Дмитро

Дмитро Молодцов

[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

М. Луцьк

Освіта:

• Спеціаліст з вищою освітою

• Тернопільський комерційний інститут (2012)

• Спеціальність – економіка підприємств

Посвідчення водія категорії «В»

користувач ПК: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook),

SAP ERP, CRM, MDGC – системи

Одружений

Менеджер з продажів B2B та B2C з досвідом роботи 22 роки

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

01/2010–09/2025

ПрАТ «Миколаївцемент», АТ Подільський цемент, ТОВ Цемент (Одеса) -група
компанії CEMARK (CRH COMPANY) з іноземними інвестиціями

Менеджер з регіонального розвитку (Волинська, Тернопільська, Рівненська обл.)
Обов'язки:

• ведення переговорів з усіма гравцями на ринку від дистриб'ютора до кінцевого
споживача
• створення бази даних клієнтів за каналами збуту
• внесення пропозицій, щодо зміни процесу продажів, розширення асортименту
продукції згідно попиту на ринку, враховуючи потужності технології виробництва
• складання прогнозу продажів, готування плану відвантаження
• контроль за своєчасним погашенням дебіторської заборгованості
• внесення пропозицій щодо розміру кредитів для клієнтів та строків
відтермінування
• забезпечення формування звітності (адміністративна робота з CRM-системою)
• оформлення претензій та рекламацій
• прийняття участі та впровадження маркетингових заходів, спрямованих на
збільшення продажів
• підготовка технічних рішень за участі лабораторії бетону
• аналіз зміни кон'юктури ринку, оцінка, пропозиції, рішення
• забезпечення поширення рекламної продукції
• проведення збору та систематизація ринкової інформації (ціни, дії конкурентів,
новини ринку)
• дотримання дилерської політики в регіоні

01/2008–01/2010

ТОВ «Хенкель Баутехнік Україна» з іноземними інвестиціями

Керівник комерційного відділу

Обов'язки:
• забезпечення виконання планових показників, стандартів присутності, стандартів
мерчандайзингу,
• розміщення рекламного обладнання та рекламних матеріалів;

• планування та розвиток території та клієнтської бази, розподіл території між
членами команди, розробка маршрутних листів та їх узгодження з дистриб'ютором
для оптимізації поставок;
• отримання та моніторинг інформації щодо розвитку нових територій, визначення
потенціалу території (обсяг продажів, відкриття нових роздрібних магазинів та
закриття існуючих);

• пошук та відбір кандидатів, співбесіди, контроль за адаптацією нових співробітників,
звільнення;

• проведення зустрічей, розподіл завдань, забезпечення позитивної команди
спрямованої на досягнення поставлених цілей; контроль за виконанням цілей та
завдань; підведення підсумків;

• контроль команди та її розвитку, навчання торгових представників, проведення
перевірок магазинів;

• ведення звітної документації.

08/2007–12/2007

ЗАТ «Джей Ті Інтернешнл Україна» з іноземними інвестиціями

Торговий представник
Обов'язки:

• формування клієнтської бази з нуля;

• прямі продажі;

• дистрибуція;

• підтримка рекомендованого рівня цін;

• мерчандайзинг;

• адміністрування та аналіз роботи;

• встановлення партнерських відносин з клієнтам

01/2007–08/2007

ТОВ «Ліггетт-Дукат (Україна)» з іноземними інвестиціями
Спеціаліст з роботи з роздрібними продажами
Обов'язки:

• планування та розподіл завдань торговим представникам;

• контроль за виконанням поставлених завдань;

• підтримка та розширення клієнтської бази;

• збільшення частки ринку компанії на наданій території;

• ведення переговорів;

• забезпечення торгових представників обладнанням та рекламними матеріалами;
• проведення презентацій;
• контроль за виконанням обов'язків промо-супервайзера;

• заміщення територіального менеджера з продажу під час його відпустки;

• введення нових співробітників на посаду торгового представника;

• польовий моніторинг та аудит торгових представників згідно з планом польової
діяльності;

• звітна документація.

06/2004–01/2007

ТОВ «Ліггетт-Дукат (Україна)» з іноземними інвестиціями
Торговий представник

Обов'язки:

• планове та дотримання графіків відвідування торгових точок згідно з маршрутними
листами;

• забезпечення розповсюдження торгових марок Gallaher та їх оптимальної
присутності на закріпленій території;

• підтримка рекомендованого рівня роздрібних цін;

• підтримка та збільшення торгової площі на вітринах для розміщення торгових марок
компанії;

• ефективне розміщення рекламної продукції та матеріалів, а також рекламного
обладнання компанії;

• адміністрування та аналіз роботи;
• встановлення партнерських відносин з клієнтами.

12/2003–06/2004

ТОВ «Волиньтабак»

Торговий агент

Обов'язки:

• проведення ефективних презентацій для клієнтів з метою збільшення обсягу
продажів;

• укладання договорів з клієнтами;

• пошук нових клієнтів;
• прямі продажі тютюнових виробів;

• контроль рівня дебіторської заборгованості.

11/2003 -12/2003

ТОВ «Волиньтабак»

Експерт з товарів

Обов'язки:
• формування клієнтської бази;

• аналіз попиту та продажів;

• оформлення документації на постачання продукції.

02/1995–11/2003

Приватне підприємництво

Тренінги:
Мислення та аргументація

Ефективні переговори
Ефективне управління командою

Управління конфліктами

Командна робота та взаємодія

Емоційний інтелект

Тренінг з продажів

Навички креативного мислення

Антимонопольне та конкурентне право

Тренінг з контраварійного водіння