Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16196284/

Work experience

Операційний директор

from 06.2024 to 02.2026 (1 year 9 months)
PPK TRUST EOOD, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

Керівництво відділами комплаєнсу, адміністрації, розвитку бізнесу, продажів та ІТ у філіях в Німеччині, Болгарії, Чехії, Дубаї
Дисциплінарне та професійне керівництво 65 співробітниками
Створення та керівництво відділом програмного забезпечення для розробки власних платформних рішень для автоматизації процесів
Контроль співпраці з зовнішніми постачальниками послуг
Розробка, контроль та управління маркетинговими заходами (соціальні медіа, цифрові технології)
Розробка та впровадження криптовалютних платежів
Відповідальність за впровадження MiCA, AML
Створення кол-центру для продажу та підтримки клієнтів (B2C, B2B)
Створення та підтримка нових і існуючих ділових відносин з постачальниками та торговими агентами
Супровід інвесторів, партнерів та банків (Stripe, UniCredit, Raiffeisenbank, Revolut)
Залучення нових клієнтів для офшорних ІТ-проектів
Розробка та реалізація стратегій для досягнення операційних цілей
Визначення та моніторинг показників ефективності
Контроль реалізації бізнес-планів та операційних завдань
Впровадження нових процесів та технологій для оптимізації ділової діяльності компанії
Моніторинг та аналіз конкурентної ситуації на ринку

Директор з розвитку бізнесу

from 03.2022 to 06.2024 (2 years 4 months)
August Robotics LLC, Інші країни (IT)

Розробка та реалізація стратегії розвитку бізнесу для робототехнічних рішень з маркування підлоги та дезінфекції в сфері організації заходів та в лікарнях
Проведення необхідної сертифікації продукції для використання в Європі та США
Планування та управління виведенням на ринок автономних робототехнічних систем у сфері маркування будівель та гігієни в лікарнях у Західній Європі, США та Східній Європі
Визначення цільових ринків та нових можливостей зростання для продукту
Аналіз ринкових тенденцій та конкурентного середовища
Налагодження та підтримка партнерських відносин з важливими клієнтами та партнерами (наприклад, виставковий центр Дюссельдорфа, виставковий центр Кельна, виставковий центр Парижа, виставковий центр Граца, виставковий центр Чикаго, клініка Джона Гопкінса, Берлінська лікарня Шаріте)
Залучення нових торгових та сервісних партнерів (дилерів, івент-агенцій, будівельників виставкових стендів)
Залучення нових клієнтів для послуг з маркування (рамкові договори або оплата за використання)
Розробка та впровадження лізингу
Організація технічної підтримки (офлайн та онлайн)
Робота над оптимізацією витрат та підвищенням рентабельності продукту
Визначення нових технологій та тенденцій Участь у виставках та конференціях
Відповідальність за персонал до 90 співробітників (включно з фрілансерами, тимчасовими працівниками та зовнішнім обслуговуючим персоналом)

Директор з розвитку бізнесу

from 01.2021 to 02.2022 (1 year 2 months)
ТОВ HyperStarDev («ГіперСтарДев»), Київ (IT)

Продаж касових систем на базі «Android» у сфері FMCG в Німеччині та Австрії
Створення та супровід 5 філій в Україні та Європі
Управління об'єктами для зовнішніх офісів
Планування бюджету та контроль для зовнішніх підрозділів
Контроль розробки програмного забезпечення
Закупівля та імпорт кінцевих пристроїв з Азії
Розробка та реалізація стратегій і заходів щодо впровадження нових продуктів на європейський ринок, включаючи необхідні сертифікації
Навчання та супровід співробітників служби підтримки 1-го та 2-го рівнів
Створення та керівництво кол-центром для продажу (B2B)
Керівництво відділом інтернет-маркетингу, включаючи розробку концепцій, планування та реалізацію інтернет-реклами в фахових журналах та соціальних мережах
Супровід великих клієнтів (мережі супермаркетів, мережі пекарень)
Організація та супровід торговельних мереж в рамках рішень White Label
Керівна та дисциплінарна відповідальність за 85 співробітників
Супровід 8 торгових партнерів у Західній Європі

Генеральний директор

from 07.2018 to 11.2020 (2 years 5 months)
ТОВ « Mayer & Stuwer Engineering» («Майєр & Стюер Інжінірінг»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Заснування компанії для німецької компанії Mayer und Stuwer GmbH
Відповідальність за оборот 4 млн євро на рік
Повна відповідальність за P&L
Відповідальність за до 120 співробітників в Україні та Європі (включно з зовнішніми підрядниками та тимчасовими працівниками)
Управління розвитком підприємства від стартапу до прибуткової компанії
Створення та керівництво конструкторським відділом (механічне та електричне проектування) з нуля
Створення виробництва (обробка металу, зварювання, електромонтаж, кінцеве складання) для виготовлення торгових автоматів та кіосків з нуля
Створення та керівництво відділами фінансів, маркетингу, продажу, виробництва, розвитку, конструювання, випробувального центру, управління проектами
Створення та організація технічної служби підтримки (онлайн та офлайн) для Західної Європи
Розробка програмного забезпечення та комп'ютерного обладнання в галузі торгівлі та кіосків самообслуговування для платіжних терміналів
Планування, реалізація та контроль стратегічних заходів і маркетингу
Залучення нових торгових партнерів у Західній Європі
Залучення нових стратегічних клієнтів у Західній Європі та Україні (наприклад, Deutsche Bahn, М'ясторія)
Представлення компанії на публічних заходах та переговорах
Контроль фінансового стану та ефективності господарської діяльності
Управління інвестиціями та розвиток нових напрямків бізнесу

Генеральний директор

from 04.2016 to 06.2018 (2 years 3 months)
ТОВ «Авангард», Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Досягнення:

Розробка та виробництво систем самообслуговування та торгівельних рішень, металообробка

Модернізація та технології виробництва в сфері металообробки
Керівництво всіма підрозділами підприємства (виробництво, монтаж, логістика, закупівля, бухгалтерія, загальне управління, продаж, управління проектами)
Керівництво 8 начальниками відділів та 250 співробітниками у професійних та дисциплінарних питаннях
Розробка та реалізація змін у виробництві, включаючи стратегію виходу на ринок Західної Європи
Розробка програмного забезпечення та комп'ютерного обладнання в сфері криптовалют, торгівлі та платіжних терміналів (напр. група компаній «Реноме», «Таско Банк», ПриватБанк», «Мультиплекс», ДжиПі Текнолоджі Груп»)
Створення відділу збуту для західноєвропейського та американського ринків
Управление общей деятельностью компании
Принятие ключевых управленческих решений
Мониторинг финансового состояния и эффективности операций
Организация корпоративной культуры и развитие персонала
Управление инвестициями и развитие новых направлений бизнеса
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
Разработка стратегических направлений и целей организации
Відповідальність за оборот 3 млн євро на рік

Виконавчий менеджер з реструктуризації

from 01.2014 to 02.2016 (2 years 2 months)
JP Beteiligungsgesellschaft mbH, Німеччина, Remote (Consulting, accounting and auditing)

Супровід та реалізація проектів M&A
Прийняття тимчасового управління в новопридбаних компаніях з метою проведення заходів з реструктуризації

Реалізовані проекти:

- Реструктуризація 3S PacTec GmbH (виробник пакувальних машин для фармацевтичної та харчової промисловості) в якості тимчасового операційного директора після банкрутства, включаючи модернізацію виробництва

- Реорганізація IHP Service GmbH (промислові послуги) в якості тимчасового керуючого директора, включаючи створення нових напрямків бізнесу, виробничих і сервісних майданчиків, залучення нових великих клієнтів (EnBW, Wurth Logistics, EADS)

Кризовий менеджмент у компаніях-клієнтах

Реалізовані проекти:

- Тимчасове управління в якості тимчасового комерційного директора IBB Johannes Rauh у Мінську (спільне підприємство IBB Dortmund, міста Мінська та Федерального міністерства закордонних справ)

- Реструктуризація та перерозташування OOO Lisec Russia (виробництво скляного обладнання), включаючи створення місцевого виробництва в Пермі

Відповідальність за персонал до 400 співробітників
Повна відповідальність P&L реалізованих проектів

Адміністративний директор (в рамках спільного підприємства)

from 11.2011 to 11.2013 (2 years)
OOO "Rheinmetall Eastern Markets Russia" , Москва, Інші країни (Сили оборони)

Заснування ТОВ Rheinmetall Eastern Markets в рамках спільного підприємства між Rheinmetall AG та Ferrostaal AG
Створення та управління спільною адміністративною структурою
Управління проектом «Molino» (бойовий навчальний центр)
Створення сервісної структури для технічного обслуговування та постачання запасних частин
Комунікація з державними органами, посольствами
Організація та оформлення необхідних міграційних формальностей для EXPATS компанії Rheinmetall AG
Управління об'єктами нерухомості (майстерня, склад, офісні приміщення)
Складання та контроль бюджету
Керівництво 15 співробітниками

Генеральний директор

from 12.2010 to 03.2013 (2 years 4 months)
OOO «Ферросталь», Москва, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повна відповідальність P&L
Дисциплінарне керівництво відділами фінансів, адміністрації, продажів, маркетингу, управління проектами, управління об'єктами, технічного обслуговування, закупівель, логістики, ІТ, контролю, юридичним та кадровим відділами
Відповідальність за персонал у складі 200 співробітників, а також тимчасових працівників та фрілансерів
Відповідальність за оборот 40 млн євро на рік плюс непрямий оборот в рамках прямих контрактів з материнською компанією в розмірі 20 млн євро на рік
Супровід великих проектів EPC (наприклад, автоматизація складу Центрального банку Російської Федерації в Санкт-Петербурзі, дослідження EPC «Petro Miranda» у Венесуелі у співпраці з Національним нафтовим консорціумом)
Планування, складання та контроль усіх бюджетів
Визначення стратегічного напрямку
Представництво компанії в асоціаціях, органах влади, дипломатичних представництвах, на виставках
Залучення нових технологічних партнерів у Західній Європі для проектів у СНД
Переговори щодо укладення договорів про представництво (ексклюзивних) та рамкових умов з постачальниками
Контроль та супровід проектів спільних підприємств у СНД
Контроль представництв в Україні, Білорусі, Казахстані

Керівник відділу продажів СНД

from 07.2008 to 11.2011 (3 years 5 months)
OOO «Ферросталь», Москва, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом продажу окремих машин і виробничих ліній для СНД
Керівництво 35 продавцями і 3 проектними менеджерами
Відповідальність за оборот 6 млн євро на рік
Відповідальність P&L у сфері відповідальності
Ключовий менеджмент для державних клієнтів у проектних сферах нафти і газу, озброєння, проекти «під ключ» у СНД
Координація проектів з постачальниками і клієнтами
Складання, управління та контроль бюджету відділу
Складання, реалізація та контроль планів збуту та обороту
Розробка та реалізація заходів збуту для залучення нових клієнтів у СНД
Планування участі у виставках в Україні та Росії

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 01.2003 to 06.2008 (5 years 6 months)
АТ Ferrostaal AG («Ферросталь АГ»), м. Ессен, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління проектами в підрозділі з продажу окремих машин і виробничих ліній у сферах пакувальної техніки, обробки металу, обробки деревини (наприклад, Procter and Gamble в Борисполі, Roshen у Києві, Henkel, Unilever, Coca Cola)
Комунікація з відповідними зацікавленими сторонами (постачальниками та клієнтами) у комерційній та технічній сферах
Пошук та налагодження нових торгових партнерів у СНД для продажу партнерських продуктів
Супровід міжнародних великих клієнтів
Підтримка проектів EPC у сферах нафти та газу, альтернативних джерел енергії, озброєння
Супровід та управління 3 молодшими продавцями
Відповідальність за оборот 1 млн євро на рік

Молодший менеджер з міжнародних продажів СНД

from 08.1999 to 12.2012 (13 years 5 months)
АТ Ferrostaal AG, м. Ессен, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж окремих верстатів та виробничих ліній для галузі пакувальної техніки (фармацевтика, косметика, харчова промисловість, розливні установки, установки для первинного та вторинного пакування)
Продаж окремих верстатів та виробничих ліній для галузі металообробки (преси, лазери, установки з ЧПУ)
Продаж окремих верстатів та виробничих ліній для обробки деревини (пилки для розпилювання плит, ЧПУ, преси, обладнання для нанесення покриттів, лінії для виробництва вікон)
Активний пошук нових клієнтів у регіоні, проведення переговорів та укладення договорів
Співпраця та супровід партнерів по проекту (постачальники технологій із Західної Європи)
Участь у підготовці необхідної митної документації
Супровід торгових партнерів категорії С в Україні, Білорусі, Росії, Казахстані та країнах Балтії

Education

MBA

German Graduate School of Management and Law, Інші країни
Higher, from 2008 to 2010 (2 years)

Bachelor

Університет Отто Фрідріха, м. Бамберг, Інші країни
Higher, from 1999 to 2002 (3 years)

Abitur

Гімназія Моцарта, Інші країни
Higher, from 1991 to 1999 (8 years)

Additional education and certificates

Сертифікований курс з економічного права

2008

Сертифікований курс з управління проектами

2008

Compliance Specialist

2012

Сертифікат по боротьбі з відмиванням грошей AML міжнародної асоціації AGRC

2015

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• Management skills
• Strategic planning
• Team management
• Enterprise management
• Conducting negotiations
• MS Office
• Honesty
• Ability to analyze
• Financial planning
• Implementation of the KPI system
• Systematization of business
• Уважність
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Управління підприємством
• Ведення переговорів
• Систематизація бізнесу
• Фінансове планування
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Управлінські навички
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• English — fluent
• German — fluent
• Ukrainian — average
• French — beginner

Additional information

Досвід:

- 10 років досвіду на посаді менеджера рівня C
- 8 років досвіду на посаді менеджера середньої ланки
- 22 роки досвіду в міжнародному маркетингу та розвитку бізнесу (включно з налагодженням та супроводом торгових партнерів)
- 5 років досвіду в налагодженні та керівництві виробництвом- Відповідальність за оборот до 60 млн євро на рік
- Відповідальність за до 400 співробітників


Мої сильні сторони:

Стратегічне мислення та розуміння складних взаємозв'язків
Сильна самомотивація з фокусом на результатах
Наполегливість у поєднанні з дипломатичними здібностями
Виражена готовність працювати творчо та приймати відповідальні рішення
Комерційне мислення та готовність до активних дій
Постійний дозвіл на проживання вУкраїні
Дисциплінованість
Стресостійкість
Швидке сприйняття
Прагматизм