Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор підприємства

from 11.2016 to now (8 years 9 months)
Медицина, охорона здоров'я, аптеки

Очолюю компанію, забезпечуючи стратегічне зростання, фінансову стабільність і ефективну операційну діяльність. Формую високорезультативні команди, масштабую бізнес та впроваджую прибуткові моделі управління. Керую розвитком компанії з фокусом на масштабування, прибутковість і зростання ринкової частки.
Ключові функції:

- Формування фінансової стратегії: планую бюджети, контролюю виконання фінансових планів, забезпечую прозору звітність перед інвесторами
- Будую сильні команди: залучаю, розвиваю та мотивую керівників і ключових фахівців
-Масштабую продажі та розвиваю Private Label, забезпечуючи зростання прибутковості
- Відкриваю нові аптеки "під ключ": веду переговори щодо нерухомості, організовую будівництво, запускаю об'єкти в експлуатацію
- Проводжу стратегічні переговори з інвесторами, постачальниками, власниками комерційної нерухомості, ріелторами, будівельними підрядниками, банківськими менеджерами та рекламними агентствами
- Розробляю та реалізовую маркетингові стратегії з фокусом на клієнтоорієнтованість, підсилюючи впізнаваність бренду та розширюючи ринкову присутність
- Системно управляю всіма бізнес-процесами з акцентом на результат, ефективність та масштабування

Досягнення:
- Вивів компанію на новий рівень у співпраці з інвесторами — прозора звітність, впровадив комплексну систему контролю за виконанням планів продажу та ефективністю структурних підрозділів
- Підняв аптечну мережу з 30-го на 15-те місце в Україні, відкривши понад 50 нових аптек у нових регіонах
- Забезпечив стабільне зростання рентабельності (EBITDA) та високі фінансові показники P&L
- Побудував сильну управлінську команду та впровадив ефективну мотиваційну систему, що знизило плинність кадрів та підвищила продуктивність
- Запустив E-commerce напрямок (власний сайт, довідка 24/7, доставка, маркетплейси) , що забезпечив 15% загальної реалізації
- Впровадив тендерні процедури закупівель і контроль ресурсів, досягнувши економії 20%
- Впровадив автоматизацію бізнес-процесів, оптимізував чисельність персоналу та скоротив витрати без втрати якості операцій
- Розробив та реалізував омніканальну стратегію, посиливши конкурентоспроможність компанії

Генеральний директор, комерційний директор

from 06.2013 to 12.2015 (2 years 6 months)
Приховано, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Керування антикризовим процесом на підприємстві з іноземними інвестиціями (більше 120 аптек)
- Організація ефективної роботи компанії, координація діяльності підзвітних структурних підрозділів
- Підготовка та подання звітів інвесторам у встановлені терміни
- Проведення ділових переговорів та зустрічей з партнерами, постачальниками, інвесторами
-Розвиток та управління кадрами: підбір, наставництво, мотивація персоналу, проведення зборів і нарад
- Досягнення планових результатів рентабельності та моніторинг KPI
-Бюджетування, контроль витрат, управління комерційною діяльністю
- Розробка та підписання маркетингових договорів з вітчизняними та іноземними виробниками
- Укладання договорів купівлі-продажу з дистриб'юторами медикаментів, косметики, медтехніки
-Аналіз продажів, маржинального доходу, оборотності, контроль за виконанням плану реалізації продукції
- Планування та контроль закупок, змінення схеми ціноутворення
- Розробка та контроль заходів для збільшення обсягу продажів Private LabelВідкриття нових аптечних закладів і координація роботи залучених відділів
- Взаємодія з контролюючими органами

Досягнення:
- Вивів мережу аптек на прибутковий рівень зі стагнації, забезпечив ріст рентабельності по EBITDA
- Зменшив кількість нерентабельних аптек і оптимізував товарні залишки, зменшивши неліквідну продукцію на понад 4 млн грн
- Відкрив 7 нових аптечних закладів у нових регіонахВпровадив тендерну процедуру закупівлі робіт і послуг, що дало 20% економії коштів
- Створив відділ категорійного менеджменту для поліпшення управління асортиментом
- Вдосконалив систему замовлень і логістики поставок, зменшивши транспортні витрати на 30%
- Оптимізував витрати на оренду приміщень, зекономивши більше 100 тис. грн/місяць
- Розробив ефективну схему ціноутворення в мережі
- Підписав понад 70 нових маркетингових договорів і понад 50 договорів постачання на вигідних комерційних умовах
- Збільшив доходи від комерційної діяльності на 25%

Директор, комерційний директор

from 07.1998 to 01.2013 (14 years 6 months)
Приховано, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

-Повне управління підприємством та реалізація стратегічних цілей власника бізнесу
- Забезпечення рентабельної діяльності компанії, контроль фінансових результатів, управління бізнес-процесами
- Керівництво мережею з 180 аптек у 22 областях — відкриття нових точок, розвиток філіалів, контроль виконання планів
- Формування та розвиток сильної управлінської команди, підбір, навчання, мотивація, координація міжвіддільної роботи
-Ведення переговорів, укладення понад 300 договорів з національними та міжнародними постачальниками
-Стратегічне планування закупівель, управління асортиментом, оптимізація складських запасів
- Контроль за логістикою, розробка заходів зі зниження витрат на транспорт і зберігання
- Впровадження маркетингових стратегій для просування нових товарів та збільшення частки ринку
- Організація взаємодії з контролюючими державними органами, забезпечення дотримання нормативних вимог

Досягнення:
- Успішно виконав усі стратегічні задачі, поставлені власником бізнесу
- Вивів компанію до топ-10 найбільших фармацевтичних підприємств України
- Забезпечив стабільну наявність високоліквідної продукції у всіх аптеках та на складах.
-Збільшив доходи від маркетингових контрактів, посиливши комерційну вигоду для компанії
- Зменшив логістичні витрати на рівні всіх філіалів, що дозволило значно зекономити ресурси
- Створив ефективний відділ постачання, що забезпечив безперебійну поставку товарів як для гуртового, так і для роздрібного каналів збуту

Education

Львівський національний медичний університет ім. Данила Галицького

Фармацевтичний факультет, Львів
Higher, from 1992 to 1997 (4 years 9 months)

Організація та управління фармацією

Additional education and certificates

Львівський національний медичний університет ім. Данила Галицького, курси організація і управління фармацією

2013

«Основи підприємницькох діяльності»

вересень 2014 р. - грудень 2014 - курс навчання

"Маркетингове Управління" (Київ, Україна), "Маркетинг-менеджмент аптечної мережі"

2008

"Маркетингове Управління" (Київ, Україна), "Управління персоналом "

2007

"Маркетингове Управління" (Київ, Україна), "Управління товарними запасами на фармацевтичному підприємстві"

2006

БФ "Галицький аптекар" (Львів, Україна), "Основи управління персоналом"

2003

Курс навчання у бізнес -школі "SUPERLUDI" Андрія Федоріва "Як бути ефективним керівником в умовах постійних змін"

2021, 2 місяці

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Аптека Моріон
• Здатність приймати нестандартні управлінські рішення
• Уміння планувати та прогнозувати
• Організаторські здібності, у тому числі тім-білдінг
• Ведення переговорів, укладання договорів купівлі-продажу
• Ведення переговорів, укладання маркетингових договорів
• Побудова асортиментної та цінової політики – експерт, використов
• Управління продажами і логістикою
• Побудова асортиментної та цінової політики
• Застосування штучного інтелекту

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Polish — beginner

Additional information

- Стратегічне управління фінансами: досвід створення та впровадження стратегій для досягнення фінансового успіху, підвищення рентабельності та оптимізації витрат. Успішно максимізував прибутковість при збереженні високої якості обслуговування клієнтів
- Репутація та етика: відмінна репутація у бізнес-середовищі завдяки чесності, прозорості та відповідальності в усіх аспектах взаємодії з партнерами, клієнтами та працівниками
- Управління великими підприємствами: досвід успішного керування великими системними підприємствами (650+ працівників) у сфері оптової та роздрібної торгівлі. Проводив організацію та контроль усіх бізнес-процесів, розвиток корпоративної культури та забезпечення стабільності компанії
- Антикризове управління: спеціалізуюсь на прийнятті ефективних управлінських рішень під час економічної кризи або нестабільності. Маю досвід адаптації бізнес-стратегій до змінних економічних умов, що дозволяє зберігати ефективність та стабільність
- Закупівлі та комерційна діяльність: глибоке розуміння всіх аспектів закупок та управління комерційною діяльністю, включаючи стратегії оптової та роздрібної торгівлі, переговори з постачальниками та ефективне управління ланцюгами постачання
- Розвиток команд: досвід формування та організації нових відділів — від планування та набору персоналу до навчання, делегування повноважень, мотивації співробітників, постановки цілей і контролю результатів. Активно підтримую розвиток професійного зростання команди та сприяю її високій ефективності

Особисті риси:
- Розвинені лідерські і організаційні здібності, добра ділова репутація, висока особиста відповідальність, вимогливість до себе та підлеглих;
- вміння оперативно приймати рішення, наявність аналітичного мислення;
- працьовитість , цілеспрямованість, здатність до навчання та самоосвіти без відриву від роботи;
- висока ступінь адаптації;
- стресостійкість, вміння працювати в кризових ситуаціях;
- схильність до багатофункціональної діяльності, навички роботи в стислі терміни;
- порядність, надійність, комунікабельність, старанність, тактовність, вихованість

Захоплення та інтереси:
Економіка та фінанси, правознавство, туризм, фото

Контакти:
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)