Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор

from 11.2016 to now (9 years 2 months)

CEO з експертизою в управлінні фармбізнесом та ритейлом. Масштабую бізнес до національного рівня, будую ефективні команди та забезпечую зростання EBITDA навіть у кризових умовах. Фокусуюся на цифровій трансформації, антикризовому управлінні та клієнтоорієнтованих стратегіях. Енергійний лідер, комфортно працюю з різновіковими командами та сучасними інструментами.
Ключові функції:
- Розробляю фінансові стратегії: планую бюджети, контролюю виконання фінансових планів, забезпечую прозору звітність перед інвесторами
- Будую сильні команди: залучаю, розвиваю та мотивую керівників і ключових фахівців
- Масштабую продажі, розвиваю Private Label та e-commerce (власний сайт, маркетплейси, доставка)
- Відкриваю нові торгові точки "під ключ": веду переговори щодо оренди/купівлі нерухомості, організовую ремонт, запуск в експлуатацію
- Проводжу стратегічні переговори з інвесторами, постачальниками, власниками комерційної нерухомості, ріелторами, будівельними підрядниками, банківськими менеджерами та рекламними агентствами
- Розробляю та реалізовую маркетингові стратегії з фокусом на клієнтоорієнтованість, підсилюючи впізнаваність бренду та розширюючи ринкову присутність
- Системно управляю всіма бізнес-процесами з акцентом на результат, ефективність та масштабування
Досягнення:
- Вивів компанію на новий рівень у співпраці з інвесторами — прозора звітність, впровадив комплексну систему контролю за виконанням планів продажу та ефективністю структурних підрозділів
- Підняв аптечну мережу з 30-го на 15-те місце в Україні, відкривши понад 50 нових аптек
- Забезпечив стабільне зростання рентабельності (EBITDA) та високі фінансові показники P&L
- Відновив та організував роботу всіх торгових точок мережі у Київській обл. після руйнувань внаслідок військової агресії рф у 2022 р.
- Побудував сильну управлінську команду та впровадив ефективну мотиваційну систему, що знизило плинність кадрів до 5% та підвищило продуктивність відділів
- Запустив E-commerce напрямок (власний сайт, довідка 24/7, доставка, маркетплейси) , що забезпечив 15% загальної реалізації
- Впровадив тендерні процедури закупівель і контроль ресурсів, досягнувши економії 20%
- Автоматизував бізнес-процеси, оптимізував чисельність персоналу та скоротив витрати без втрати якості операцій
- Розробив та реалізував омніканальну стратегію, посиливши конкурентоспроможність компанії

Генеральний директор, комерційний директор

from 06.2013 to 12.2015 (2 years 7 months)
Приховано, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Керування антикризовими процесами на підприємстві з іноземними інвестиціями (більше 120 аптек)
- Організація ефективної роботи компанії, координація діяльності підзвітних структурних підрозділів
- Підготовка та подання звітів інвесторам у встановлені терміни
- Проведення ділових переговорів та зустрічей з партнерами, постачальниками, інвесторами
-Розвиток та управління кадрами: підбір, наставництво, мотивація персоналу, проведення зборів і нарад
- Досягнення планових результатів рентабельності та моніторинг KPI
-Бюджетування, контроль витрат, управління комерційною діяльністю
- Розробка та підписання маркетингових договорів з вітчизняними та іноземними виробниками
- Укладання договорів купівлі-продажу з дистриб'юторами медикаментів, косметики, медтехніки
-Аналіз продажів, маржинального доходу, оборотності, контроль за виконанням плану реалізації продукції
- Планування та контроль закупок, змінення схеми ціноутворення
- Розробка та контроль заходів для збільшення обсягу продажів Private LabelВідкриття нових аптечних закладів і координація роботи залучених відділів
- Взаємодія з контролюючими органами

Досягнення:

- Вивів мережу аптек на прибутковий рівень зі стагнації, забезпечив ріст рентабельності по EBITDA
- Зменшив кількість нерентабельних аптек і оптимізував товарні залишки, зменшивши неліквідну продукцію на понад 4 млн грн
- Відкрив 7 нових аптечних закладів у нових регіонахВпровадив тендерну процедуру закупівлі робіт і послуг, що дало 20% економії коштів
- Створив відділ категорійного менеджменту для поліпшення управління асортиментом
- Вдосконалив систему замовлень і логістики поставок, зменшивши транспортні витрати на 30%
- Оптимізував витрати на оренду приміщень, зекономивши більше 100 тис. грн/місяць
- Розробив ефективну схему ціноутворення в мережі
- Підписав понад 70 нових маркетингових договорів і понад 50 договорів постачання на вигідних комерційних умовах
- Збільшив доходи від комерційної діяльності на 25%

Директор, комерційний директор

from 07.1998 to 01.2013 (14 years 7 months)
Приховано, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Повне управління гуртово- роздрібним підприємством та реалізація стратегічних цілей власника
- Забезпечення рентабельної діяльності компанії, контроль фінансових результатів, управління бізнес-процесами
- Керівництво мережею з 180 аптек у 22 областях — відкриття нових точок, розвиток філіалів, контроль виконання планів
- Ведення переговорів, укладення понад 300 договорів з національними та міжнародними постачальниками
- Стратегічне планування закупівель, управління асортиментом, оптимізація складських запасів
Досягнення:
- Вивів компанію у топ-10 найбільших фармацевтичних підприємств України
- Зменшив логістичні витрати на 20%
- Створив ефективний відділ постачання, що забезпечив безперебійну поставку товарів як для гуртового, так і для роздрібного каналів збуту

Education

Львівський національний медичний університет ім. Данила Галицького

Фармацевтичний факультет, Львів
Higher, from 1992 to 1997 (5 years)

Організація та управління фармацією

Additional education and certificates

Курс навчання «Основи підприємницькох діяльності»

вересень 2014 - грудень 2014

"Маркетингове Управління" (Київ, Україна), "Маркетинг-менеджмент аптечної мережі"

2008

Курс навчання у бізнес -школі "SUPERLUDI" Андрія Федоріва "Як бути ефективним керівником в умовах постійних змін"

2021, 2 місяці

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Аптека Моріон
• Здатність приймати нестандартні управлінські рішення
• Уміння планувати та прогнозувати
• Організаторські здібності, у тому числі тім-білдінг
• Ведення переговорів, укладання договорів купівлі-продажу
• Ведення переговорів, укладання маркетингових договорів
• Побудова асортиментної та цінової політики – експерт, використов
• Управління продажами і логістикою
• Застосування штучного інтелекту

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Polish — beginner

Additional information

- Стратегічне управління фінансами: створюю стратегії для зростання прибутковості та оптимізації витрат
- Репутація та етика: відмінна репутація у бізнес-середовищі завдяки чесності, прозорості та відповідальності в усіх аспектах взаємодії з партнерами, клієнтами та працівниками
- Управління великими підприємствами: досвід успішного керування великими системними підприємствами (650+ працівників) у сфері оптової та роздрібної торгівлі
- Антикризове управління: прийняття ефективних управлінських рішень під час економічної кризи або нестабільності. Маю досвід адаптації бізнес-стратегій до змінних економічних умов, що дозволяє зберігати ефективність та стабільність
- Закупівлі та комерційна діяльність: глибоке розуміння всіх аспектів закупок та управління комерційною діяльністю, включаючи стратегії оптової та роздрібної торгівлі, переговори з постачальниками та ефективне управління ланцюгами постачання
- Розвиток команд: досвід формування та організації нових відділів — від планування та набору персоналу до навчання, делегування повноважень, мотивації співробітників, постановки цілей і контролю результатів

Особисті риси:
- Лідерство, організаційні здібності, висока відповідальність;
- Аналітичне мислення, оперативне прийняття рішень;
- Цілеспрямованість, адаптивність, стресостійкість;
- Комунікабельність, надійність, здатність до самоосвіти.


Захоплення та інтереси:
Економіка та фінанси, правознавство, маркетинг, фото

Контакти:
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)