Ирина

Р Е З Ю М Е

Вакансии: Менеджер по продажам, Руководитель направления, Территориальный менеджер, Регионалный менеджер.
г. Днепр
пр. Ивана Мазепы, 12 кв. 1
тел [open contact info](look above in the "contact info" section)
Воробьёва Ирина Николаевна
дата рождения 23.11.1977г.
11/2024 по сейчас ФОП Синенко
Менеджер по продажам кондитерских изделий
- сбор заказов и оформление возвратов
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
- выполнение планов продаж и спецзадач
- контроль доставки товара
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров с ЛПР
- контроль дебиторской задолженности

10/2020 – 11/2024 ООО «РЕСПЕКТ 2020»
Руководитель отдела дистрибьюционных продаж воднобакалейного направления
- в подчинении 8 человека – торговые представители;
- планирование и анализ продаж и рентабельности отдела;
- просчет бюджета на команду;
- подбор и обучение торгового персонала;
- постановка и контроль задач торговой команде;
- контроль дебиторской задолженности у торговой команды, ключевых и сетевых контрагентов;
- разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий;
- переговоры с сетями, для введения продукции в крупные сети региона;
- подбор товаров в портфель продаж;
- участие в переговорах с представителями от производителей;
- обеспечение выполнения стратегических и тактических целей и задач компании по Днепропетровской области.

09/2019 - 9/2020 ООО «Криолит Д» (снеки)
Региональный менеджер по развитию продаж, дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Донецкая области. дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Донецкая области.
Должностные обязанности: - поиск и подключение ДС по территории, - проведение переговоров с потенциальными партнерами на самом высоком уровне, - заключение договоров с ДС, - развитие первичных продаж на территории,
- контроль погашения дебиторской задолженности,
- анализ движения товара ДС,
- анализ ценовой и маркетинговой политики конкурентов.

01/2018 - 09/2019 региональный менеджер по продажам ООО ТД «Схiднi ласощi» (кондитерские изделия) дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Донецкая, области.
Должностные обязанности: управление продажами на подотчётной территории -первичные продажи : - выполнения планов продаж,
- контроль погашения дебиторской задолженности,
- анализ движения товара ДС, - контроль продаж ассортимента дистрибуторами,
- анализ ценовой и политики конкурентов,
- проведение переговоров с партнерами на самом высоком уровне, - поиск, анализ и подключение новых ДС по территории.

05/2012 – 01/2018 территориальный специалист по продажам ООО ТРИ СТАР ТМ ЗОЛОТОЙ ВЕК ( кондитерские изделия) дистрибуция (Днепропетровская, Запорожская области).
Должностные обязанности: управление продажами на подотчётной территории; (первичные и вторичные продажи).
- планирование объемов продаж по территории;
- контроль выполнения планов дистрибуторами;
- разработка и контроль ценовой и территориальной политики;
- контроль выполнения договорных обязательств дистрибутора;
- планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибуторами;
- анализ товарных запасов на складах;
- контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибуторами;
- разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.

03/2009 – 05/2012 АСМ (координатор дистрибьюторов) ТМ «Утренняя роса», ТМ «Фрутс»
ТМ «4х4» (Газированная вода и напитки )
• обеспечение увеличения доли продаж компании, управляя, мотивируя, и обучая команду продаж на закрепленной территории;
• достижение определенных компанией стандартов присутствия и мерчендайзинга в ТТ, а так же уровня прямой дистрибьюции;
• обеспечение визуального доминирования продукции в ТТ;
• контроль рекомендованных цен;
• контроль проведения акций;
• управление территорией и развитие ТТ;
• достижение ключевых показателей по торговым маркам;
• заполнение сводных таблиц;
• работа с наличным и безналичным расчетом дистрибьюторов.

11/2007 – 03/2009 «Южная Мануфактура Пролив»
Специалист по развитию продаж на территории ТМ «ПРОЛИВ», ТМ «VILNAS», ТМ «БОСПОР» (рыбные консервы)
•сбор и анализ маркетинговой информации по территории;
•обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
•формирование и исполнение планов продаж и поставок на склады дистрибуторов;
•контроль рекламных акций, проверка складских остатков дистрибьюторов;
•организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров, начальника торгового отдела дистрибутора (основы мерчендайзинга, эффективные продажи, система построения дистрибуции на территории, эффективные переговоры, функциональные обязанности менеджера)
•работа с персоналом: постановка целей и задач для супервайзеров и торговых агентов, дистрибуторов, осуществление контроля их работы.

11/2006 – 11/2007Днепропетровский регион , чай ТМ БАЗИЛУР
Руководитель отдела по развитию продаж
•в подчинении 3 филиала компании: 8 человек – торговый отдел;
•поддержание рекомендуемого товарного запаса на складах;
•контроль ценообразования;
•проведение и разработка акций направленных на увеличение продаж;
•разработка мотивационной сетки;
•введение проэкта «мерчендайзер»;
•восстановление работы с торговыми сетями: Фуршет, Большая Ложка,
Рейнфорд;
•проведение однодневных тренингов с торговыми представителями;
•планирование, анализ и организация продаж.

08/2004 – 10/2006 «АСКАНИЯ ТРЕЙДИНГ»
Территориальный представитель ТМ «DILMAH» (чай)
•обеспечение выполнения стратегических и тактических целей и задач компании во вверенном регионе - Днепропетровская область;
•в подчинении 3 человека – мерчeндайзеры;
•планирование и анализ продаж, составление бюджета региона, развитие региона: разработка, проведение и контроль рекламных компаний;
• контроль дебиторской задолженности;
•поиск, развитие и координация работы дистрибьюторов;
•переговоры с VIP - розницей, для введения продукции в крупные сети региона.

Образование
Днепропетровский Государственный Университет
Экономист, Днепропетровск
Высшее, с 09.1994 по 05.1999

Дополнительное образование
Курсы –
Техники эффективных продаж. Психология общения. Особенности заключения договор Основы маркетинга и менеджмента. Рекламный бизнес. (2007-2010)
Косметолог эстет. Центр здоровья и красоты.(2017)
Колористика с нуля. Студия красоты Кордюка. (2021)

Профессиональные и другие навыки
Навыки работы с компьютером
работа в компьютерных информационных системах MS WORD,
EXCEL,OUTLOOK EXPRESS, 1С, наличие ноутбука
Водительские удостоверение (категория «В»), наличие автомобиля, использую в настоящее время, 20 лет опыта вождения

Знание языков
Английский — начинающий

Дополнительная информация
Сведения о себе:
- семейное положение: замужем, детей нет;
- личные качества: дисциплинированность, коммуникабельность, требовательность к себе и подчиненным, опыт работы в команде, целеустремленность, хорошо развиты лидерские качества. Готова к командировкам.
- увлечения: активный отдых, культпоходы в тетры на выставки и концерты.

Дополнительные рекомендации:
- Болилый Антон Михалыч ООО “Респект” м.т. [open contact info](look above in the "contact info" section)
- Желтяков Максим Викторович ДМ ООО ТРИ СТАР до 2018 и ООО ТД «Схiднi ласощi» 2019 м.т. [open contact info](look above in the "contact info" section) -Дьячук Максим Юрьевич ДМ, «Аква Пласт» 2012г, м.т. [open contact info](look above in the "contact info" section) - Чернявский Александр Викторович – м.т. [open contact info](look above in the "contact info" section) (начальник торгового отдела
ООО «Золотой Орлан» 2013 г.)
- Махиня Татьяна Леонидовна – м.т. [open contact info](look above in the "contact info" section) «Южная Мануфактура Пролив» Региональный менеджер ТМ «ПРОЛИВ», ТМ «VILNAS», ТМ «БОСПОР» 2009 г.)
- Бакум Олег Петрович [open contact info](look above in the "contact info" section) «АСКАНИЯ ТРЕЙДИНГ Региональный менеджер ТМ «DILMAH»2007 г.)