Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16352191/

Work experience

Керівник відділу корпоративних та тендерних продажів

from 07.2025 to 11.2025 (5 months)
АВТОНОВА-Д ПЛЮС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Рівень відповідальності:
•Пряме звітування бенефіціарам (CEO та CCO).
•Повна відповідальність за P&L мастильного напрямку та розвиток B2B/B2G каналів.
Основні обов’язки:
•Створення корпоративного та тендерного відділу з нуля і формування національної системи збуту.
•Розробка та впровадження стратегії розвитку мастильного напрямку: KPI, планування, стандарти, звітність.
•Трансформація закупівельної стратегії: перехід від посередників до прямих контрактів із виробниками та імпортерами.
•Управління ціновою політикою, асортиментною матрицею та прибутковістю напрямку.
•Запуск та впровадження CRM Zoho для автоматизації комерційних процесів.
•Взаємодія з відділами маркетингу, закупівель, аналітики, складу та логістики.
Досягнення:
•Забезпечив ріст продажів мастильних матеріалів +40%, рекордний результат жовтня – +37,5%.
•Уклав прямі дистриб’юторські контракти MOTUL, PRISTA, TEXACO, погодив статус із MOBIL.
•Провів аудит мастильного напрямку та розробив нову цінову політику й структуру прайсів компанії.
•Підвищив маржинальність за рахунок переходу на прямі закупівлі та оптимізації закупівельних витрат.
•Побудував операційну модель відділу (KPI, посадові інструкції, регламенти, плани роботи).
•Особисто залучив стратегічних корпоративних клієнтів, зокрема Київхліб (600+ одиниць техніки).
Про компанію: Один із найбільших національних дистриб’юторів автозапчастин та мастильних матеріалів (600+ співробітників, всеукраїнська філіальна мережа).
Сайт: https://autonovad.ua/

Директор з продажів / Head of Sales

from 02.2021 to 05.2025 (4 years 4 months)
КСМ трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Рівень відповідальності:
•Управління комерційним напрямком і повний P&L.
•Керівництво структурою 40–50 осіб (філії, B2B, тендери, логістика).
•Взаємодія з виробничим підрозділом: планування обсягів, виставлення пріоритетів виробництва під комерційні плани.
Основні обов’язки:
•Формував та реалізовував стратегію продажів з деталізацією по каналах, забезпечував виконання та рентабельність.
•Функціонально керував командою 40–50 осіб, координував роботу з логістикою, виробництвом та закупівлями.
•Проводив переговори з ключовими клієнтами B2B та держсектору (промисловість, енергетика, агро).
•Запустив і масштабував 4 філіали з операційною прибутковістю за 2–3 місяці.
•Створив і керував системою тендерних продажів (win rate 35%+).
•Оптимізував витрати, дебіторську заборгованість, розвивав нові регіональні та продуктові ринки.
Досягнення:
•Забезпечив стабільне зростання каналів збуту 40%+ щороку з 2022 року, обсяг продажів 1500+ тонн/рік.
•Перевиконав комерційні плани 2025 року на +15% (по травень включно) за річного плану у 2500 тонн.
•Залучив стратегічних клієнтів: ArcelorMittal, Метінвест, ДТЕК, Астарта, Укрнафта, Енергоатом та інші.
•Реалізував експортний контракт із Чеською АЕС (Темелін) на сотні тисяч євро.
•Вивів компанію з black-листів ключових промислових замовників.
•Впровадив KPI, аналітику, покращив управління рентабельністю, забезпечив бронювання персоналу та залучення пільгового фінансування у воєнний час.
Про компанію: Українська виробнича компанія, що спеціалізується на випуску та реалізації мастильних матеріалів.
Сайт: https://ksm.ua/

Регіональний менеджер

from 02.2019 to 07.2020 (1 year 6 months)
Отокоч Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
•Успішний запуск та просування нового бренду на ринку. Підписав контракти з ключовими B2B клієнтами (кар’єри, перевізники, агрохолдинги) та запустив продажі у DIY-мережах.
Направлення компанії: одна з найбільших промислових компаній з Туреччини (гуртова торгівля, виробник мастильних матеріалів).
Сайт: https://opet.ua/

Регіональний менеджер

from 07.2016 to 11.2018 (2 years 5 months)
Storm Group, група компаній, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
•Збільшив валовий оборот у доларах в 6 разів за 2 роки. Успішно просував бренди Private Label (95% обороту).
Направлення компанії: один з провідних світових виробників і дистриб'юторів якісних автомобільних запчастин і аксесуарів.
Сайт: http://storm-group.eu/

Керівник торгово-закупівельного відділу

from 01.2016 to 07.2016 (7 months)
ВІАЛ-АВТО, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
•Підписав договори з ексклюзивними брендами, розширив дистрибуцію та запустив торгову команду.
Направлення компанії: продаж автотоварів у Херсоні та Херсонській області.

Завідуючий секцією Меблі/Кухні

from 09.2012 to 02.2015 (2 years 6 months)
Епіцентр К, Херсон (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
•Запустив корпоративні B2B продажі, змінив концепцію салону, що підвищило маржинальність підрозділу.
Направлення компанії: роздрібна торгівля, Retail.

Education

Міжнародний Європейський Університет

Менеджмент, Київ
Higher, from 2024 to 2028 (4 years)

Херсонський кооперативний економіко-правовий коледж

Менеджмент, Херсон
Unfinished higher, from 2006 to 2009 (3 years)

Additional education and certificates

B2B продажі. Сергій Жарков

2016 (3 дні)

Результативні продажі. Сергій Жарков

2017 (3 дні)

Епіцентр-К, корпоративні тренінги

2012 (3 роки)

Knowledge and skills

• Планування бюджету
• Комерційна стратегія
• Розвиток продуктових напрямків
• Управління P&L
• Мультиканальні продажі
• Продажі B2G
• Продаж B2B
• Філіальні мережі
• Дистрибуція
• Prozorro
• Стратегічні клієнти
• Трансформація закупівель
• Оптимізація маржинальності
• Контроль ціноутворення
• Команди до 50 осіб
• Побудова оргструктур
• Впровадження системи KPI
• Впровадження CRM
• Переговори на рівні власників
• Переговори з виробниками
• Ведення ділових переговорів

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Робота з комп'ютером: Досвідчений користувач MS Office (Excel, Word, PowerPoint), 1С / BAS, CRM.
Мови: Українська (рідна), Англійська (Pre-Intermediate – in progress).
Водійське посвідчення: Категорія «В».
Готовність до відряджень: Так.
Військовий облік: На обліку, є офіційна відстрочка.
Рекомендації: Готовий надати за запитом.