Павло

Місце проживання: м. Київ
тел. моб: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

КУЛИК ПАВЛО МИКОЛАЙОВИЧ

Дата та місце народження: 11 липня 1983 року, м.Київ.
Сімейний стан: одружений;
Діти: син;

Освіта:

(2001-2005) Економіко-технологічний університет
Спеціальність: «Менеджмент організацій»
(1998-2001) Київський технікум електронних приладів
Спеціальність: "Економіка підприємств".

Професійний досвід:

01.11.2021-31.11.2025 ТОВ «DDS+»
Посада: національний менеджер з продажу у каналі збуту «Бутики»

Спеціалізація компанії: імпорт, дистрибуція алкогольної продукції
(ТМ “Jim Beam”, ТМ “Glenfiddich”, ТМ “Courvoisier”, ТМ “Grants”, ТМ “Campari”).

Канали збуту: спеціалізовані алкогольні магазини, алкогольні бутики

У підпорядкуванні: 12 осіб

Обов'язки:
• Участь у розробці та забезпечення реалізації стратегії продажів компанії у ввіреному каналі збуту;
• Участь у розробці планів продажу та забезпечення їх виконання;
• Формування структури збуту в каналі та на територіях;
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами на всіх рівнях;
• Розробка та впровадження трейд – маркетингових заходів у каналі збуту;
• Проведення аналізу та оцінки ефективності продажів у каналі збуту;
• Впровадження та забезпечення цінової та асортиментної політики компанії у каналі збуту;
• Участь у підборі та навчанні, відстежуванні результатів роботи персоналу.

01.02.2020- 30.09.2021 ТОВ «Роял Фрут Гарден»
Посада: директор з продажу

Спеціалізація компанії: виробництво та продаж сидру, пива та б\а продукції
(ТМ Cidre Royal, ТМ Zlato Beer, ТМ Zbiten, ТМ Золотоніський).

Канали збуту: філії прямого продажу, дистриб'ютори, мережі, опт, хорека

У підпорядкуванні: 38 осіб

Обов'язки:
• Розробка та впровадження комерційної політики компанії;
• Управління відділами: продажів, транспортної логістики;
• Управління філіями прямого продажу; (4 філії)
• Планування об’ємів виробництва готової продукції;
• Розробка та впровадження ефективної мотивації працівників відділів компанії;
• Формування портфеля торговельних марок;
• Розробка та виведення на ринок нових видів продукції;
• Розробка та впровадження трейд – маркетингових заходів;
• Підбір та навчання персоналу;
• Переговори та контроль роботи з ключовими клієнтами;
• Розробка та впровадження нормативних актів (інструкцій) щодо ефективності використання торговельного обладнання;
• Контроль та виконання нормативних правил щодо роботи з дебіторською заборгованістю та простроченою дебіторською заборгованістю.
• Організація роботи та ефективна взаємодія всіх структурних підрозділів компанії;

12.05.2018- 31.01.2020 ТОВ «Фрателлі Консорціум»
Посада: директор з регіонального розвитку

Спеціалізація компанії: виробництво та продаж алкогольної продукції
(ТМ "Фрателлі", ТМ "Шантель", ТМ "Шато де Коте")

Канали збуту: дистриб'ютори, мережі, опт, хорека

У підпорядкуванні: 15 осіб

Обов'язки:
• Забезпечення реалізації стратегії продажу компанії на закріпленій території та участь у її розробці;
• Участь у розробці планів продажу та забезпечення їх виконання;
• Формування структури збуту на території;
• Залучення нових та організація роботи існуючих дистриб'юторів;
• Розробка та впровадження трейд – маркетингових заходів у регіоні;
• Проведення аналізу та оцінки ефективності продажів у регіоні;
• Забезпечення впровадження цінової та асортиментної політики компанії в регіоні;
• Участь у підборі та навчанні, відстежуванні результатів роботи персоналу.

16.09.2016- 30.04.2018 ТОВ «АДК ЛЛІР»
Посада: директор з продажу

Спеціалізація компанії: дистрибуція алкогольної та безалкогольної продукції:
(ТМ «Prime», ТМ «Олімп», ТМ «Таврія», ТМ «Карпатська Джерельна», ТМ «Алекс», ТМ «Росинка», ТМ «Перша приватна Броварня», ТМ Сідр «Royal»)

Канали збуту: опт, локальні мережі, роздріб, хорека,

У підпорядкуванні: 45 осіб

Обов'язки:
• Розробка та впровадження комерційної політики компанії;
• Управління відділами: продаж, закупівля, транспортна логістика, склад;
• Розробка та впровадження ефективної мотивації працівників відділів компанії;
• Формування портфеля брендів; пошук нових ТМ;
• Розробка та впровадження трейд – маркетингових заходів;
• Підбір та навчання персоналу;
• Переговори та контроль роботи з ключовими клієнтами;
• Контроль та виконання нормативних правил щодо роботи з дебіторською заборгованістю та простроченою дебіторською заборгованістю.
• Організація роботи та ефективна взаємодія всіх структурних підрозділів компанії;

01.07.2009- 30.06.2016 ТОВ «ТД Родоніт»
Посада: директор з продажу

Спеціалізація компанії: дистрибуція алкогольної продукції.
(ТМ «Бугеули», ТМ «Старий Кахеті», ТМ «Тиса», ТМ «Закарпатський», ТМ «Одеса», ТМ «Гринвич»)

Канали збуту: опт, національні мережі, локальні мережі, роздріб, хорека

У підпорядкуванні: 45 осіб

Обов'язки:
• Розробка та впровадження комерційної політики компанії;
• Управління відділами: продаж, закупівля, транспортна логістика, склад;
• Розробка та впровадження ефективної мотивації працівників відділів компанії;
• Формування портфеля брендів; пошук нових ТМ;
• Розробка та впровадження трейд – маркетингових заходів;
• Підбір та навчання персоналу;
• Переговори та контроль роботи з ключовими клієнтами;
• Контроль та виконання нормативних правил щодо роботи з дебіторською заборгованістю та простроченою дебіторською заборгованістю.
• Організація роботи, ефективна взаємодія всіх структурних підрозділів

01.09.2007- 30.06.2009 ТОВ «ТД Родоніт»
Посада: начальник відділу продажу

Спеціалізація компанії: дистрибуція алкогольної продукції.
(ТМ «Старий Кахеті», ТМ «Тиса», ТМ «Закарпатський», ТМ «Одеса», ТМ «Гринвич»)

Канали збуту: локальні мережі, роздріб

У підпорядкуванні: 20 осіб

Обов'язки:
• Забезпечення максимального рівня якісної та кількісної дистрибуції у цільових каналах продажів: традиційний роздріб, роздрібні мережі;
• Управління територіально розподіленими торговими командами та субдистриб'юторами компанії.
• Розробка та впровадження трейд – маркетингових заходів;
• Підбір та навчання персоналу;
• Переговори та контроль роботи з ключовими клієнтами;
• Робота з дебіторською заборгованістю;

02.02.2004- 06.08.2007 ПП «Магрос»
Посада: супервайзер
Спеціалізація компанії: дистрибуція пива, б/а та сл/а напоїв
(ТМ «Оболонь», ТМ «Чернігівське», ТМ «Славутич», ТМ «Львівське», ТМ «Росинка» та ін.)
Канали збуту: опт, роздріб, хорека
У підпорядкуванні: 5 осіб

01.02.2002-22.01.2004 ПП «Даберлі»
Посада: торговий представник
Спеціалізація компанії: дистрибуція алкогольної продукції
(ТМ «Французький Бульвар», ТМ «Одеса», ТМ «Союз Віктан», ТМ «Неміров» та ін.)
Канали збуту: роздріб, хорека

Додаткові відомості:
• вільно володію ПК як користувач (Word, Excel, Internet, 1C)
• наявність посвідчення водія категорії «В», особистий автомобіль
• безперервний стаж водіння 24 роки;

Особисті якості:
• рішучість
• відповідальність
• прагнення до самореалізації та успіху
• цілеспрямованість
• впевненість у собі
• стійкість до стресових ситуацій
• здатність самостійно приймати рішення