Андрій

Ляшенко Андрій Олександрович
 Комерційний директор | Commercial Director | Sales Director (FMCG,
Alcohol) Exp. 15+ years
Харків • Готовність до релокації • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
- Побудова та управління виробничими процесами
- Побудова та управління системами збуту (національні мережі, регіональні дистриб’ютори, філії)
- Стратегічне та операційне управління компанії, КРІ
- Розвиток брендів, розробка та запуск нових ТМ, рестайлінг та просування продукції
- Ціноутворення, маржинальність, управління P&L, аналітика ABC/XYZ
- Формування та управління командами різних підрозділів (до 100+ осіб)
- Переговори високого рівня, антикризове управління

ДОСВІД
 ФОП | 06.02.2018 – т.ч. (Консультаційні послуги)
 Комерційний директор / Директор з національних продажів
Люботинський завод «Продтовари», Харків | 09.2018 – 09.2024 (Лікеро – горілчаний напрямок).
- Побудовано систему дистрибуції на національному рівні з урахуванням специфіки кожного регіону,
у тому числі з практикою відкриття філій в регіонах
- Оптимізовано витрати та виробничі процеси → підвищення маржинальності продуктів
- Рестайлінг брендів, виведені на ринок нові ТМ, оптимізовано асортимент продукції
- Організовано планування та контроль виробничих/збутових показників
- Забезпечено стабільний обсяг виробництва та збуту в умовах високої конкуренції та коливань
ринку
- Визначені основні напрямки просування продукції компанії
- Організовано збір та аналіз конкурентної середи
- Налагоджені довгострокові, ділові стосунки з постачальниками комплектуючих
- Напрацьовані обширні, ділові взаємовідношення необхідні для успішного розвідку компанії, у тому
числі з конкурентами

 Директор департаменту продажів
Група компаній «ПетРус», Київ | 02.2015 – 02.2016 (Лікеро – горілчаний напрямок).
- Впровадження комерційної політики
- Розробка та впровадження цінової політики
- Просування брендів компанії на ринок
- Проведення переговорів та укладання річних контрактів з локальним і національним рітейлом
- Аналіз потенціалу ринку та розробка стратегії розвитку в кожному окремому регіоні з урахуванням
його специфіки
- Побудова мережі дистриб’юторів в тому числі з відкриттям філій компанії
- Успішний запуск нових SKU
- Оптимізація структури відділу продажів; ротація, навчання персоналу

 Директор з продажів / Комерційний директор
КОТНАР, Закарпаття | 06.2008 – 07.2014 (виробництво вина, слабоалкогольних / безалкогольних
напоїв, енергетичних напоїв)
- Визначена місія компанії, ключові пріоритети та напрямки розвитку
- Побудована національна структура збуту (мережі + дистриб’ютори + роздріб)
 - Побудована національна команда збуту, у тому числі з формуванням фокус-команд
- Запуск нових продуктів та ТМ (повний цикл: ідея →розробка →документація → виробництво →
збут/просування)
- Розроблена і впроваджена система планування і звітності відділу продажів, відпрацьована
практика збору робочої інформації
- Укладено прямі контракти на поставку продукції з національними мережами
- Системне проведення торгово-маркетингових заходів, акцій та рекламних кампаній, спрямованих
на популяризацію продукції серед продавців та кінцевих споживачів.
- Налагоджена система доставки продукції замовникам. Продукція доставляється клієнтам протягом
3-4 днів з моменту отримання замовлення.
- Відпрацьована система взаємодії між офісами та регіонами
- Здобуття впевненої позиції компанії в п'ятірці лідерів-виробників (українські виробники вина).

 Менеджер з продажу дивізіону Східний регіон
КОТНАР, Закарпаття | 06.2005 – 06.2008

 Регіональний менеджер Північно-Східного регіону
КОТНАР, Закарпаття | 06.2002 – 06.2005

 Sales – координатор (Харків)
«Ріглі-Україна»| 02.2000 – 06.2002

ОСВІТА
Харківський Національний Політехнічний Університет | Автоматизовані системи управління хіміко-
технологічними процесами | Спеціаліст

МОВИ
Українська, російська | Англійська — побутовий рівень