Дмитро

Халанський Дмитро
Олександрович
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

Вмотивований та орієнтований на результат керівник із 15-річним
досвідом роботи у сфері маркетингу та торгівлі. Успішний досвід
організації торгових процесів на всеукраїнському ринку, залучення
ключових клієнтів, виконання планових показників та збільшення
обсягів продажу. Відмінний комунікатор з досвідом ведення
складних переговорів та укладання вигідних договорів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Київ, Україна
✓ Понад 12 років досвіду роботи на керівних посадах у сфері
[open contact info](look above in the "contact info" section) торгівлі.
✓ Досвід ефективної роботи з ключовими клієнтами,
[open contact info](look above in the "contact info" section) дистриб'юторами та представниками компаній і торгових
мереж.
ОСОБИСТІ ДАНІ ✓ Глибоке розуміння структури ринку (FMCG, HoReCa, Retail).
✓ Високі практичні навички в аналізі, плануванні та прогнозуванні
03.01.1985 р. н. показників продажів.
✓ Спеціалізація у виявленні та усуненні проблемних зон у бізнес-
процесах.
ОСВІТА
✓ Успішне вдосконалення та оптимізація процесів у роздрібній
торгівлі, зокрема в секторі спиртних напоїв.
2004
Дніпродзержинський коледж ДОСВІД РОБОТИ
фізичного виховання
Комерційний директор/CCO 04.2024 – 12.2024
Фізична освіта і спорт ТОВ "ПЕТРІКОР ВАЙН (PETRICORE WINE)", Київ, Україна
(диплом бакалавра) • Відповідав за формування та реалізацію стратегії розвитку
бізнесу і партнерських відносин, що забезпечило зростання
НАВИЧКИ обсягів продажів на 22% рік до року.
• Розробляв і впроваджував стратегію розвитку бізнесу спільно з
• Управління відділом продажів керівниками напрямів і каналами збуту – розширення ринку на 3
• Регіональний і національний регіони.
• Узгоджував і контролював ключові показники ефективності
розвиток продажів
(KPI): виконання плану продажів на рівні 105-115% протягом
• Ведення переговорів трьох кварталів поспіль.
• Розвиток продажів • Організовував роботу команди продажів (до 20 співробітників) –
• Аналітика продажів підвищив продуктивність і конверсію партнерів на 28%.
• Продажі через дистриб'юторів • Проводив переговори з ключовими партнерами, уклав понад 15
• Планування продажів стратегічних контрактів, що забезпечило приріст прибутку на
18%.
• Керування продажами
• Брав участь у ціноутворенні та коригуванні цінової політики, що
• Управління польовою дозволило підвищити маржинальність продуктів на 12%.
командою • Підвищив показники P&L – забезпечив зростання операційного
• Проведення презентацій прибутку на 20% і зменшив частку витрат у виручці на 10%.
• Укладання договорів • Розробив і реалізував стратегію виходу на нові ринки, що дало
• Мерчендайзинг 30% зростання продажів.
• Менеджмент • Планував обсяги продажів, бюджети та маркетингові активності
з оптимізацією витрат без зниження обсягів – економія бюджету
• Ділова комунікація
на 15%.
• Пошук та залучення клієнтів • Отримав успішний досвід у стратегічному управлінні,
• Тайм менеджмент фінансовому аналізі, розвитку каналів збуту та побудові
• Вирішення конфліктів ефективних команд.
Продовження…
 ОСОБИСТІ ЯКОСТІ Комерційний директор 05.2023 – 04.2024
ТОВ ПІІ "ЕКОНІЯ", Київ, Україна
• Відповідальність • Збільшив фінансові результати через ефективне планування
• Уважність продажів, управління P&L, річне планування та розподіл витрат
трейда.
• Пунктуальність
• Розробив та успішно впровадив стратегію продажу брендів, що
• Доброзичливість сприяло зростанню обсягів продажів.
• Стресостійкість • Сформував та оптимізував відділ продажів, реалізував систему
• Критичне та аналітичне мотивації для команди, що забезпечило підвищення
мислення результативності.
• Дотримання конфіденційності • Збільшив кількість активних клієнтів (АКБ) на 20%, що
та професійної етики позитивно вплинуло на розвиток бізнесу.
• Виконав план продажів до SKU на 100%, що призвело до
• Лідерські та управлінські
приросту в обсягах продажів на 28%.
здібності
Заступник комерційного директора 05.2019 – 05.2023
МОБІЛЬНІСТЬ по Україні
КОМПАНІЯ GLOBAL SPIRITS, Київ, Україна
Готовність до відряджень • Побудував всеукраїнську систему дистрибуції та впровадив
модель «гібридних» продажів.
ВОДІЙСЬКЕ ПОСВІДЧЕННЯ • Провів переговори з 120+ мережами (VIP, PC, національні).
• Розробив комерційну модель і керував командою 100+ осіб.
Категорія В • Навчив керівний персонал, запровадив мотиваційні системи та
контролював ефективність витрат.
LINKEDIN • Координував відкриття регіональних представництв і керував
проєктом Campari Group.
[open contact info](look above in the "contact info" section) • Забезпечив зростання продажів алкогольної групи на 40% і
khalanskij-805167254 прибутковості компанії, зменшив дебіторку на 30%.

Директор регіонального 05.2019 – 09.2019
представництва
КОМПАНІЯ GLOBAL SPIRITS, Дніпро, Україна
• Побудував ефективну систему дистрибуції в регіоні.
• Налагодив співпрацю з ключовими клієнтами (роздріб,
HoReCa, VIP, національні мережі).
• Керував дистриб’юторами та командою продажів,
забезпечуючи виконання планів.
• Організовував переговори, документообіг і презентації нових
продуктів.
• Відповідав за набір, навчання персоналу та бюджет
маркетингових програм.

Начальник відділу продажів 12.2015 – 05.2019
КОМПАНІЯ BAJDERA GRUP, Павлоград, Україна
• Розробив і впровадив проєкти для зростання продажів.
• Брав участь у плануванні маркетингового бюджету.
• Створив рекламні матеріали та мотиваційні програми.
• Координував роботу команди продажів і мерчандайзерів.
• Розробив нові інструменти просування, що збільшили обсяги
продажів.
Начальник відділу продажів 04.2010 – 12.2015
КОМПАНІЯ GLOBAL SPIRITS, Павлоград, Україна
• Сформував і навчив ефективну команду продажів.
• Забезпечив виконання бізнес-завдань і дотримання
зобов’язань.
• Працював із ключовими клієнтами та презентував нові
продукти.

Торговий представник 12.2008 – 04.2010
КОМПАНІЯ GLOBAL SPIRITS, Павлоград, Україна