збільшив органічний трафік на 90% за 12 місяців (за умови зменшення зацікавленості ринку ) завдяки комплексній SEO- та контент-стратегії: технічна оптимізація, розбудова посилального профілю, створення унікального контенту та впровадження brand-driven SEO.


Провів глибоку сегментацію аудиторії, що дозволило сформувати групи користувачів із рівнем повторної активності понад 70%. Це суттєво знизило CAC та збільшило LTV клієнтів.
Керую маркетинговими бюджетами групи компаній, з якого 60% займає Digital.


Побудував і очолив команду з 13 digital-спеціалістів (PPC, SEO, SMM, аналітика, контент, CRM). Впровадив систему навчання, особисто проводив лекції та тренінги з ключових напрямків:

Запуск та масштабування платного трафіку (Google Ads, Meta, TikTok, Telegram Ads).

Підвищення видимості в пошукових системах (SEO, technical audit, link building).

Контент-маркетинг та медійні стратегії (brand awareness + перформанс).

Впровадження CRM та retention-механік (сегментація, автоматизація комунікацій, персоналізація).

Просунута SEO-аналітика та BI-звітність (GA4, BigQuery, Looker Studio).

Інструменти та підходи, які використовую:

Performance Marketing: Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Telegram Ads.

SEO: Ahrefs, Semrush, Screaming Frog, Serpstat.

Аналітика: GA4, GTM, Tableau, Looker Studio, Power BI.

SMM та Influencer Marketing: Instagram, TikTok, Telegram.

Автоматизація: CRM (HubSpot, Zoho, Pipedrive), email-маркетинг (Klaviyo, Mailchimp), Retention-системи.

Digital Marketing Director

from 05.2024 to now (1 year 5 months)
SportLife, Київ (Краса, фітнес, спорт)

Управління професійною командою яка складається Meta Ads спеціаліста, SEO, PPC, SMM, контент, аналітика, розробка, дизайн, продакшн. Участь в оцінці кандидатів, адаптація та розвиток персоналу підрозділу.
Підпорядкування генеральному директору керуючої групи компаній SPORTLIFE.
Повне керування бюджетами та digital стратегією напрямку по всій Україні.
Керування диджитал стратегією у активах Австрії.
Керування діджитал стратегією в активах Польщі.
Рісерч та аналітика, виводу в нові локації бренду на ринки Словенії та Чехії.
По всій мережі групи компаній в підпорядкуванні близько 40 діджитал спеціалістів та 6 агенцій, які допомагають в формуванні діджитал стратегії.

Управління воронкою продаж компанії через всі можливі діджитал канали - сайтом компанії, мобільним додатком, соціальними мережами

Формування аналітики, аналіз ринку, та реалізація стратегії для виводу Австрійської мережі Speedfit https://speedfit.com.ua/ , https://speedfit.club/ на ринок України (є капітаном, та лідером, рушійної сили по впровадженню даної стратегії), формування цінової політики нового бренду, координація з іншими підрозділами для формування кол центру, відділу продажів, служби підтримки, топ менеджменту нової компанії (до 2033 року планово відкрити 100 клубів в Україні)

Координація з підрозділом ИТ по впровадженню ERP систем, в зв'язку з формування нової діджитал стратегії.

В рамках діджитал стратегії взаємодія по бюджету та координація всіх підрядників по каналах додаткових продаж, сра мереж, маркетингових агентств сео, таргетованої реклами, зйомок продакшину відео контенту, ведення соцмереж.

В мої ключові задачі входить контроль ціни за кожного клієнта, контроль кількості вхідних клієнтів у розрізі тижня/ місяця/ квартала. Координація всіх вхідних каналів отримання цільових клієнтів ( лідів) по категоріям ціновим категоріям / премиум / люкс / мидл .
Координація та взаємодія з підрозділами продажів, маркетингу та сервісу з питань LTV (цінності клієнта), середнього чеку та обсягів продаж компанії.

Взаємодія та формування різних креативів та відстоювання інтересів бізнесу та підрозділу на раді директорів.
Звітування генеральному директору керуючої компанії групи компаній SPORTLIFE раз на місяц.
Щорічна зустріч та звітування з власниками компанії SPORTLIFE та координація подальших дій.

ДОСЯГНЕННЯ:

Втримав на стабілізував та маштабував продажі SPORTLIFE в УКРАЇНІ.
Польша - вивід нового бренду на ринок країни.
Австрія - просування бренду в високо конкурентному середовищі Австрії , та збільшення кількості клієнтів клубів на 25 % .
Збільшення середнього чеку 20% в Україні.
Збільшення кількості чеків на 30 % за 2025 рік.
Колаборації з партнерами які збільшують продажі компанії по категоріям люксових спорт комплексів.
Звернув увагу та на категорію преміум, та на можливості збільшення продажів і цій категорії.
Підвищив цитованість бренду в діджитал середовищі.
Збільшення частки онлайн продажів в структурі продаж компанії.
Підтримка маркетингових

Head of e-commerce

from 12.2015 to 10.2022 (6 years 10 months)
Аптека Доброго Дня, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Управління e-commerce командою яка складається з 120 чоловік.

Call center - management.
Developers - management.
E-commerce - management.
Content - management.
Insurance sales department - management.
Logistics department - management.

Підпорядкування акціонеру компаній “Аптека Доброго Дня”
Постійний член ради директорів ТОВ “Фармастор”
Повне керування бюджетами та digital стратегією напрямку.
Керування диджитал стратегією бренду “Аптека Доброго Дня” 425 аптек
Керування діджитал стратегією бредну “1 Соціальная аптека” 152 аптеки.
Рісерч та конкурентна аналітика на фармацевтичному ринку України.
По всій мережі групи компаній в підпорядкуванні близько 12 діджитал спеціалістів та 2 агенцій, які допомагають в формуванні діджитал стратегії.
Управління воронкою продаж компанії через всі можливі діджитал канали - сайтами компанії, мобільним додатком, соціальними мережами тощо.
Координація з підрозділом ИТ по впровадженню ERP систем, в зв'язку з формування нової діджитал стратегії та збільшенням частки продажів в ecommerce сегменті.
В рамках діджитал стратегії взаємодія по бюджету та координація всіх підрядників по каналах додаткових продаж, сра мереж, маркетингових агентств сео, таргетованої реклами, ведення соц мереж.
В мої ключові задачі входило контроль ціни за кожного клієнта, контроль кількості вхідних клієнтів у розрізі тижня/ місяця/ квартала. Координація всіх вхідних каналів отримання цільових клієнтів. Координація роботи сервісних відділів для забезпечення процесу продажів компанії.
Координація та взаємодія з підрозділами продажів, маркетингу та сервісу з питань LTV (цінності клієнта), середнього чеку та обсягів продаж компанії.
Взаємодія та відстоювання інтересів бізнесу та підрозділу на раді директорів.
Звітування акціонеру групи компаній “Аптека Доброго Дня” раз на тиждень..
Щорічна стратегічна зустріч та звітування з власниками групи компаній “Аптека Доброго Дня” та координація подальших дій.

ДОСЯГНЕННЯ:

Збільшив частку E-commerce до 20% в загальній структурі продажів компанії.
Збільшив обсяг продажів в E-commerce на +1000% за 7 років.
Отримав трафік на сайти компанії в розмірі 10 млн користувачів на місяц.
ТОП -1 по трафіку серед сайтів аптек 2019 рік.
Створення клієнтської бази та отримання контактів 2 млн користувачів.
Розробив та оновив сайт компанії add.ua, 1sa.com.ua
Розробив мобільний додаток “Аптека Доброго Дня”
Впровадив спільно з IT відділом ERP систему.
Реорганізація кол-центру для обробки від 3000 контактів на день. Впровадження автоматизації обробки замовлень для мінімізації людського фактора;

Knowledge and skills

• Управління командою
• Marketing
• SEO
• PPC
• Meta ads
• Marketing analysis