Анатолій

ГОРЕСЛАВЕЦЬ АНАТОЛІЙ СЕРГІЙОВИЧ
[open contact info](look above in the "contact info" section) (Viber, Telegram, WhatsApp)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

37 років (2 лютого 1988 р.н.)

м. Дніпро

ЦІЛЬ
Бажана посада: керівник відділу продажів, комерційний директор, директор філії, регіональний директор
Сфера діяльності: дистрибуція продуктів харчування

ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі
• Досвід продажів у FMCG (продукти харчування) понад 14 років.
• Досвід успішного проведення переговорів з потенційними клієнтами, презентацій продукту та ТМ.
• Координація та контроль збуту продукції торговими представниками, координація мерчендайзингу.
• Планування та розвиток продажів у регіоні, знання регіонального ринку, його особливостей та специфіки, перспектив розвитку та
потреб регіональних споживачів.
• Оформлення звітів за показниками виконання планів, проведення аналізу отриманих результатів, розробка системи
заходів щодо підвищення виконавчої ефективності.
• Досвід роботи зі складними клієнтами, робота з запереченнями, дебіторськими заборгованостями.
Управління персоналом
• Повний цикл управління командою філії (офіс, склад, відділ продажів та відділ логістики).
• Підбір та розвиток персоналу, розробка та проведення продуктових міні-тренінгів для торгових представників.
• Розробка системи нематеріальної та матеріальної мотивації для персоналу.
• Аудит роботи торгових представників – планові поїздки по маршрутах для виявлення «слабких місць», проблемних клієнтів,
допомога у вирішенні складних ситуацій, розбір ситуацій, що склалися на території, розробка плану розвитку ділянки.
Фінанси
• Обробка фінансової інформації (рух грошових коштів, звіт про прибутки, збитки, витрати).
• Нарахування змінної частини заробітної плати торговим представникам.
• Прийняття фінансових рішень у рамках своєї зони відповідальності та в рамках бюджету.

ПК: впевнений користувач пакет MS Office, спеціалізоване ПЗ - Oracle Siebel CRM, 1С: Бухгалтерія
Водійське посвідчення: категорія «B», є особистий автомобіль, стаж водіння 19 років, відсрочка від мобілізації,
готовий до відряджень.

ДОСВІД РОБОТИ ТА ДОСЯГНЕННЯ
11.2017 – 24.06.2025 ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТУ ПРОДАЖІВ
BON BOISSON BEVERAGE
Філія компанії, Павлоградський регіон
Обов'язки:
• операційне управління філією, виведення філії на річний прибутковий рівень;
• аналіз результатів, контроль роботи персоналу філії, оптимізація штату та розподілу завдань (загальний штат 13-15 чол. –
торгова команда, співробітники офісу, склад, відділ логістики);
• планування обсягів продажів по регіону, контроль представленості продукції та розвиток території;
• запуск продажів нового асортименту в регіоні;
• контроль дебіторської заборгованості та документообігу.
Досягнення:
• Провів SWOT-аналіз діяльності філії та виконання бюджету, плану продажів, розробив план оптимізації бізнес-
процесів та витрат усіх структур філії, в результаті його реалізації:
 скоротив штат співробітників дистрибуції з 6 ТМТ на 4 ТМТ та оптимізував розподіл завдань та цілей;
 оптимізував та знизив адміністративні витрати офісу;
 оптимізував витрати складу та відділу логістики - скоротив штат та знизив витрати на доставку продукції в роздріб.
• Проводив планомірну мотиваційну роботу з командою, згуртував колектив для досягнення поставлених цілей.
• Розробив схему матеріальної мотивації для торгової команди, грамотно розподілив зони відповідальності та завдання.
• Фінансовий результат філіалу за 2021 рік склав + 234 тис. грн. (для порівняння за 2020 рік фінансовий результат філіалу
був у мінусі - 632 тис. грн.)
• Усунув позаштатні ситуації і протягом 7-х років не було випадків розкрадання дебіторської заборгованості, розбіжності в
інвентаризації складу.
• В результаті ефективно вибудуваної роботи з персоналом за 2018-2022 рр. забезпечив відсутність плинності кадрів у філіалі.

01.2012 - 11.2017 СУПЕРВАЙЗЕР
BON BOISSON BEVERAGE
Лінійна роздрібна торгівля м. Дніпро (772 торгові точки)
Обов'язки:
• повний цикл формування та управління командою торгових представників (у підпорядкуванні 7 осіб) – підбір, навчання, створення
системи матеріальної мотивації;
• забезпечення виконання плану продажів і нумеричної дистрибуції в розрізі місяця;
• контроль і забезпечення виконання стандартів представленості, асортиментної та цінової політики компанії;
• розробка планів продажів на місяць по кожному ТП своєї команди;
• нарахування змінної частини з/п ТП за підсумками місяця, постановка плану для рейтингу по нумеричній дистрибуції;
• контроль дебіторської заборгованості, виконання зобов'язань за договорами (поставка товару, мерчендайзинг, нарахування
ретробонусів);
• аудит ТТ – перевірка по маршрутах, зріз по представленості та наявності продукції, контроль виконання стандартів викладки;
• аналіз результатів аудиту по кожному ТП, розбір помилок, формування щомісячних фокусних цілей і завдань по кожній ТТ.
Досягнення:
• Створив команду професійних ТП, які націлені на результат і готові до самостійного виконання поставлених
стратегічних цілей і оперативних завдань;
• У 2012-2014 рр. був лідером продажів по акції «Black» для торгових команд в Дніпропетровській філії і нагороджувався
туристичною путівкою.

01.2010 - 01.2012 ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК (лінійні роздрібні ТТ)
BON BOISSON BEVERAGE
Дистрибуція продуктів харчування ТМ Millenium, TM Бон Буассон, TM Black, ТМ Чудо-Сад
Обов'язки:
• обслуговування, супровід і розширення клієнтської бази, ведення переговорів і укладення договорів з новими клієнтами;
• відвідування ТТ згідно із затвердженим маршрутом, контроль мерчендайзингу в ТТ;
• контроль дебіторської заборгованості клієнтів, своєчасне повернення грошових коштів;
• формування замовлень, розширення асортименту, збільшення частки представленості і відстеження наявності продукції в ТТ.
Досягнення:
• Вибудував чітку систему роботи з торговими точками.
• Поліпшив покриття і наявність асортименту товару, збільшив представленість товарів в ТТ за допомогою створення партнерських
відносин з клієнтами.
• Збільшив кількість торгових точок з 70 до 120 за 2 роки на своїй ділянці.
• Встановив холодильне обладнання та скляні вітрини в більш ніж 40% торгових точках.
•

10.2008 - 11.2009 МЕРЧЕНДАЙЗЕР VIP-СИСТЕМИ
COCA-COLA BEVERAGE
Національна роздрібна торгівля – супермаркети АТБ, Фуршет, Велика Ложка
Обов'язки:
• викладка продукції в ТТ згідно зі стандартами ТМ для створення імпульсу до покупки у кінцевого споживача;
• контроль дотримання частки поличного простору, відстеження ротації товару;
• контроль оформлення вітрин і розстановки додаткового обладнання;
• розміщення POS-матеріалів (цінники, воблери, плакати та ін.) для залучення уваги до продукції;
• підтримання наявності повного асортименту продукції в торговому залі;
• контроль товарних залишків на складі, складання і коригування замовлень, поповнення товарного запасу.
Досягнення:
• Збільшив частку представленості на полицях завдяки побудові ефективних комунікацій з ТТ.

ОСВІТА
2005 - 2010 ДНІПРОПЕТРОВСЬКА ДЕРЖАВНА ФІНАНСОВА АКАДЕМІЯ
Спеціальність: Фінанси

ДОДАТКОВЕ
2017 НАВЧАННЯ
Тренінг «Успішна реалізація надзавдань»

2
2016 4-денний тренінг для керівників «Команда, що досягає максимуму», Центр
розвитку особистості «Інтелект-Бізнес»

2014 - 2015 Тренінги «Боротьба з запереченнями», «Створення атмосфери довіри»

2013 5-денний курс для супервайзерів «Стандарти ефективного управління командою»,
тренер Олександр Рибалко, Центр розвитку особистості «Інтелект-Бізнес», м. Кривий Ріг

2010 - 2012 Тренінги «Своєчасне повернення грошових коштів», «Подолання страху та
обмежуючих переконань», «Введення нового продукту. Презентація»

CV – Гореславець Анатолій – сторінка 2