Юлія

Юлія Данильченко
✉: [open contact info](look above in the "contact info" section)
📞: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Управлінець стратегічного рівня з досвідом роботи у промисловій бізнес-моделі європейського формату, де зведені в єдину
систему інженерія, виробництво та операційне впровадження на критичних об’єктах.
Формую логіку розвитку бізнес-моделі через роботу з ключовими драйверами прибутковості, структурою портфеля,
стійкістю операцій та фінансовим циклом.
Працюю з категоріями керованості, масштабу та довгострокової стійкості бізнесу.
Фокусуюсь на рішеннях, які визначають траєкторію компанії, а не лише її поточні показники.
Демонструю лідерство, здатність до стратегічних рішень і готовність брати відповідальність рівня CEO.

Досягення Навики
Комерційний директор Системне мислення
(функціональне керівництво напрямком B2B/B2G, критична інфраструктура) Аналітичне мислення
ELME MESSER GAAS, Харків – Дніпро | лип 2020 – лют 2025 Стратегічне мислення
 Сформовано нову комерційну архітектуру компанії: оновлена сегментація клієнтів, Комунікація та вплив
диференційована цінова логіка та управління продуктовими лінійками. Це забезпечило Антикризове лідерство
+94% до середньої маржинальності портфеля та стало базою для керованого Орієнтація на
масштабування: обсяги реалізації зросли на +128% у стабільний період, система пройшла результат
два етапи ринкової турбулентності та зберегла керованість. Після відновлення ринку Управління проектами
забезпечено зростання виручки на +47% і прибутку на +34%. Вирішення конфліктів
 Перебудовано фінансову поведінку клієнтського портфеля: впроваджено партнерську
модель роботи з ключовими клієнтами, що змінило дисципліну оплат і забезпечило Мова
прогнозованість грошових потоків. DSO скорочено до 3–4 днів, що суттєво зміцнило Українська
ліквідність і створило ресурс для інвестицій та масштабування. Російська
 Забезпечено зростання частки ринку на +17% без збільшення витрат та штату через Англійська, В1
управління пріоритетними сегментами, розвиток регіонів і порівняльну аналітику. Утримано
95% нових клієнтів і підвищено дохідність через рішення щодо цінової та продуктової
стратегії.
 Реалізовано інженерні проекти на критичній інфраструктурі (криогенні ємності): повний
цикл від планування розташування до координації підрядників. Це забезпечило +22% до
обсягів продажів на об’єктах, підвищило операційну ефективність та гарантувало
безперервність постачання.
 Розроблено модель роботи з інфраструктурними та оборонними об’єктами, що
ґрунтується на принципах резервування логістики, ризик-менеджменту та надійності
операцій. Забезпечено стабільність роботи та довіру ключових партнерів.
 Побудовано систему стратегічної ринкової аналітики: конкурентні ціни, обсяги, асортимент,
динаміка сегментів. Це дало можливість прогнозувати частку ринку, виявляти слабкі позиції
конкурентів і підтримувати стратегічні рішення щодо портфеля.
 Стандартизовано міжфункціональні процеси та управлінську комунікацію, впроваджено
прозорі протоколи та правила взаємодії. Це підвищило керованість операцій, ефективність
командної роботи й дисципліну виконання.
 Забезпечено системне зростання бізнесу через управління аналітикою, плануванням та
ключовими драйверами прибутковості, що забезпечувало стабільне перевиконання планів
продажів та зростання EBITDA. Акцент — на розвитку команди й підвищенні її
усвідомленості.

Менеджер зі збуту хімічної сировини, B2B- B2C
СІЛЄНА, Харків | трав 2018 – трав 2020
 Сформувала клієнтську базу з нуля, працюючи в середовищі без готових процесів та
інфраструктури. Побудувала керовану модель залучення клієнтів, яка стала підґрунтям для
розвитку напрямку та довгострокового зростання.
 Залучила ключових B2B-партнерів, які забезпечили стабільний обсяг реалізації та стали
ядром портфеля з прогнозованими грошовими потоками. Побудувала довгострокові
відносини через розуміння операцій клієнтів та їх виробничих циклів.
 Забезпечила подвоєння обсягів продажів хімічної продукції завдяки системній роботі з
ринком, фокусованій сегментації та просуванню рішень, адаптованих до потреб
промислових клієнтів.
 Розробила та впровадила стратегію просування у B2B та B2C сегментах, вибудувавши
диференційовану комунікацію та позиціонування продукту, що підвищило впізнаваність і
конверсію.
 Ініціювала та організувала тестування продукції на виробничих майданчиках клієнтів, що
дало змогу скоротити цикл прийняття рішення та суттєво підвищити конверсію з презентацій
у реальні угоди.
 Забезпечувала контроль фінансових надходжень і прозору звітність, підтримуючи
керівництво актуальною інформацією для прийняття управлінських рішень.

Менеджер зі збуту хімічної продукції, B2B
МАРГУНАС – УКРАЇНА, Харків | лют 2017 – квіт 2018
• Побудувала клієнтську базу “з нуля”, сформувавши керовану модель роботи з ринком у
сегментах харчової та промислової галузей. Завдяки цьому компанія швидко вийшла на
прибуткові контракти й стабільний попит.
• Забезпечила подвоєння обсягів продажів через системний аналіз ринку, сегментацію
клієнтів та розвиток партнерських відносин, що створило основу для масштабованої
комерційної моделі.
• Проводила комплексну аналітику ринку та поведінки клієнтів, на основі якої адаптовувала
стратегію просування продукції та підтримувала стабільну динаміку реалізації.
• Ініціювала персоналізовані комерційні пропозиції для різних сегментів, що значно
підвищило конверсію та дозволило масштабувати роботу з ключовими клієнтами.
• Забезпечувала повну керованість логістики та постачання, гарантуючи 100% дотримання
строків і умов договорів, що формувало довіру клієнтів і стабільність повторних закупівель.
• Вела переговори з ключовими промисловими замовниками, що привело до укладання
довгострокових контрактів із високою частотою повторних замовлень та передбачуваними
обсягами.
• Оптимізувала процес формування комерційних пропозицій, використовуючи зворотний
зв’язок клієнтів та аналіз ефективності продажів, що підвищило швидкість прийняття рішень
і якість пропозицій.
• Системно аналізувала конкурентні пропозиції та динаміку цін, що дозволяло оперативно
коригувати цінову стратегію та посилювати позиції на ринку.

Бізнес-освіта / Професійна підготовка

Business Booster USA | Черв 2025
Як власник може збільшити вартість компанії в 3-5 разів.
Практики управління компанією з позиції власника: мультиплікатори вартості, структура
команди, інвестиційна привабливість.
Business Booster USA | Трав 2025
Як посилити команду, зміцнити фундамент бізнесу і вийти на новий рівень.
Системний підхід до лідерства, делегування, ролей і мотивації.
Легкий Бізнес Центр| Трав 2010
Симстемний підхід до продажів
Побудова воронки, контроль циклу продажу, фокус на результат

Освіта
Харківський вищий коледж мистецтв, Харків