Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу продажу

from 10.2023 to now (2 years 6 months)

Досягнення:
Управляв відділом продажів реклами, співпрацював з керівництвом вищого рівня. Підбирав та навчав персонал, розробляв та презентував комерційні пропозиції. Забезпечував контроль виконання планів продажів, досягаючи успішних результатів.

Планування та організація роботи відділу продажів
Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами
Розробка стратегії продажів та комерційної політики
Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
Управління командою менеджерів з продажу
Участь у розробці та запуску нових продуктів

Комерційний директор

from 03.2019 to 04.2023 (4 years 2 months)
iRobot UA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
У ролі менеджера по розвитку бізнесу я відповідав за запуск нових продуктів на українському ринку. Мої обов'язки включали розробку маркетингової стратегії та позиціонування бренду, створення бонусних та партнерських програм. Також я відповідав за формування цін, управління товарним запасом, взаємодію з роздрібними мережами, проведення ринкового та конкурентного аналізу, а також укладення договорів, в якості директора компанії.

Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
Керівництво відділом продажів та маркетингу
Контроль за виконанням планів продажів
Підготовка та презентація комерційних пропозицій
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Розробка та впровадження маркетингових заходів
Підготовка звітності та аналітики
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Контроль за бюджетом комерційного відділу
Підбір та навчання персоналу

Country manager

from 02.2018 to 03.2019 (1 year 2 months)
Asus Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Успішно керував процесом запуску нових продуктів на українському ринку. Розробляв та впроваджував маркетингові стратегії та партнерські програми. Відповідав за формування цін, управління товарним запасом та переговори з дилерами. Проводив аналіз ринку та конкурентів, надавав звіти в головний офіс.

Визначення та реалізація стратегічних цілей та завдань для підвищення ефективності компанії
Розвиток та впровадження маркетингових та продажних стратегій на місцевому рівні
Моніторинг та аналіз конкурентної ситуації на ринку
Постійне вдосконалення стратегічних вмінь
Ведення переговорів та укладання угод з партнерами та клієнтами

Керівник відділу продажу

from 01.2016 to 02.2018 (2 years 2 months)
TP-Link Ukraine, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Досягнення:
Під моїм керівництвом був успішно запущений ряд нових продуктів на українському ринку смартфонів. Розроблено та впроваджено ефективну маркетингову стратегію та позицію бренду. Організовано процеси формування цін та складу продукції. Успішно проведені переговори з дилерами та дистриб'юторами, підписані важливі договори. Створено новий відділ продажів та проведено аналіз конкурентів для підвищення конкурентоспроможності.

Планування та організація своєї роботи
Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
Дотримання корпоративної культури та цінностей
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Регіональний менеджер

from 01.2015 to 01.2016 (1 year)
TP-Link Ukraine, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Досягнення:
Проводив аналіз конкурентів та розробляв стратегії для збільшення долі ринку. Активно взаємодіяв з поточними клієнтами та знаходив нових партнерів. Організовував переговори з VIP клієнтами та контролював розміщення POS матеріалів. Проводив тренінги для партнерів, організовував конференції та забезпечував звіти в головний офіс.

Планування та організація своєї роботи
Постійне навчання та розвиток професійних навичок
Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
Дотримання корпоративної культури та цінностей

Комерційний директор

from 08.2013 to 12.2014 (1 year 5 months)
Еврокоммерз Юкрейн, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Успішно проводив міжнародні переговори з виробниками, здійснював закупки у сфері ЗЕД та внутрішні закупки. Розвивав клієнтську базу, брав участь у формуванні регіональної партнерської мережі, аналізував конкурентів та планував діяльність. Успішно ввів нові продукти на ринок, вела переговори з VIP клієнтами та укладав договори. Контролював оборотність товарів, ціноутворення та дебіторську заборгованість, а також розробляв маркетингові заходи.

Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
Ведення переговорів та укладення договорів
Підготовка звітності та аналітики
Моніторинг ринкових тенденцій та економічних показників

Education

Національний транспортний університет

Економіка підприємства, Київ
Higher, from 2015 to 2019 (4 years)

Additional education and certificates

PRE-MBA (Бізнес аналіз) "Міжнародний інститут менеджменту (МІМ-Київ)"

2024
Certificate

«Техніка активних продажів»

2006

«Тайм-менеджмент»

2006

«Техніка продажів»

2006

«Техніка ефективних продажів PSF»

2008

«Майстер управління»

2009

«Торгові перемовини»

2010

LABA B2B Marketing

2024
Certificate

Knowledge and skills

• MS Word
• MS Excel
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Маркетинг

Language proficiencies

English — average