Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/16412140/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 01.2026 to now (3 months)
Interchemie, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
управління повним циклом процесу продажів;
контроль виконання KPI (ключових показників ефективності) відділу продажів;
встановлення та контроль виконання тижневих, місячних та річних цілей;
особиста взаємодія з ключовими (TOP) клієнтами;
керівництво департаментами маркетингу та дизайну;
розробка короткострокової та середньострокової стратегії розвитку компанії.

Регіональний директор

from 05.2023 to 12.2025 (2 years 8 months)
Interchemie, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
управління регіональними менеджерами з продажу (account managers);
встановлення місячних та річних планів продажу та контроль їх виконання;
постійна підтримка та супровід команди;
навчання нових співробітників під час адаптації (onboarding);
взаємодія з іншими підрозділами для підвищення ефективності роботи компанії;
пряма комунікація з клієнтами (за потреби);
впровадження цінової політики;
координація взаємодії між відділами продажів, виробництва та логістики.

Досягнення:
Провів найм та адаптацію всіх членів команди; переглянув ролі всередині колективу та чітко визначив ключові обов'язки, орієнтовані на результат. Впровадив актуалізовану систему KPI. Провів аудит списку дистриб'юторів, встановив нові цілі для агентів та провів редизайн маркетингової стратегії. За перший рік забезпечив 16% зростання продажів у всіх підзвітних регіонах.

Регіональний менеджер

from 05.2023 to 04.2024 (1 year)
Interchemie, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
управління результативністю продажів дистриб’юторів у регіоні;
координація процесів реєстрації продукції в окремих країнах;
планування та контроль логістичних операцій;
встановлення річних цілей та контроль їхнього досягнення;
аналіз та моніторинг ринків у підзвітних країнах;
впровадження маркетингових заходів у регіоні;
пошук нових дистриб’юторів;
проведення переговорів із поточними партнерами та потенційними кандидатами на дистриб’юторство;
контроль платіжної дисципліни.

Досягнення:
Протягом першого року перебудував модель роботи з дистриб’юторами, впровадив річний план продажів із деталізацією за SKU та розробив стратегію реєстрації продукції. Переглянув умови співпраці зі слабкими агентами та залучив нових партнерів. Реалізовані зміни призвели до зростання продажів на 5% у перший рік та на 20% у другий, із одночасним збільшенням маржинальності на 3%.

Керівник відділу продажу

from 07.2018 to 05.2023 (4 years 11 months)
Симедіка УА, ТОВ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Обов’язки:
планування продажів підрозділу;
організація роботи відділу продажів;
ціноутворення;
аналіз ринку;
виконання плану з обсягів продажу та рентабельності;
участь в організації та впровадженні маркетингових заходів;
командна та індивідуальна робота з клієнтами;

Досягнення:
Побудував структуру відділу, впровадив систему KPI для кожного співробітника та розробив бізнес-процеси всередині компанії. За п'ять років забезпечив зростання продажів відділу у 2,1 раза. Повністю закрив критичну дебіторську заборгованість без залучення судових позовів. У період пандемії COVID-19 реструктуризував роботу команди, завдяки чому компанія стала єдиною на ринку серед конкурентів, яка продемонструвала зростання продажів замість спаду

Комерційний директор

from 12.2016 to 07.2018 (1 year 8 months)
Veteco, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
планування продажів;
виконання плану продажів;
ціноутворення;
координація та затвердження роботи відділів;
робота з постачальниками;
контроль замовлень постачальникам;
пошук нових постачальників;
найм персоналу.

Досягнення:
Забезпечив щорічне зростання товарообігу на 15%. Перебудував структуру компанії та впровадив мережу регіональних представництв, яка вийшла на позитивний показник ROI вже за шість місяців після створення. Провів аудит постачальників, що дозволило знизити собівартість продукції на 4,6%.

Керівник департаменту продаж

from 09.2014 to 12.2016 (2 years 4 months)
Veteco, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
координація роботи спеціалістів;
взаємодія з відділом продажів для виконання плану реалізації;
проведення тренінгів для співробітників компанії;
планування обсягів продажу;
розробка маркетингових стратегій;
розробка нових продуктів спільно з відділом досліджень та розробок (R&D);
навчання та адаптація нових співробітників.

Досягнення:
Створив та розбудував новий відділ у структурі компанії; самостійно підібрав, навчив та очолив команду спеціалістів. Керував проектом «Аутогенні вакцини» (в тому числі проти коронавірусу тварин) на всіх етапах — від розробки до фінальних продажів.

Бренд-менеджер

from 07.2012 to 10.2014 (2 years 4 months)
Veteco, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
виконання плану продажу продукції;
аналіз ринку;
планування продажів;
планування та впровадження маркетингових стратегій;
ведення переговорів із клієнтами.

Досягнення:
Вивів та розвинув новий бренд (Boehringer Ingelheim) на українському ринку. За два роки забезпечив ріст бренду з нуля до лідера ринку. Розробив стратегію розвитку, налагодив партнерство з ключовими компаніями галузі.

Education

Білоцерківський НАУ

Ветеринарна медицина, Біла Церква
Higher, from 2006 to 2012 (6 years)

Additional education and certificates

Стратегічний менеджмент, МІМ

1 міс 2020рік

Brand Father

3 міс, 2025-2026

Knowledge and skills

• Неконфліктність
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• MS Excel
• Користувач 1С
• 1С:Підприємство

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• French — beginner