Наталія

Тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Братко Наталія Павлівна
Ціль
Отримати посаду для реалізції наявного досвіду, знань та потенціалу.

Дата народження
28 Жовтня 1981г.

Освіта
1999–2004 Одеський Державний Экономічний Університет
• Факультет: Экономіка підприємства
• Специальность: Экономіст
• Специализация: Экономіка, планування та керівництво бізнесом
• Отримала ступень магістра экономіки
2012-2013 МВА (Master of Business Administration)
• Специалізація – стратегичний менеджмент
Досвід роботи
2020 – по сьогодні Україна
ООО «Регно Італия УА» (алкоголь тм Fiorelli и т.д, сири Dor Blu и т.д, делікатеси)
Менеджер по ключевым клієнтам
(Таврія, Копійка, Обжора, Два Шага, и т.д.)
• Розвиток продажів та підтримка стабільних партнерських відносин
• Заключення договорів, контроль якісного документообігу
• Заведення новинок, збільшення долі на полиці та представленності
• Забезпечення максимальної присутності асортименту продукції, введеної в мережу
• Досягнення та утримання лідерских позицій в торговельних мережах
• Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах
• Виконання планів продажів, забезпечення своєчасного повернення дебіторскої заборгованості
2017 – 2020 Украина
ООО «ОНИСС» (бакалія)
Національный менеджер по ключевим клієнтам
(АТБ, Сільпо ФУД, Ашан, Метро, Новус, ЭКО)
• Розвиток продажів та підтримка стабільних партнерських відносин
• Заключення договорів, контроль якісного документообігу
• Заведення новинок, збільшення долі на полиці та представленості
(основний асортимент та Privatе Label)
• Забезпечення максимальної присутності асортименту продукції, введеної в мережу
• Досягнення та утримання лідерских позицій в торговельних мережах
• Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах
• Виконання планів продажів, забезпечення своєчасного повернення дебіторскої заборгованості
2014 – 2017 Одесса, Миколаїв, Херсон
ЗАО КФ «Лагода», ТМ «ЗАГОРА» (печево)

Регіональный менеджер
• Підбір та контроль роботи дістрибуторів в регіоні, контроль ДЗ
• Заведення в національні, локальні та спеціалізовані мережі, розробка та заведення Privatе Label
• Постановка цілей та задач, контроль виконання
• Управління бюджетом, контроль ціноутворення
• Збільшення обсягу продажів
• Проведение полевих та аудіторних тренінгов для команд дістрибуторов
• Розробка мотиваційних схем для дістрибуторів, торгівельних команд
2012 –2014 Одеса, Миколаїв ,Херсон
Компанія «Дружковська харчосмакова фабрика» (ТМ «Дружковка» халва,драже,снеки)
Теріториальний/Регіональний менеджер
• Зміна дістрибуторов в регіоні
• Контроль ДЗ
• Постановка цілей та задач, контроль виконання
• Збільшення обсягу продаж
• Розробка мотиваційних схем для дістрибуторів, торгівельних команд, тт
• Заведення в локальні мережі
2010 –2012 (скорочення штату) Одеса
Компанія «Вічунай Україна» (ТМ «VICI», ТМ «Рудь»)
Керівник торгового відділу Одеського філіалу
• Постановка та контроль виконання планів продажу (ключова розніца, мережі, ХоРеКа, АЗС)
• Постановка и контроль виконання цілей та задач (по якісним та и кількісним показникам) торгівельним відділом (СВ, ТП, МЧ)
• Аналіз та контроль дебіторскої заборгованності
• Розробка маршрутів для МЧ, ТП
• Ведення переговорів та заключення договорів с ключевыми клієнтами
• Польови тренінгі для ТП, МЧ
• Розміщення та облік торгівельного обладнання
• Моніторинг ринку, конкурентів

2009 – 2010 Україна
Корпорація «АВС global» ДП Фірма Леда (ТМ Test, Bingo, Duru, Arko и т.д.)
Бренд-менеджер
• Управління портфелем брендів
• Розробка позиціонування, дизайну та просування нових брендів
• Складання маркетингового бюджету
• Управленіння ціноутворенням
• Аналіз ринку, маркетингові дослідження
• Мониторінг конкурентів, зрізи цін
• Заведення нових брендів на ринок
• Розробка стандартів мерчандайзінгу
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових програм
• Розробка, контроль та управління маркетинговими заходами по Україні

2007 –2009 (скорочення штату) Одеса
Компанія «Вичунай Україна» (ТМ «VICI»)
Керівник відділу маркетингу Одеського филиалу
• Розробка стратегії просування продукції (канали сбуту, методи та інструменти)
• Планування маркетингових заходів (BTL,ATL, PR, медиа-планування : заведення позицій, дегустації, консультації, реклама в СМІ)
• Управління портфелем брендів (оптимізація асортименту, «лідери»продажів)
• Складання бюджету (річний, квартальний, щомісячний)
• Участь в розробці політики ціноутворення, скорочення витрат (знижки мереж, обмін та повернення з ТТ)
• Здійснення домовленості з мережами, роздрібною торгівлею
• Разробка стандартів мерчандайзингу (стандарти викладки та присутності, розміщення торгового обладнання)
• Контроль проведення маркетінгових закладів
• Моніторинг ринку (відслідковування активності конкурентів, ціноутворення)
• Маркетингові дослідження (дослідження смаків споживачів, конкурентоспроможності, впізнаваності бренду)
• Підбор, навчання, контроль персоналу (мерчендайзери, промоутери, продавці-консультанти)
• Проведення тренінгів для ТА, мерчендайзерів, промоутерів
2006-2007 Одеса
ОАО «Луганськхолод» ТМ «Королевское мороженое»
Теріториальный менеджер
• Побудова якосної дістрибуції
• Проведення перемовин, досягнення домовленостей
• Збільшення обсягу продажів
• Досягнення стабильної роботи з мережами
• Створення корпоративної звітної документації
• Створення ексклюзивної торгівельної команди та досягнення точки рентабельності
• Створення мотиваційних схем
2002- 2006 Одеський, Миколаївський регіон
Рекламное агентство «Sholz&Friends» (Киев)
Регіональний коордінатор рекламних проектів Одеської групи
• Организація та контроль рекламних проектів (BTL акції, promotion маркетингові дослідження, мерчандайзинг, таємний покупець; дегустації, маркетингові дослідження, конференції, семплінг, моніторинг, аудіт).
• Формування команди, логістика
• Проведення перемовин з представниками замовника ( ТМ Реемтсма, Чібо, Ферреро, Проктер, Бік, Столичный стандарт, Шедевр, Люсдорф, Мягков ,UMC, Джинс, Самсунг, Кіт-Кат, Інтел)
• Кастінг и тренінг персоналу ,организація сцени, звука, DJ,MC, PG
• Отримання погодження на проведення громадських заходів
• Нарахування – виплата заробітної плати, адресна база, звіти

Особисті якості
Цілеспрямованість, оптимізм, чітка життєва позиція, комунікабельність, амбітність , наполегливість, лідерство, системне мислення, націленість на результат. Англійська – середній рівень.

Додаткові відомості
Наявність лічного автомобіля (стаж 20 років), компьютера. Продвинутий користувач ПК
( 1С, Word, Excel, Power Point), internet , облікові програми тощо.
Пройшла ряд тренінгов по активним продажам , перемовинам, мерчендайзингу, маркетингу.